【正文】 再去貸一次高利貸。就這樣，我們慘淡收場了。 回顧這一周的實訓(xùn)生活，我們可以說是神經(jīng)高度緊張，就像一根弦，已經(jīng)繃的最緊了，如果實訓(xùn)時間再延長一些我們有可能都會崩潰掉。我們每天下課了，在路上還在討論著今天的得失，其他小組的情況。吃飯的時候，我們還談著如何提高 產(chǎn)能，下一期的廣告怎么投。晚上睡覺前還在一個勁的想著，我們該怎么活下去。早上一醒，眼睛還沒睜開就想著我們今天如何運營的更好 ?? 總之，不管結(jié)果如何，至少我們?nèi)硇耐度肓?，我們已?jīng)盡力了。至于結(jié)果，那是我們應(yīng)該好好總結(jié)的，那是給我們的警示。這一周我們大大小小犯過很多錯。但是有一個錯誤我們始終沒有改正，那就是我們的財務(wù)從來都沒有準(zhǔn)確預(yù)算過。我們后面的一切都是源于資金的短缺，而這一切的根源有事財務(wù)預(yù)算的缺失。如果有足夠的資金我們甚至最后都可以沖擊第一的。又如果我們資金不足，及時調(diào)整策略，那我們至少這六年可以順利度過 。這里面有我們財務(wù)總監(jiān)的工作失誤，而作為 COO 我的責(zé)任更大。我在決策的時候沒有及時問財務(wù)我們的資金是否充足。我也沒有督促我們的財務(wù)做好六的財務(wù)規(guī)劃。如果照我們后面的計劃，那在第一年年底的時候我們就應(yīng)該貸款 60M 甚至是 80M，我們的廠房應(yīng)該在第一年就賣掉，然后轉(zhuǎn)到小廠房，并開始鋪設(shè)全自動生產(chǎn)線。我們對于規(guī)則的把也沒有做到位，不清楚的地方?jīng)]有及時問老師。廣告的投放也有失誤，沒有做到花最少的錢，拿到最多的單。甚至還出現(xiàn)了為了省一兩個 M 而丟掉了一兩張單的情況。這里面有市場總監(jiān)的失誤，最大的責(zé)任人還應(yīng)該是我。 但是， 我們也有做得很好的地方。比如，我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)就能夠很好地完成自己的本職工作。對于產(chǎn)能的預(yù)算和原料的采購都做的滴水不漏。我們的市場總監(jiān)在選單時能夠頭腦清醒，沒有拿錯過一張單。在市場開發(fā)時能夠跳過國內(nèi)市場直接進(jìn)軍亞洲市場，很有遠(yuǎn)見。我們的財務(wù)，賬做得比較好，有三次都是第一交報表的 ?? 實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是留給我們的總結(jié)和教訓(xùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束！我們只有從中好好總結(jié)，才能獲得最大的收獲！ 第四篇： ERP 實訓(xùn)報告 ERP 實訓(xùn)報告 姓名：王磊 班級：物流工程 111 學(xué)號： 3110508107 實訓(xùn)地點：校 D 座 310 實訓(xùn)時間： 2024 年 12 月 14 日 — 2024 年 1 月 2 日 指導(dǎo)老師：桂云苗 安國強 實訓(xùn)目的： 熟悉企業(yè)運作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認(rèn)識。 一 ERP 原理 ERP 是一個龐大的管理信息系統(tǒng)，是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的簡稱，是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展， ERP 系統(tǒng)的誕生成為必然，并且在現(xiàn)代企業(yè)中起著無可匹敵的作用，作為一個集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身的系 統(tǒng)，它已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)的一中運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。 ERP 將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，而企業(yè)資源簡單的說就是企業(yè)的三大流 —— 物流，資源流與信息流，通過對它們進(jìn)行全面一體化的管理來實現(xiàn)其功能。它的功能模塊適用于生產(chǎn)企業(yè)、非生產(chǎn)企業(yè)、公益事業(yè)的企業(yè)等各個企業(yè)的資源計劃與管理。而 ERP 的應(yīng)用范圍從制造業(yè)擴展到第二、第三產(chǎn)業(yè)后，已經(jīng)逐步進(jìn)入 “ 成熟階段 ” 。 二 ITMCERP 架構(gòu) ITMCERP 軟件是集成化的計算機系統(tǒng)管理軟件 ，是參照美國生產(chǎn)與庫存控制協(xié)會（ APICS）頒布的 MRPII標(biāo)準(zhǔn)，同時吸收現(xiàn)代營銷管理、現(xiàn)代物流管理、生產(chǎn)管理、準(zhǔn)時制生產(chǎn)（ JIT）、物料管理、全面質(zhì)量管理、財務(wù)管理、人力資源管理等先進(jìn)管理方式的優(yōu)點，結(jié)合企業(yè)自身特點，以企業(yè)運作過程中的信息流、資金流和物流為核心進(jìn)行系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計和軟件開發(fā)，可對企業(yè)的生產(chǎn)制造資源、資金和人力資源等進(jìn)行全程監(jiān)控和管理。因為經(jīng)營活動存在著高度的關(guān)聯(lián)性，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。