【正文】 的團結協(xié)作。團結就是力量，這是每個成員都明白的道理。一個公司沒有一個好的團隊，即使這個公司有很大的市場前景，流動資金充沛，這個公司很快就會倒閉。一個好的團隊最大的亮點就是團結，所以說團隊決定一個公司的發(fā)展。我們團隊的成員在慢慢的磨合中，后來變得很團結，雖然最后我們的經(jīng)營成績不是太好，但是我們的公司也有輝煌的時候，雖然時間較短。第三， 全面分析公司。做出一個決策前，要考慮到這個決策使用后公司未來會出現(xiàn)的各種情況，公司是否有能力解決這些狀況。如果不采用這個決策，公司又會出現(xiàn)什么樣的狀況。系統(tǒng)分析后，權衡兩種做法的利弊，然后才出策。說實話，我們公司最后走到那樣的局面，跟我們這些中高級主管做出的決策有關。我們沒有具體從公司各個方面的運營好好的分析，只是片面地為解決某個問題。第四， 危機意識不能懈怠。一個公司在前一兩年可能會經(jīng)營的很好，可是到了后幾年它就會出現(xiàn)各種狀況，導致經(jīng)營不下去。有的公司在前幾年經(jīng)營的不太理想，可到了后幾年，經(jīng)營狀況漸漸好轉。還有的公司，前幾年是經(jīng)營不好，中間幾年業(yè)績上去了，可是后幾年公司又不行了。我們公司就屬于第三種情況，當時我們嘗到了一點小甜頭，就放松了危機意識，導致后來公司虧空。以上就是我對這次沙盤模擬實習的總結，雖然時間不長，但我們學到了很多知識。非常感謝李老師在炎炎夏日給予我們的指導，我們會繼續(xù)努力的！ 在不知不覺中，緊張、刺激又好玩的沙盤實習結束了，我們組已經(jīng)一起走過了“六年”的風風雨雨，在這“六年”中，我們有過混亂和迷茫，有過失誤和低谷，也有過大豐收。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓，我在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列的活動中，學到了書本中沒有的東西，也讓我們知道想要經(jīng)營一個企業(yè)有多么的不容易，市場遠比我們想象的復雜困難的多，當然，這“六年”的經(jīng)營也給我們留下了一段美好的回憶。由于是第一次接觸ERP沙盤，我們對此都很陌生，也不懂得如何運作，所以，老師帶領我們走了一遍“初始年”，也讓我們對此有了一個初步的了解，也慢慢進入了狀態(tài)。在這次的沙盤模擬實習中，我擔任的是財務總監(jiān)的職務，主要任務就是：日常財務記賬和登帳、向稅務部門報稅、提供財務報表、日?，F(xiàn)金處理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調(diào)度等等下面是我的工作內(nèi)容：一、第一年我們公司成立初期的資產(chǎn)為105M，經(jīng)過起始年的經(jīng)營， 資產(chǎn)為107M，然后第一期投廣告的時候，我們在還沒有研發(fā)好P2的情況下投了P2廣告費2M，然后就浪費了2M的廣告費，費用如下表圖一圖一 管理費廣告費設備維護廠房租金轉產(chǎn)費市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其它總計　34　　　　4　11利潤表如下圖，銷售收入11直接成本4毛利7綜合費用15折舊前利潤8折舊4支付利息前利潤12財務收入/支出4額外收入/支出　稅前利潤16稅　凈利潤16雖然今年的P1的利潤較高，但由于今年廣告費投入的問題，我們拿到的訂單較少，積壓的成品比較多，最終我們今年凈利潤是16，資產(chǎn)總計為90M。二、第二年管理費廣告費設備維護廠房租金轉產(chǎn)費市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其它總計454　　　　2　15下圖為我們公司今年的費用表銷售收入5直接成本2左圖為我們公司今年的利潤表毛利3今年我們還是犯了同樣的錯誤綜合費用15在P2還沒有研發(fā)成功的情況折舊前利潤12下，投了P2的廣告費，而且折舊　沒有開拓新的新的市場，也沒支付利息前利潤12有增加新的生產(chǎn)線，而且今年財務收入/支出4拿的訂單更少，所以最后凈利額外收入/支出　潤為16，今年也擠壓了更多稅前利潤16P1產(chǎn)品。稅凈利潤16三、第三年下圖為我們公司今年的費用表管理費廣告費設備維護廠房租金轉產(chǎn)費市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其它總計474　　　　　　15利潤表項目本年ABCDEF銷售收入513556655156直接成本191422262124毛利322134393032綜合費用221520122321折舊前利潤1061427711折舊5　　2　4支付利息前利潤56142577財務收入/支出8661068額外收入/支出10662114稅前利潤76213　15稅　　　　　　凈利潤76213　15今年開始我們終于開始收益了，凈利潤為6，由于我們P1產(chǎn)品積壓的比較多，而且它的價格也將越來越低，所以我們在加大廣告費拿到好訂單的同時也向其他公司出售，今年我們開始從生產(chǎn)P1產(chǎn)品轉向P2產(chǎn)品，由于今年要還貸款20M，而且我們下一年也沒有足夠的資金來成產(chǎn)，所以，我們在期末貸了長期貸款40M，用以下年的資金流轉四、第四年第四年費用表管理費廣告費設備維護廠房租金轉產(chǎn)費市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其它總計485　　　　　　17第四年利潤表項目本年ABCDEF銷售收入936578777963直接成本332734303223毛利603844474740綜合費用231722182216折舊前利潤372122292524折舊5　　