【正文】 高度同質(zhì)化、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要 心里明朗清楚才行。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位要有一個遠景目標(biāo)。因為有了目標(biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。 尋求一種方法 成功，一定有方法。這就是方法的魅力。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補腎丸，它專門細分市場 針對女性，而且是補充 “ 女性三虛 ” ：腎虛、血虛、氣虛。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有 “ 最尊貴 ” 的定位，寶馬汽車擁有 “ 最佳駕駛表現(xiàn) ” 的定位，現(xiàn)代汽車擁有 “ 價格最低廉 ” 的定位，而沃爾沃汽車則具有 “ 最安全 ” 的定位一樣。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這 “ 三高一低 ” 的現(xiàn)狀，到底是采用 “ 大廣告 +大通路 ” 的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走 “ 技術(shù) +服務(wù) ” 的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？建立一個品牌 營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、 表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。 生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程，熟 悉原材料的供應(yīng)渠道，熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念。工作內(nèi)容： 參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計劃及預(yù)算； 計劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)； 組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。比如該上什么生產(chǎn)線？ 在什么時候夠廠房？ 作為 E 組的銷售總監(jiān)，在第一初期，本人與 CEO 討論企業(yè)在未來的三年內(nèi)只開發(fā)亞洲市場，主做 P1,P2兩個產(chǎn)品。并且在第一用 5 百萬的廣告費拿下第一年本地市場的P1 的三個到四個的訂單。在第一的廣告投標(biāo)上 5 百萬投的 P1 本地市場 4 個的訂單得到銷售額 2 千 2 百萬。但是預(yù)計錯誤。他們在區(qū)域市場投下訂單。又拿下訂單 4 個但由于是第三個選單只能拿到 1 千 9 百萬的銷售額。并且 P2 開始有一個庫存，第三年可以有幾個賣出。在第二年艱難的度過。投下廣告費 1， 7， 1 做到在本地拿到訂單 P1 3 個 P2 4 個的訂單。一舉拿下本年的本地市場老大。第三年的庫存很多。資金回來太過困難。預(yù)計拿到訂單就行。亞洲市場 3 個 P1,3 個 P2,。實在本 地亞洲三個龍頭。由于庫存出售清空而生產(chǎn)線還沒上馬。由于現(xiàn)金沒有， 所以做到應(yīng)付賬款，在第三期付現(xiàn)。開始停止生產(chǎn) P1?？上垂喼奘袌?3 個 p1,3 個 P2,。還是亞洲和本地的老大。所以在本地和亞洲個賣出 3 個 P2,P3。由于在本地市場估計錯誤。導(dǎo)致銷售額九千九百萬。 沙盤模擬的心得體會 A、如何走第 一年。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等?；蛘哒f，有個為穩(wěn)妥的開局。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。另一方面，起始年大家都是 “ 摸著石頭過河 ” ，誰走慢了，誰就吃虧。幸好市場的各公題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。 CEO 也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。 現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未 免有點過于清閑太不投入了。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。 這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。這樣使我學(xué)到更多。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。而有些信息，單單觀是獲取不道的。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了 。收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。有八個組員負責(zé)公司的八個主要管理職位。我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了 7 年的模擬經(jīng)營。參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推 演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。 第三篇： ERP 沙盤模擬總結(jié) (運營總監(jiān) ) ERP 沙盤模擬總結(jié) —— 運營總監(jiān)（ A 組） 這次是我第一次接觸 ERP 的沙盤模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個了解、學(xué)習(xí) ERP 的機會。 不管是在比賽過程中還是比賽結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。在做每一個決定的時候，我們都要進行全面的分析與計算，只要一個細節(jié)沒有考慮周到就會導(dǎo)致全局的困境出現(xiàn)。因為我們預(yù)計 P4 產(chǎn)品是大家都會丟棄的，這種情況下我們在前期靠著 P1 和 P2 維持生計，積攢力量，度過危險期。在討論的過程中我們已經(jīng)感受到整個運營過程的不易與不確定性存在。 在比賽開始的時候，我們一直在擔(dān)心破產(chǎn)的問題，每一步的操作都要認證確認才可以。同時我們也做了很多不合理的決定，例如廣告投放不是太多，沒有充分利用短貸的靈活性等問題。 我在這次的 E