與之相適應(yīng)的模塊之間均緊密集成，數(shù)據(jù)高度共享，所有模塊數(shù)據(jù)間無縫銜接，可自由地實現(xiàn)雙向往返追蹤。符合制造工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 和工業(yè)界普遍接受的原則，同時為企業(yè)提供了一種先進(jìn)、高效的業(yè)務(wù)運作管理模式，使企業(yè)能實施科學(xué)的管理。解決目前手工管理所不能解決的許多問題，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 ERP 架構(gòu)往往有三部分組成，一部分是業(yè)務(wù)功能模塊的架構(gòu)，最主要是關(guān)注模塊間的關(guān)系；第二組成部分是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)功能模塊的架構(gòu)，如組織結(jié)構(gòu)、權(quán)限、主數(shù)據(jù)、登錄門戶；第三組成部分就是純技術(shù)平臺架構(gòu)，有各種引擎、類庫。功能模塊 ERP 是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金 流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。它的功能模 塊以不同于以往的 MRP 或 MRPII 的模塊，它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導(dǎo)入 ERP 系統(tǒng)進(jìn)行資源計劃和管理。這里我們將仍然以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子 來介紹 ERP 的功能模塊。在企業(yè)中，一般的管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務(wù)管理（會計算、財務(wù)管理）。這三大系統(tǒng)本身就是集 成體，它們互相之間有相應(yīng)的接口，能夠很好的整合在一起來對企業(yè)進(jìn)行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業(yè)對人力資源管理重視的加強，已經(jīng)有越來 越多的 ERP 廠商將人力資源 管理納入了 ERP 系統(tǒng)的一個重要組成部分。 生產(chǎn)控制功能模塊 這一部分是 ERP 系統(tǒng)的核心所在，它將企業(yè)的整個生產(chǎn)過程有機的結(jié)合在一起，使得企業(yè)能夠有效的降低庫存，提高效率。同時各個原本分散的生產(chǎn)流程的自動連接，也使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進(jìn)行，而不會出現(xiàn)生產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時間。 生產(chǎn)控制管理是一個以計劃為導(dǎo)向的先進(jìn)的生產(chǎn)、管理方法。首先，企業(yè)確定它的一個總生產(chǎn)計劃，再經(jīng)過系統(tǒng)層層細(xì)分后，下達(dá)到各部門去執(zhí)行。即生產(chǎn)部門以此生產(chǎn)，采購部門按此采購等等。財務(wù)管理模塊 企業(yè)中，清晰分明的財務(wù)管理是極其重要的。所以，在 ERP 整個方案中它是不可或缺的一部分。 ERP 中的財務(wù)模塊與一般的財務(wù)軟件不同，作為 ERP 系統(tǒng)中的一部分，它和系統(tǒng)的其它模塊有相應(yīng)的接口，能夠相互集成，比如：它可將由生產(chǎn)活動、采購活動輸入的信息自動計入財務(wù)模塊生成總賬、會計報表，取消了輸入憑證繁瑣的過程，幾乎完全替代以往傳統(tǒng)的手工操作。一般的 ERP 軟件的財務(wù)部分分為會計核算與財務(wù)管理兩大塊。 物流管理模塊 一、分銷管理 銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售計劃開始，對其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息 的管理和統(tǒng)計，并可對銷售數(shù)量、金額、利潤、績效、客戶服務(wù)做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。對于客戶信息的管理和服務(wù) 它能建立一個客戶信息檔案，對其進(jìn)行分類管理，進(jìn)而對其進(jìn)行針對性的客戶服務(wù)，以 達(dá)到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶。在這里，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的 CRM 軟件，即客戶關(guān)系管理， ERP與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益。對于銷售訂單的管理 銷售訂單的 管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個流程。它包括： a 客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。 b 產(chǎn)品庫存查詢（決 定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）。 c 產(chǎn)品報價（為客戶作不同產(chǎn)品的報價）。 d 訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分