【正文】 P沙盤實訓轉眼即逝，仿佛老師講實訓規(guī)則還歷歷在目。還記得老師以“拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽、尊重差異、團隊精神”開始。而這24個字也決定著我們公司六年的運營。在這時間的學習，帶給我不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐。回首這一周一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個企業(yè)的艱辛與坎坷。這一周的學習有面對一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對商業(yè)計劃的憂愁以及對前景發(fā)展的期待。因為第一次接觸企業(yè)管理的沙盤規(guī)則的學習和隨意性的操作，在訓練前老師講解之下漸漸明白一個公司經(jīng)營的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態(tài)，我們只能把精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3和p4產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場三個市場。建設了三條全自動生產(chǎn)線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產(chǎn)線可以投入使用。這次ERP沙盤實訓中，我主要擔任銷售總監(jiān)。在前兩天老師都給我們還原數(shù)據(jù)，因為大家做的不是很好。從第三天開始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經(jīng)營。幸好，我們模擬ERP的運營時，我們第二年就開始盈利，給了我們小組極大的鼓勵。接著我 們增多產(chǎn)品線，擴大廠房。那么我們就有一個大、中、小廠房各一個。我的工作是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)顧名思義就是根據(jù)市場預測和市場需求量，然后精準分析出各個市場上的需求，然后再接訂單。作為銷售總監(jiān)，是由于在生產(chǎn)的時候沒有考慮清楚，所以在銷售的時候，我也沒弄明白。在投放廣告的時候，我覺得市場的選擇是很重要的，哪個市場的需求量大，價格又高。選單的時候就只有兩種選擇，風險比較大。這些都是在這次模擬賽中我發(fā)現(xiàn)的問題，覺得高興的是我們在這次方模擬中最后是我們公司運營的很好，最后權益也很高，也沒有破產(chǎn)。但是要達到更好，就必須改變生產(chǎn)線，所以我們決定又增加一個小產(chǎn)房，這樣，我們的線多了，產(chǎn)品也多，這樣算下來，我覺得我們可以掙到錢，所以在第四天開始比賽時，我們就這樣開始生產(chǎn)了。這天，我們的目標是做到第五年，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發(fā)展都很順利，跟我們所想到的結果一樣。到第五天，也是這次實訓的最后二天的時候，我們本以為會那樣持續(xù)發(fā)展，可是在第三年末的時候，我們線擴早了，以至于后面的廣告都沒錢投了，然后我們ceo就賣了幾條產(chǎn)品才有繼續(xù)做下去的機會。我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當不錯。這次實訓我收獲頗多，我懂得做事情要未雨綢繆，運用起來才能運籌帷幄。當團體中有人意見不合時要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強勢的人。當時我們ceo很厲害，說服我。給我講清楚時事，最后意見達到一致，說明團隊精神是非常重要的。而且在公司運營過程中要學會靈活變通，就拿第五年接第六年訂單P4產(chǎn)品時，我們又有一條自動線，所以決定把自動線改為P4及時賣出一個，就能少一個庫存。不然會囤積更多產(chǎn)品。這次實訓雖然有些失誤，不過我們沒有太多遺憾，如果說有遺憾，那就是沒有實現(xiàn)產(chǎn)品零庫存。而且還是剩下價格最高的P5。經(jīng)過這次實訓我明白很多事計劃趕不上變化，但上帝關上一扇門的同時，也會給你開啟另一扇門。就像我們計劃好方案還是會忘記交產(chǎn)品一樣。在本學期的第三周也就是上周接受了學校的實訓安排，進行一款商戰(zhàn)游戲ERP，當我第一次接觸這個游戲的時候，感覺很有趣，因為我在此之前也就是上學期我曾經(jīng)接觸過市場營銷的軟件也就是ITMC。因此我認為我比其他同學更容易上手一點，但是事實卻是完全相反，所有曾經(jīng)玩過ITMC的他同學一開始的分數(shù)都并不理想。我們也在找原因，在這款游戲中我在我們小組擔任生產(chǎn)總監(jiān)一職，對這個陌生的職位我一開始抱著敬畏的心去了解，我盡力地去了解這個職位的工作內(nèi)容和工作方向。在第一次老師講解這個軟件的時候，并沒有講生產(chǎn)總監(jiān)的職能，而我通過一開始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產(chǎn)總監(jiān)主要的職能就是根據(jù)采購總監(jiān)本年或本季度所采購的材料再根據(jù)總裁給出的計劃來生產(chǎn)本年的產(chǎn)品，一開始我計劃進行生產(chǎn)的時候遇到一個最大問題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒賺錢，所以第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品都是利潤比較少的，所以在這個時候公司貸款貸的太多，再加上采購總監(jiān)第一次操作這個游戲，采購計劃沒有做清楚，銷售總監(jiān)訂的訂單訂太多，不僅最后生產(chǎn)的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產(chǎn)了，總結起來模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒有一點方向。后來亞輝也就是我們公司的ceo晚上在群里討論，我們應該做出更詳細的計劃，三軍未動糧草要先行啊，因此那天晚上我們初步制定了一系列的采購計劃，和資金預算，來進行公司的運轉，第二天和第三天開始的時候我們按照昨天晚上制定的計劃，進行了模擬第一年的采購，一開始感覺還不錯，到了后來總結的時候，老師點評說我們這樣做太虧錢，采購材料不能提前太久采購不然，要付很多庫存費，財務總監(jiān)也沒有做好公司的財務報表，導致賺的錢都在還貸款，而且在本地市場銷售總監(jiān)和我都沒有投好廣告，導致最后訂單沒搶到，給財務也造成了一定的困難，后面好不容易熬過了第二年到了第三年開始賺錢的時候，因為不清楚市場導致，生產(chǎn)線廠房過多，卻生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，因此這次模擬我們又總結了大量經(jīng)驗，并且我們公司的ceo晚上還去專門做了大量數(shù)據(jù)，就是為了第四天第五天的比賽，第二天一開始我們準備的十分充分，彼此都清楚每一年應該怎么做，最后怎么贏，第一年一開始我們打算先租生產(chǎn)線過渡，并且貸了少量貸款，到了第二年，我們的生產(chǎn)和采購做的非常出色，成功拿到了大量訂單，并且全部還完，為了第三年打了堅實的基礎。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區(qū)域的老大，權益開始上漲，到了第五年我們犯了一個致命的錯誤，就是長貸的時間和訂單交貨的時間沒對好，導致要還貸款的時候，訂單款卻沒到賬，差點資金斷裂，因此破產(chǎn)，不過幸好，我們通過貼現(xiàn)，成功度過低谷期，在第六年的時候成功反轉，拿了2000萬的銷售金，權益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺得通過這次的游戲，我學習到了很多，團隊合作是肯定的，還有大量的數(shù)據(jù)分析，讓我對公司一些基本的運作有了很多了解，從而使這次實訓周變得十分有趣。