【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，且訂單質(zhì)量較差，只拿了P1的小訂單，導(dǎo)致本公司資金流失嚴(yán)重，造成了較多的P1庫(kù)存。這種情況造成了本年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始出現(xiàn)了混亂。本來(lái)第一季就要開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，可是到最后，成了第三季開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)線(xiàn)。第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及ISO9000的資格體系認(rèn)證，加上P2產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)完成，部分生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)入轉(zhuǎn)產(chǎn)期，囤積了一部分的P2庫(kù)存。由于這年的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)，公司虧了22M。第三年的經(jīng)營(yíng)概況在第二年的經(jīng)驗(yàn)下，我們慎重的考慮廣告費(fèi)，加上我們已有P2的庫(kù)存。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，在第二年增加的半自動(dòng)以生產(chǎn)線(xiàn)已可以生產(chǎn)使用，為此，公司還了20M的長(zhǎng)期貸款。第四年的經(jīng)營(yíng)概況考慮到之前的資金狀況以及市場(chǎng)因素，公司決定保守經(jīng)營(yíng)。公司決定只在本地、區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展P1，P2產(chǎn)品，不作ISO14000的資格體系認(rèn)證，由于接到的訂單的數(shù)量及銷(xiāo)售額的限制，公司在這囤積一定的產(chǎn)品庫(kù)存，以備后用。F公司急需P2產(chǎn)品，而我們公司有P2產(chǎn)品的庫(kù)存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價(jià)格賣(mài)出。為我們這年的生產(chǎn)資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長(zhǎng)期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來(lái)說(shuō)，今年還是盈利。第五年的經(jīng)營(yíng)概況由于這年需還的長(zhǎng)期和短期貸款比較多，所以將一部分的應(yīng)收賬款實(shí)行貼現(xiàn)收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長(zhǎng)期貸款需要還，所以只能借短期借款來(lái)還長(zhǎng)期借款，借長(zhǎng)期借款還來(lái)年的短期貸款。第六年的經(jīng)營(yíng)概況在之前五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)后，本組員的慎重考慮，以及各類(lèi)產(chǎn)品的囤積，以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，決定在本，增加一定的廣告費(fèi)，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒(méi)有決定投ISO9000的資格體系認(rèn)證，致使P2產(chǎn)品的大量囤積。也沒(méi)有公司愿意購(gòu)買(mǎi)P2產(chǎn)品。最終本未出現(xiàn)盈利情況。總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料的時(shí)候，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)，使公司只能保本經(jīng)營(yíng)。四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經(jīng)營(yíng)，第三年開(kāi)始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。第六年年末，所有者權(quán)益33M，比期初所有者權(quán)益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間沒(méi)有在制品，成品和原料尚有庫(kù)存。五、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)在ERP沙盤(pán)模擬使我們深刻體會(huì)到了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問(wèn)題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，也讓我們感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜性。六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。做的最好的是沒(méi)有出現(xiàn)爭(zhēng)吵的情況，永遠(yuǎn)是團(tuán)結(jié)。讓我們深刻理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)感言ERP實(shí)訓(xùn)感言這是我在課上撰寫(xiě)的實(shí)訓(xùn)心得，時(shí)光荏苒，光陰如梭，我體驗(yàn)的一周CEO就這么結(jié)束了，有點(diǎn)不舍，更多的是學(xué)到了知識(shí)和套路，更加擴(kuò)寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分?jǐn)?shù)后畫(huà)上了句話(huà)。