【正文】 的團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)就是力量，這是每個(gè)成員都明白的道理。一個(gè)公司沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，即使這個(gè)公司有很大的市場(chǎng)前景，流動(dòng)資金充沛，這個(gè)公司很快就會(huì)倒閉。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)最大的亮點(diǎn)就是團(tuán)結(jié)，所以說團(tuán)隊(duì)決定一個(gè)公司的發(fā)展。我們團(tuán)隊(duì)的成員在慢慢的磨合中，后來變得很團(tuán)結(jié)，雖然最后我們的經(jīng)營(yíng)成績(jī)不是太好，但是我們的公司也有輝煌的時(shí)候，雖然時(shí)間較短。第三， 全面分析公司。做出一個(gè)決策前，要考慮到這個(gè)決策使用后公司未來會(huì)出現(xiàn)的各種情況，公司是否有能力解決這些狀況。如果不采用這個(gè)決策，公司又會(huì)出現(xiàn)什么樣的狀況。系統(tǒng)分析后，權(quán)衡兩種做法的利弊，然后才出策。說實(shí)話，我們公司最后走到那樣的局面，跟我們這些中高級(jí)主管做出的決策有關(guān)。我們沒有具體從公司各個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)好好的分析，只是片面地為解決某個(gè)問題。第四， 危機(jī)意識(shí)不能懈怠。一個(gè)公司在前一兩年可能會(huì)經(jīng)營(yíng)的很好，可是到了后幾年它就會(huì)出現(xiàn)各種狀況，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不下去。有的公司在前幾年經(jīng)營(yíng)的不太理想，可到了后幾年，經(jīng)營(yíng)狀況漸漸好轉(zhuǎn)。還有的公司，前幾年是經(jīng)營(yíng)不好，中間幾年業(yè)績(jī)上去了，可是后幾年公司又不行了。我們公司就屬于第三種情況，當(dāng)時(shí)我們嘗到了一點(diǎn)小甜頭，就放松了危機(jī)意識(shí)，導(dǎo)致后來公司虧空。以上就是我對(duì)這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的總結(jié)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們學(xué)到了很多知識(shí)。非常感謝李老師在炎炎夏日給予我們的指導(dǎo)，我們會(huì)繼續(xù)努力的！ 在不知不覺中，緊張、刺激又好玩的沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了，我們組已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，在這“六年”中，我們有過混亂和迷茫，有過失誤和低谷，也有過大豐收。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了書本中沒有的東西，也讓我們知道想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有多么的不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜困難的多，當(dāng)然，這“六年”的經(jīng)營(yíng)也給我們留下了一段美好的回憶。由于是第一次接觸ERP沙盤，我們對(duì)此都很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，所以，老師帶領(lǐng)我們走了一遍“初始年”，也讓我們對(duì)此有了一個(gè)初步的了解，也慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。在這次的沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要任務(wù)就是：日常財(cái)務(wù)記賬和登帳、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日?，F(xiàn)金處理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度等等下面是我的工作內(nèi)容：一、第一年我們公司成立初期的資產(chǎn)為105M，經(jīng)過起始年的經(jīng)營(yíng)， 資產(chǎn)為107M，然后第一期投廣告的時(shí)候，我們?cè)谶€沒有研發(fā)好P2的情況下投了P2廣告費(fèi)2M，然后就浪費(fèi)了2M的廣告費(fèi)，費(fèi)用如下表圖一圖一 管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)　34　　　　4　11利潤(rùn)表如下圖，銷售收入11直接成本4毛利7綜合費(fèi)用15折舊前利潤(rùn)8折舊4支付利息前利潤(rùn)12財(cái)務(wù)收入/支出4額外收入/支出　稅前利潤(rùn)16稅　凈利潤(rùn)16雖然今年的P1的利潤(rùn)較高，但由于今年廣告費(fèi)投入的問題，我們拿到的訂單較少，積壓的成品比較多，最終我們今年凈利潤(rùn)是16，資產(chǎn)總計(jì)為90M。