【正文】 訓(xùn)的流程，讓我們對(duì) ERP實(shí)訓(xùn)有了大致地了解。其次指導(dǎo)老師還對(duì)我們接下來(lái)的幾天做了詳細(xì)的規(guī)劃，確立了我們的大致方向。四個(gè)季度運(yùn)營(yíng)完成后，就是由我們各公司的 CEO帶領(lǐng)公司職員對(duì)公司的第一年進(jìn)行操作，在每個(gè)季度運(yùn)營(yíng)時(shí)，分別由一位公司的 CEO帶領(lǐng)我們運(yùn)作，其余公司的成員分別跟指導(dǎo) CEO操作、做好自己的工作。在營(yíng)銷總監(jiān)跟 CEO的共同決策下，我們公司決定投入 14M的高價(jià)廣告費(fèi)去爭(zhēng)搶這一年的訂單，生產(chǎn)部門也計(jì)劃著這一年的產(chǎn)量，并及時(shí)通知采購(gòu)總監(jiān)去購(gòu)買所需原材料，對(duì)于每個(gè)部門的支出我都盡以最詳細(xì)地方式記錄著，不僅是擔(dān)心后期的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)不平衡，而且我們也想著以最快的速度交出報(bào)表為拿取獎(jiǎng)金 1M 作準(zhǔn)備。公司權(quán)益的日益下降，我們公司的員工著實(shí)感覺(jué)到了擔(dān)憂，比之前更甚一籌。 在對(duì)第三年的規(guī)劃會(huì)議中， CEO特意申明了交單完成后可停止生產(chǎn)線的繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兊牧鲃?dòng)資金緊張。在這越來(lái)越緊張的時(shí)局下，我們 B公司繼續(xù)虧損了 14M，所有者權(quán)益合計(jì)已經(jīng)減少到 1M，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)為 41M。 最后，作為 B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，公司運(yùn)營(yíng)成這樣，跟我財(cái)務(wù)這一塊有很大的關(guān)系，我難辭其咎，也不曾想逃避罪責(zé)。除此之外，在公司還能夠貸長(zhǎng)、短期貸款的情況下，應(yīng)盡量不去貼現(xiàn)，因?yàn)橐坏┵N現(xiàn)，公司的所有者權(quán)益就會(huì)直線下降，從而影響公司的負(fù)債和所有者權(quán)益。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。 我們小組 由四人組成，分四個(gè)角色 ,分別為： CEO(總經(jīng)理 )、 COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）、 CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）、 CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。 （ 4）運(yùn)營(yíng) 總監(jiān)（ COO），負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)完運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行；及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng)，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備；編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化線路，制定合適的配貨裝車計(jì)劃；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過(guò)程，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。 短期貸款 /支付利息 如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸期縮短，一個(gè)季度； 還本付息：如果短貸到期后，需要?dú)w還本金，并支付利息。 民間融資與短期貸款的規(guī)則類似。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。 倉(cāng)庫(kù)類別：小型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、中型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、大型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù) 購(gòu)買：購(gòu)買采用分期付款方式，第一個(gè)季度首付 20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購(gòu)買價(jià) 購(gòu)買價(jià) *20%） / 3 取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額； 租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須保證庫(kù)存為空才能退租。變賣倉(cāng)庫(kù)時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資 購(gòu)買 /租賃運(yùn)輸工具 根據(jù)訂單產(chǎn)品的類型，確定購(gòu)買或租賃不同的運(yùn)輸工具。購(gòu)買的運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。 貨物到達(dá) 貨物如果到達(dá)目的城市，可以直接交貨，如果不是目的城市，可以跳過(guò)，也可以入庫(kù)后進(jìn)行中轉(zhuǎn)，但該城市必須設(shè)有倉(cāng)庫(kù)才可以入庫(kù)。 運(yùn)費(fèi)結(jié)算 每個(gè)季度結(jié)算一次運(yùn)輸費(fèi)用。 貨物入庫(kù) 派車提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。 分揀：同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。 注意：所有待發(fā)車輛必須分別點(diǎn)擊其發(fā)車按鈕才能離開城市，在途的車輛根據(jù)保存的路徑行駛。市場(chǎng)開拓不要求每季度連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對(duì)該市場(chǎng)的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開拓該市場(chǎng)，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。 1購(gòu)買 /租賃辦公室 在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)后，才能在該 地區(qū)的城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)（購(gòu)買 /租賃辦公室）。變賣后的金額有 2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期， 2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。 1支付工資 對(duì)本季度辦公室人員、司機(jī)（注：租賃運(yùn)輸工具的司機(jī)不需要支付工資）、調(diào)度員和倉(cāng)管員的工資。 支付利息：長(zhǎng)期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為 10%。 長(zhǎng)期貸款也是以 20M為基本貸款單位。 運(yùn)輸工具按余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。 整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是 在這些問(wèn)題中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，慢慢對(duì)真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)。 ERP實(shí)訓(xùn)的第一天，我對(duì)這個(gè)實(shí)訓(xùn)充滿了好奇心，因?yàn)榍耙恢軐?shí)訓(xùn)了的同學(xué)告訴我這個(gè)實(shí)訓(xùn)非常的好玩，所以剛開始上課的時(shí)候我就迫不及待的想開始這個(gè)像 “ 大富翁 ” 這種游戲的 ERP實(shí)訓(xùn)。我們是 B公司的。 第一天的下午，老師帶領(lǐng)我們走完了模擬運(yùn)營(yíng)的起始年。 CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)物料采購(gòu)和預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。 第三天，其實(shí)也是我們這個(gè) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的真正開始，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@天正式開始和別的公司進(jìn)行 “ 開站 ” 。其實(shí)，我們完全可以在第一年里研發(fā)，但是我當(dāng)時(shí)看書上寫的兩年時(shí)間，我錯(cuò)以為要等到第二年才可以開發(fā)。 接下來(lái)的幾天，我們都是按照一天運(yùn)營(yíng)兩年 的速度經(jīng)營(yíng)著我們的公司。 從第三年起我們公司就開始盈利了。因此，我們很遺憾的以 126分的總分輸給了 130分的 A公司。 總的來(lái)說(shuō)，這次 ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的 “ 顧客的滿意就是我們的價(jià)值 ” ，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。如果我們做錯(cuò)了 其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。但是我很享受這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程。 我作為企業(yè)的 CEO，必須擁有全局觀念，戰(zhàn)略觀念、果斷和膽識(shí)。 我把自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略和組員一起商討，最終經(jīng)過(guò)集體討論和分析，我決定企業(yè)的 6年的發(fā)展戰(zhàn)略是： P1 產(chǎn)品是開始生產(chǎn) 2 年，利用廣告投入，在第一年的時(shí)候，拿到至少本地市場(chǎng)前 3的排名，以便拿到 2個(gè)好的訂單，到第三年及時(shí)淘汰； P2產(chǎn)品用來(lái)過(guò)度，主要占有區(qū)域市場(chǎng)；做 P3產(chǎn)品為 5， 6年的重點(diǎn) 產(chǎn)品，主攻亞洲市場(chǎng)， P2 為起輔助作用。 開始的第一年，大家的的起點(diǎn)都一樣。所有，我們第一年就貸長(zhǎng)期貸款 6000萬(wàn)，后面，每一季度我們及時(shí)更新短期貸款。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。感激團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)助。作為 CEO 總體來(lái)說(shuō)不容易，一年又一年，如履薄冰，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千 里