我去年有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的作業(yè)，但是企業(yè)管理沙盤(pán)和我以前接觸的沙盤(pán)相似卻有不同，規(guī)則上更嚴(yán)謹(jǐn)，并且只有接訂單這一種賣(mài)產(chǎn)品的方式，并且產(chǎn)品也分了低端中端高端。在訓(xùn)練前老師講解了規(guī)則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規(guī)則，掌握進(jìn)度，憑借以前營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)走出我們組自己的套路，并且還不錯(cuò)。老師有在投影儀上展示他的第一年規(guī)劃，我看了看，選擇了我認(rèn)為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)p1，一條柔性線(xiàn)p1但是這條線(xiàn)是可以根據(jù)具體需求轉(zhuǎn)產(chǎn)的線(xiàn)。我根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)總結(jié)了我們組的發(fā)展方向，我們只開(kāi)拓本地區(qū)域和亞洲，只做p1p3p4三種產(chǎn)品，iso認(rèn)證全開(kāi)，到了第五六年至少要有十條線(xiàn)可以生產(chǎn)，后期賺錢(qián)了就把租的房子買(mǎi)下來(lái)。第一年我們平穩(wěn)生長(zhǎng)，且怕后期要還很多錢(qián)和利息我讓財(cái)務(wù)把長(zhǎng)貸限制到三百萬(wàn)以?xún)?nèi)，并且第一年前三個(gè)季度我都沒(méi)有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來(lái)，有的時(shí)候?yàn)榱司徑赓Y金緊張還有要考慮到賬期，我讓財(cái)務(wù)把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結(jié)了訂單我們的權(quán)益開(kāi)始上漲，利潤(rùn)雖然還是負(fù)的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)算的很清晰我也沒(méi)出現(xiàn)緊急采購(gòu)的事情，我實(shí)行開(kāi)源節(jié)流政策，我投廣告的時(shí)候?qū)幵冈谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)高的地區(qū)多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。最讓我感動(dòng)的是我們的負(fù)責(zé)廣告投資的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，為了讓我們省錢(qián)，省下購(gòu)買(mǎi)間諜費(fèi)用，在每年記錄下每年同種商品都有誰(shuí)投資以此推測(cè)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有多少。第三年因?yàn)槲屹I(mǎi)下來(lái)了一個(gè)小廠房，大膽啟用租賃線(xiàn)，采購(gòu)沒(méi)戴眼鏡，生產(chǎn)經(jīng)理沒(méi)協(xié)調(diào)好，我需要經(jīng)濟(jì)采購(gòu)一次，于是我們的其他開(kāi)支此年達(dá)到4ow。但我并未違約，我每年都把產(chǎn)品按照訂單上并且還多出來(lái)，所以每一年都很穩(wěn)并且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。回本不說(shuō)還賺了不少。并且我的三條p1線(xiàn)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)生產(chǎn)p4產(chǎn)品的。所以從第三年開(kāi)始我就不買(mǎi)p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個(gè)小廠房，再次啟用租賃線(xiàn)。這一次，我們資金出現(xiàn)危機(jī)，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補(bǔ)貼完，勉強(qiáng)熬過(guò)來(lái)，但是廣告投資并沒(méi)有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運(yùn)氣撿漏吧。然后總結(jié)今年貿(mào)然擴(kuò)張，下次萬(wàn)萬(wàn)不可。第五年因?yàn)榈谒哪昶D難的走過(guò)，但是廣告撿漏并且我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，我屯著的產(chǎn)品也有了價(jià)值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開(kāi)始只賺不虧，并且我在第四季度又買(mǎi)了一個(gè)中廠房，其實(shí)我本來(lái)想買(mǎi)一個(gè)大廠房的，一條用來(lái)建柔性線(xiàn)用來(lái)加分，結(jié)果點(diǎn)錯(cuò)了。這是一個(gè)失誤。然后我擴(kuò)了三條手工線(xiàn)全部用來(lái)生產(chǎn)p4，因?yàn)榭紤]到我產(chǎn)品囤積的也有一定數(shù)量了，所以心理上是不急不慌。這個(gè)時(shí)候我的長(zhǎng)貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開(kāi)始我就借了長(zhǎng)貸七百萬(wàn)，不知道有沒(méi)有扣權(quán)益，由于精確地廣告投資和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，穩(wěn)穩(wěn)走過(guò)第六年，我賺了三千多萬(wàn)，第七年開(kāi)始投完廣告等等，我組獲得第二名。我總結(jié)了下