二、第二年管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)454　　　　2　15下圖為我們公司今年的費(fèi)用表銷售收入5直接成本2左圖為我們公司今年的利潤(rùn)表毛利3今年我們還是犯了同樣的錯(cuò)誤綜合費(fèi)用15在P2還沒有研發(fā)成功的情況折舊前利潤(rùn)12下，投了P2的廣告費(fèi)，而且折舊　沒有開拓新的新的市場(chǎng)，也沒支付利息前利潤(rùn)12有增加新的生產(chǎn)線，而且今年財(cái)務(wù)收入/支出4拿的訂單更少，所以最后凈利額外收入/支出　潤(rùn)為16，今年也擠壓了更多稅前利潤(rùn)16P1產(chǎn)品。稅凈利潤(rùn)16三、第三年下圖為我們公司今年的費(fèi)用表管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)474　　　　　　15利潤(rùn)表項(xiàng)目本年ABCDEF銷售收入513556655156直接成本191422262124毛利322134393032綜合費(fèi)用221520122321折舊前利潤(rùn)1061427711折舊5　　2　4支付利息前利潤(rùn)56142577財(cái)務(wù)收入/支出8661068額外收入/支出10662114稅前利潤(rùn)76213　15稅　　　　　　凈利潤(rùn)76213　15今年開始我們終于開始收益了，凈利潤(rùn)為6，由于我們P1產(chǎn)品積壓的比較多，而且它的價(jià)格也將越來越低，所以我們?cè)诩哟髲V告費(fèi)拿到好訂單的同時(shí)也向其他公司出售，今年我們開始從生產(chǎn)P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)向P2產(chǎn)品，由于今年要還貸款20M，而且我們下一年也沒有足夠的資金來成產(chǎn)，所以，我們?cè)谄谀┵J了長(zhǎng)期貸款40M，用以下年的資金流轉(zhuǎn)四、第四年第四年費(fèi)用表管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)485　　　　　　17第四年利潤(rùn)表項(xiàng)目本年ABCDEF銷售收入936578777963直接成本332734303223毛利603844474740綜合費(fèi)用231722182216折舊前利潤(rùn)372122292524折舊5　　117支付利息前利潤(rùn)322122282417財(cái)務(wù)收入/支出5899610額外收入/支出　　64　3稅前利潤(rùn)2713715184稅7　2451凈利潤(rùn)2013511133如上圖利潤(rùn)表所示，今年我們繼續(xù)盈利，凈利潤(rùn)為13，同時(shí)我們也加大了廣告的投資，拿到了較多的訂單，也向其他公司出售了剩余的產(chǎn)品，今年我們新增加了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，不過還是有三條手工生產(chǎn)線，也很是費(fèi)時(shí)還有較高的生產(chǎn)成本，這是我們的不足之處，而且我們前幾年一直沒有開拓新的市場(chǎng)，所以，拿到的訂單有限，就算生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品也沒有訂單，而且，到今年別的小組基本已經(jīng)開拓好新的市場(chǎng)，造成其他的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也挺大，所以我們還是沒有開拓新的市場(chǎng)，繼續(xù)保持本地市場(chǎng)五、第五年第五年費(fèi)用表管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)435　　1　　　13第五年利潤(rùn)表項(xiàng)目本年ABCDEF銷售收入973274926160直接成本431234392426毛利542040533734綜合費(fèi)用211315232018折舊前利潤(rùn)33725301716折舊4244410支付利息前利潤(rùn)2952126136財(cái)務(wù)收入/支出1188999額外收入/支出84112　2稅前利潤(rùn)26121545稅7　　41　凈利潤(rùn)19121135由于P1的價(jià)格一直在下降，今年我們已經(jīng)全部的生產(chǎn)P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的價(jià)格也越來越低，所以今年打算開拓新的市場(chǎng)，由于今年已經(jīng)是第五年了，所以也只有開拓區(qū)域市場(chǎng)了，因?yàn)槲覀儧]有其他的市場(chǎng)，只有本地市場(chǎng)，所以今年拿到的訂單也較少，所以就向其他的小組出售產(chǎn)品，不過價(jià)格都比較低廉，所以，也沒什么利潤(rùn)，今年的總費(fèi)用為13M，其他的收支情況如上圖的利潤(rùn)表，最后我們的凈利潤(rùn)為1M。