【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)進入了正常的運營軌道。 第三年：我們預測 Beryl 產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額， Crystal 產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場 Beryl 產(chǎn)品，和國內(nèi)市場 Crystal 產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。 第四年：該年 Beryl 產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額， Crystal 產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限 ，我們的 Crystal 產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的 Beryl 產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以 Crystal 產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。 第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資 Crystal 為主打。 您從其他企業(yè)的經(jīng)營中學到什么經(jīng)驗？ 樹立共贏理念：市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。 全局觀念與團隊合作：通過沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。 個性與職業(yè)定位：每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在 ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中， 有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。我們一組則是根據(jù)個體的個性來定位。 七年經(jīng)營中考慮重點、關(guān)鍵是什么？ 訂單規(guī)則有第一年按照廣告投入競標金額排定；第二年起，上一銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單；當兩組本年市場投入相同時，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序；當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價；上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場；投入 1M，有獲取 1 個訂單的可能；投入 3M，有獲取 2 個訂單的可能。 訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額 1/10 罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度。 您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？ 突破原有的思維，敢于冒險 —— “ 借錢生錢，借雞生蛋 ” 。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前 沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。 不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。 團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！ 結(jié)合本專業(yè)談談在 ERP 綜合實訓模擬操作過程中涉及到本專業(yè)的哪些相關(guān)知 識，有哪些體會？ 通過此次的 ERP 沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當 CEO 征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。 經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的 重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！ 第三篇： ERP 實訓心得 ERP 實訓心得體會 2024 年 10 月 7 號至 11 號，我們做了 ERP 沙盤實訓，自從完成了實際操作后，令我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并非想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，我任職我們公司的研發(fā)總監(jiān) CTO，做為一名企業(yè)的高層決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的 困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。 對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，此事既讓興奮，又令有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨 ,現(xiàn)在看來 ,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的 ,如果在開始的時候 ,能夠靜下心來 ,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料 ,問題便能迎刃而解 ! ERP 實訓開始，我們是分 8 人一小組，其中公司總裁 CEO1 名，財務總監(jiān) 1 名，運營總監(jiān) 1 名，采購主管 1 名，營銷總監(jiān) 1 名 ，人力資源總監(jiān) 1 名，信息總監(jiān) 1 名，研發(fā)總監(jiān) 1 名。當我被推選為擔當 CTO 一職時，我其實有點擔心。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的