【正文】 責(zé)是保證生產(chǎn)能力充足、更新生產(chǎn)線并與營銷總監(jiān)一起進行產(chǎn)品與 ISO 資格認(rèn)證的研發(fā)。最開始對于自己的任務(wù)沒有一點了解，但后來通過老師的引導(dǎo)我 清楚地知道了自己的職責(zé)。 在我們正式開始運營所屬我們的企業(yè)時，我的工作也正式開始 —— 在年初我的首要工作就是要計算出每年的總產(chǎn)能，這樣營銷總監(jiān)才能在前期下訂單時有正確的參考，使我公司不會由于缺貨而導(dǎo)致違約。并且根據(jù)我公司的具體情況，我與營銷總監(jiān)參考這幾年的市場對個產(chǎn)品的需求量，決定在前兩年僅生產(chǎn)、銷售 P1 產(chǎn)品，同時研發(fā) P2 產(chǎn)品并且購買 P2 生產(chǎn)線以供后期銷售，并且及時的開發(fā)新市場，而后再繼續(xù)研發(fā)其他產(chǎn)品。并且記錄每季度在制品上線、下線情況，同時督促采購總監(jiān)及時供應(yīng)原材料，確保原材料有庫存，以免不時之需。保證各生 產(chǎn)新能夠平穩(wěn)生產(chǎn)，不會因為其他因素而使生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)。 在真正運營時，我才知道自己工作的重要性。在年初如果不能準(zhǔn)確的計算出本年產(chǎn)能，一旦計算超過實際，很可能會造成后期供貨不 足，進而違約。并且如記錄在制品上線、下線情況時，一旦出現(xiàn)差錯，將直接導(dǎo)致采購原材料數(shù)量的錯誤，不能夠保證生產(chǎn)線的正常運行。所以在工作中，我時刻保持這最佳狀態(tài)，準(zhǔn)確的計算出各項數(shù)據(jù)，保證生產(chǎn)線的正常運行。并且督促采購總監(jiān)及時購買下一年所需要的原材料。 起初我們對于經(jīng)營流程都不熟悉，以至于第一年企業(yè)運營地很慢，但這并沒有是我們感到失落，而是我們更加努力，一步一步地落實，打好堅實的基礎(chǔ)。在總裁的引導(dǎo)下，我們漸漸地熟悉了所有的流程，也使得我們的進度加快。 在這六年中，我們企業(yè)的業(yè)績起起伏伏。在第一年沒有成功的拿到龍頭，而使得產(chǎn)品滯銷。雖然這使我們企業(yè)沒有得到更多的利潤，在年末關(guān)賬時損失類定的權(quán)益值，但并沒有帶來商業(yè)危機。第二年年初，由于沒有打好廣告，而使得取得的訂單沒有預(yù)期中的好，但這并沒有影響我們的士氣。年初，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的運營情況做出了精確地現(xiàn)金預(yù)算，并且在實際運營時步步落實。因為前兩年的利潤很小，使得我們企業(yè)在后兩年的經(jīng)營中并不順利，險 些破產(chǎn)。但在我們各成員的努力配合下，采取保守戰(zhàn)略，爭取以最小的花費贏得最大的利潤。在我們的堅持下，第五年末我們的企業(yè)贏得很大的利潤，我們的企業(yè)運營有所好轉(zhuǎn)，提升了我們的權(quán)益值。 在我們的團結(jié)協(xié)作下，最終取得了第二名的成績。 雖然是第二名，但我們的企業(yè)最終還是虧損的狀態(tài)。究其原因，前期由于廣告沒有為我們帶來更高的效益，使得我們的企業(yè)一直虧 損。而后期由于我們采取了保守戰(zhàn)略，沒有大膽嘗試，使得企業(yè)沒有很好的發(fā)展。但在這次的實訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團結(jié)合作的精神，面對困難時及時溝通，共同討論解決的辦法；出現(xiàn)錯誤時及時 改正，不斷反思，充分發(fā)揮各自的實力，共同奮斗。 通過這次的沙盤實訓(xùn)，我了解了一個企業(yè)運營的流程，并且經(jīng)營一個企業(yè)最重要的在于決策 —— 而只有掌握正確的理論和方法，通過企業(yè)整體的信息化建設(shè)和各部門的通力合作與有效溝通，才能做出正確的決策。在經(jīng)營企業(yè)時一定要注意的還有要團結(jié)合作、開源節(jié)流、大膽嘗試。 第五篇： ERP 沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié) ERP 沙盤實訓(xùn)總結(jié) 為期一周的 ERP 沙盤實訓(xùn)已告一段落，回想這一周的實訓(xùn)，我有了很大的感悟。 第一年，我們主攻生產(chǎn)線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動、一條全自動生產(chǎn)線 。為了拿到足夠的訂單，我們在廣告費上的投入也是很多。第二年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和 ISO 認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺，應(yīng)收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣，負(fù)債過多，差點破產(chǎn)。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權(quán)益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。 一周的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng) 營的成果。不同于以往的各類課程， ERP 沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到團隊的重要性，從第一次接觸 ERP 沙盤，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到 CEO 的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團隊實踐的可貴之處。 在這 6 年的經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很 多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告的投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。所以我總結(jié)出體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時沒有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這 個決策導(dǎo)致這 6 年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關(guān)，同時這個不合理的財務(wù)決策還耗費了大量的財務(wù)費用。 在提交廣告費用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。所以，我總結(jié)出：首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。當(dāng)選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這樣才是最合理的搶單。 這一周的實訓(xùn)看似很 短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中和實際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實訓(xùn)中，讓我好像 身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險時的緊張、僥幸渡過難關(guān)后的竊喜 ?? 這真的讓我受益頗深。 從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實 訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。