117支付利息前利潤322122282417財務收入/支出5899610額外收入/支出　　64　3稅前利潤2713715184稅7　2451凈利潤2013511133如上圖利潤表所示，今年我們繼續(xù)盈利，凈利潤為13，同時我們也加大了廣告的投資，拿到了較多的訂單，也向其他公司出售了剩余的產(chǎn)品，今年我們新增加了一條半自動生產(chǎn)線，不過還是有三條手工生產(chǎn)線，也很是費時還有較高的生產(chǎn)成本，這是我們的不足之處，而且我們前幾年一直沒有開拓新的市場，所以，拿到的訂單有限，就算生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品也沒有訂單，而且，到今年別的小組基本已經(jīng)開拓好新的市場，造成其他的市場競爭也挺大，所以我們還是沒有開拓新的市場，繼續(xù)保持本地市場五、第五年第五年費用表管理費廣告費設備維護廠房租金轉產(chǎn)費市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其它總計435　　1　　　13第五年利潤表項目本年ABCDEF銷售收入973274926160直接成本431234392426毛利542040533734綜合費用211315232018折舊前利潤33725301716折舊4244410支付利息前利潤2952126136財務收入/支出1188999額外收入/支出84112　2稅前利潤26121545稅7　　41　凈利潤19121135由于P1的價格一直在下降，今年我們已經(jīng)全部的生產(chǎn)P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品在本地市場的價格也越來越低，所以今年打算開拓新的市場，由于今年已經(jīng)是第五年了，所以也只有開拓區(qū)域市場了，因為我們沒有其他的市場，只有本地市場，所以今年拿到的訂單也較少，所以就向其他的小組出售產(chǎn)品，不過價格都比較低廉，所以，也沒什么利潤，今年的總費用為13M，其他的收支情況如上圖的利潤表，最后我們的凈利潤為1M。六、第六年第六年費用表管理費廣告費設備維護廠房租金轉產(chǎn)費市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)其它總計485　　　　　　17第六年利潤表項目本年ABCDEF銷售收入81191401299526直接成本38961604111毛利431079695415綜合費用151719201914折舊前利潤2876049351折舊424646支付利息前利潤2495643315財務收入/支出76913129額外收入/支出121810　11稅前利潤16172920193稅4　854　凈利潤12172115153今年是公司經(jīng)營的最后一年，區(qū)域市場也開拓好了，但是由于別的小組區(qū)域市場都開拓過了，另外還開拓了別的市場，所以今年的單子還是很難拿的多，今年我們一共投了8M的廣告費，也是想要拿個好的單子，不過單子還是不如意。今年是經(jīng)營的最后一年，所以也都不再投資什么，有的生產(chǎn)線由于沒有足夠的資金也都停了，今年的總費用是17M，其他收支費用如上圖的利潤表，今年凈利潤為17M，再加上還貸款20M，最后資產(chǎn)為77M個人總結經(jīng)過“六年”的經(jīng)營，從我們的小組經(jīng)營的過程中，我覺得也有很多的不足之處，以下是我個人的觀點：下圖1是我們公司的訂單，從下表中可以看出，我們開發(fā)的一直是本地市場，直到第六年我們才開發(fā)了區(qū)域市場，在這方面我們做的的確欠佳，在別人開拓好新市場，那極少的廣告費就能拿到很好的訂單的時候，我們還在拿高額的廣告費跟別人爭本地市場，如果我們能抓住時機，提早的開拓市場，就能先一步比別的公司擁有更廣闊的的市場，而且投入極少的廣告費就能拿到好的訂單，從而取得更大的收益年份市場產(chǎn)品數(shù)量價格收入帳期條件編號1本地P12112　LP11/62本地P1155　　LP11/63本地P14181加急LP14/53本地P22171　LP23/54本地P154203　LP15/64本地P1144　　LP16/64本地P25413　LP25/65本地P248323　LP21/56本地P22133　LP24/56區(qū)域P21661　RP22/3圖1 /公司訂單其次，就是我們貸款太少，沒有足夠的資金去添加新的生產(chǎn)線和變更生產(chǎn)線，我們的生產(chǎn)線太少也太過于老舊，手工生產(chǎn)線就有三條，新加的一條生產(chǎn)線還是在第五年的時候才添加的，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品就少，而且成本也較高。再有，我們除了研發(fā)P2產(chǎn)品外，沒有研發(fā)其他的產(chǎn)品，P1和P2在前期還是可以的，但在后期其價格一直在下降，而且其需求量也在減少，所以，開發(fā)新產(chǎn)品是很必要的，P3和P4在后期的需求是越來越大的，其價格也較高，所以提前研發(fā)能為后期做好準備。無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深地體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想象中的那么簡單。不管你在企業(yè)中擔任什么職務，每一步的決策都需要估計全局，而不能靠主觀臆斷盲目的決策。其實我們覺得餓，最后的成績并不重要，重要的是我們在實習過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了團隊的重要性，只有每個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。54 /