【正文】 知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！ 在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工 ERP，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算 .通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了 其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。 在這次的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。 實(shí)訓(xùn)五天很快就過去了。但是我很享受這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程。 第五篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 心得體會 學(xué)生姓名： 劉忠兵 班 級： 市場營銷 2班 專 業(yè)： 市場營銷 日 期： ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 2024年 11月，一個(gè)對我來說十分特殊的日子。 為期一個(gè)星期的沙盤模擬課程結(jié)束了，我的感觸頗深，做為 F組的 CEO的我和財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜兼營銷助理組成了 F公司，開始為期 6年的企業(yè)經(jīng)營。 我們是第一次接觸 ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，為期一周的 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。 我作為企業(yè)的 CEO，必須擁有全局觀念，戰(zhàn)略觀念、果斷和膽識。為期 6年的企業(yè)經(jīng)營，我的總體感受經(jīng)營 企業(yè)前幾年是舉步維艱、如履薄冰，要有運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的大局長遠(yuǎn)目光。制定好自己的企業(yè)的未來 6年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自己的企業(yè)的發(fā)展思路和產(chǎn)品研發(fā)、市場的開拓，做到井井有條、有理有據(jù)。同時(shí)還要具備應(yīng)變能力、抗壓能力、果斷力。 我把自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略和組員一起商討，最終經(jīng)過集體討論和分析，我決定企業(yè)的 6年的發(fā)展戰(zhàn)略是： P1 產(chǎn)品是開始生產(chǎn) 2 年，利用廣告投入，在第一年的時(shí)候，拿到至少本地市場前 3的排名，以便拿到 2個(gè)好的訂單，到第三年及時(shí)淘汰； P2產(chǎn)品用來過度，主要占有區(qū)域市場；做 P3產(chǎn)品為 5， 6年的重點(diǎn) 產(chǎn)品，主攻亞洲市場， P2 為起輔助作用?？紤]到不同年份，不同產(chǎn)品在不同市場的價(jià)格和訂單。同時(shí)產(chǎn)品必須在第 3， 4年的時(shí)候拿到相關(guān)認(rèn)證，以便 P2,P3產(chǎn)品適合亞洲市場的訂單需要 .做企業(yè)必須有進(jìn)有退，有所舍棄，才能長遠(yuǎn)經(jīng)營，全盤的投入，同時(shí)開發(fā) P4，又要打開世界市場，還兼顧開發(fā)國內(nèi)市場的話，那樣會造成資金周轉(zhuǎn)不足，直接破產(chǎn)?？紤]到 G組是國內(nèi)市場的老大，開發(fā)世界市場周期太長， P4 產(chǎn)品研發(fā)周期太長，我們組員最終同意我的發(fā)展戰(zhàn)略思路，按計(jì)劃執(zhí)行。 開始的第一年，大家的的起點(diǎn)都一樣。我們的廣告投入 1100萬，恰到好處，與第 一名 1300萬的廣告相差不大，順利拿到 2個(gè)訂單。由于剛剛開始大家啟動資金充足，加上所有者權(quán)益都很多，能過貸到很多款?？紤]以后資金投入到生產(chǎn)線的更新上，會造成很多資金的不到位。所有，我們第一年就貸長期貸款 6000萬，后面，每一季度我們及時(shí)更新短期貸款。 不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做 每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上課操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和 產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。 作為 CEO必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問題、制定決策，公司才能保持成功及不斷成長。在尋 找市場機(jī)會、分析規(guī)律、制定策略、實(shí)施全面管理的過程中，讓我們經(jīng)歷著各種決策和執(zhí)行所帶來的成功及失敗的體現(xiàn)，學(xué)習(xí)管理知識、掌握管理技巧、同時(shí)深刻充分體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)同、信息共享的重要性。感激團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)助。 在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再貸款才使我們生存下來，但是我們小組還是列第一。其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。作為 CEO 總體來說不容易，一年又一年，如履薄冰，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千 里之外。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了 “ 團(tuán)隊(duì)精神 ” 的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配 實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，但是我們依舊懷戀那段時(shí)光，雖然我們每個(gè)人都滿的焦頭爛額的，但是我們還是覺得很自豪的，畢竟那是我們辛辛苦苦所得到的成果！ 實(shí)訓(xùn)就是現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)系寫照，一切就像是真實(shí)的那樣。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信 每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。 也許在我們即將畢業(yè)的那年，我們重新進(jìn)到這里來再次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們會有新的體會吧！希望那時(shí)候我們不會再像現(xiàn)在那樣手慢腳亂了吧！