六、第六年第六年費(fèi)用表管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)485　　　　　　17第六年利潤(rùn)表項(xiàng)目本年ABCDEF銷售收入81191401299526直接成本38961604111毛利431079695415綜合費(fèi)用151719201914折舊前利潤(rùn)2876049351折舊424646支付利息前利潤(rùn)2495643315財(cái)務(wù)收入/支出76913129額外收入/支出121810　11稅前利潤(rùn)16172920193稅4　854　凈利潤(rùn)12172115153今年是公司經(jīng)營(yíng)的最后一年，區(qū)域市場(chǎng)也開拓好了，但是由于別的小組區(qū)域市場(chǎng)都開拓過了，另外還開拓了別的市場(chǎng)，所以今年的單子還是很難拿的多，今年我們一共投了8M的廣告費(fèi)，也是想要拿個(gè)好的單子，不過單子還是不如意。今年是經(jīng)營(yíng)的最后一年，所以也都不再投資什么，有的生產(chǎn)線由于沒有足夠的資金也都停了，今年的總費(fèi)用是17M，其他收支費(fèi)用如上圖的利潤(rùn)表，今年凈利潤(rùn)為17M，再加上還貸款20M，最后資產(chǎn)為77M個(gè)人總結(jié)經(jīng)過“六年”的經(jīng)營(yíng)，從我們的小組經(jīng)營(yíng)的過程中，我覺得也有很多的不足之處，以下是我個(gè)人的觀點(diǎn)：下圖1是我們公司的訂單，從下表中可以看出，我們開發(fā)的一直是本地市場(chǎng)，直到第六年我們才開發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)，在這方面我們做的的確欠佳，在別人開拓好新市場(chǎng)，那極少的廣告費(fèi)就能拿到很好的訂單的時(shí)候，我們還在拿高額的廣告費(fèi)跟別人爭(zhēng)本地市場(chǎng)，如果我們能抓住時(shí)機(jī)，提早的開拓市場(chǎng)，就能先一步比別的公司擁有更廣闊的的市場(chǎng)，而且投入極少的廣告費(fèi)就能拿到好的訂單，從而取得更大的收益年份市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格收入帳期條件編號(hào)1本地P12112　LP11/62本地P1155　　LP11/63本地P14181加急LP14/53本地P22171　LP23/54本地P154203　LP15/64本地P1144　　LP16/64本地P25413　LP25/65本地P248323　LP21/56本地P22133　LP24/56區(qū)域P21661　RP22/3圖1 /公司訂單其次，就是我們貸款太少，沒有足夠的資金去添加新的生產(chǎn)線和變更生產(chǎn)線，我們的生產(chǎn)線太少也太過于老舊，手工生產(chǎn)線就有三條，新加的一條生產(chǎn)線還是在第五年的時(shí)候才添加的，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品就少，而且成本也較高。再有，我們除了研發(fā)P2產(chǎn)品外，沒有研發(fā)其他的產(chǎn)品，P1和P2在前期還是可以的，但在后期其價(jià)格一直在下降，而且其需求量也在減少，所以，開發(fā)新產(chǎn)品是很必要的，P3和P4在后期的需求是越來越大的，其價(jià)格也較高，所以提前研發(fā)能為后期做好準(zhǔn)備。無論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深地體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想象中的那么簡(jiǎn)單。不管你在企業(yè)中擔(dān)任什么職務(wù)，每一步的決策都需要估計(jì)全局，而不能靠主觀臆斷盲目的決策。其實(shí)我們覺得餓，最后的成績(jī)并不重要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，只有每個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。54 /