【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。 第三年：我們預(yù)測(cè) Beryl 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額， Crystal 產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng) Beryl 產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng) Crystal 產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。 第四年：該年 Beryl 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額， Crystal 產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限 ，我們的 Crystal 產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的 Beryl 產(chǎn)品也沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以 Crystal 產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。 第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資 Crystal 為主打。 您從其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中學(xué)到什么經(jīng)驗(yàn)？ 樹(shù)立共贏理念：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。 全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作：通過(guò)沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 個(gè)性與職業(yè)定位：每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在 ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中， 有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。我們一組則是根據(jù)個(gè)體的個(gè)性來(lái)定位。 七年經(jīng)營(yíng)中考慮重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？ 訂單規(guī)則有第一年按照廣告投入競(jìng)標(biāo)金額排定；第二年起，上一銷售量最大者先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單；當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同時(shí)，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序；當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，上年銷量也相同，進(jìn)行競(jìng)價(jià)；上一年在某個(gè)市場(chǎng)有投入，本年未投入，表示：以后將永遠(yuǎn)放棄該市場(chǎng)；投入 1M，有獲取 1 個(gè)訂單的可能；投入 3M，有獲取 2 個(gè)訂單的可能。 訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無(wú)法按時(shí)交貨：每過(guò)一個(gè)季度，按訂單金額 1/10 罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)季度。 您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？ 突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn) —— “ 借錢生錢，借雞生蛋 ” 。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前 沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。 不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！ 結(jié)合本專業(yè)談?wù)勗?ERP 綜合實(shí)訓(xùn)模擬操作過(guò)程中涉及到本專業(yè)的哪些相關(guān)知 識(shí)，有哪些體會(huì)？ 通過(guò)此次的 ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng) CEO 征求我的營(yíng)銷策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。 經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的 重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！ 第三篇： ERP 實(shí)訓(xùn)心得 ERP 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 2024 年 10 月 7 號(hào)至 11 號(hào)，我們做了 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，令我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并非想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，我任職我們公司的研發(fā)總監(jiān) CTO，做為一名企業(yè)的高層決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的 困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。 對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，此事既讓興奮，又令有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨 ,現(xiàn)在看來(lái) ,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的 ,如果在開(kāi)始的時(shí)候 ,能夠靜下心來(lái) ,仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料 ,問(wèn)題便能迎刃而解 ! ERP 實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分 8 人一小組，其中公司總裁 CEO1 名，財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名，運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 1 名，采購(gòu)主管 1 名，營(yíng)銷總監(jiān) 1 名 ，人力資源總監(jiān) 1 名，信息總監(jiān) 1 名，研發(fā)總監(jiān) 1 名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng) CTO 一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的