【正文】 算每一種產(chǎn)品在庫(kù)存中的存量變化趨勢(shì)，從而給銷售部門 以明確的銷售承諾量（即：何時(shí)倉(cāng)庫(kù)中有什么成品、存量有多少？）。不同生產(chǎn)方式，有不同的時(shí)間對(duì)應(yīng)算法。雖然沒有取得很好的成績(jī)，但卻讓我們每個(gè)組員意識(shí) 3 到了一個(gè)最重要的問題 —— 團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金 ??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們 創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的 “ 戰(zhàn)爭(zhēng) ” 。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì) ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。不管你是企業(yè)的總裁還 是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。實(shí)踐和理 論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達(dá)物料訂 4 單，不能及時(shí)交貨，開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)等等。 非常感謝張春紅老師在這次實(shí)訓(xùn)課上給予我們的耐心指導(dǎo)，讓我們了解了 ERP 沙盤模擬的性質(zhì)并從中收獲到了從未有過的體驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。在短短的一個(gè)周的時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng) 6 年的流程，并作出實(shí)習(xí)報(bào)告，這是對(duì)我們的一種 訓(xùn) 練、培 養(yǎng)。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，加上小組內(nèi)成員的相互合作 相互信任，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。市場(chǎng)總監(jiān)是王莉，我是商業(yè)間諜。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。 在此次實(shí)習(xí)中 我擔(dān)任的是商業(yè)間諜，我的職責(zé)能力是：（ 1).及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確保 “ 投有所指 ” ）。 (3).參與營(yíng)銷戰(zhàn)略，在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。能夠統(tǒng)籌全局，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。 比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn) 出來。 成功之處有：（ 1） .能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息；（ 2） .能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系；（ 3） .能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以至于保證企業(yè)的盈利最大化；（ 4） .能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。 其實(shí)在我們用 ERP 系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益最大化；但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。 在此次實(shí)習(xí)中 ，我們組的優(yōu)勢(shì)有：（ 1） .我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位，發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。但是我們組也有很多的劣勢(shì)：（ 1） .有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；（ 2）組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對(duì)于 ERP 系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)；（ 3） .盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新；（ 4） .還貸付息能力較大 ,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面 ,盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，以最少的廣 告費(fèi)，換取最大的訂單量。 沙盤實(shí)訓(xùn)歸根結(jié)底是管理學(xué)課程的一部分，模擬 企業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可能很真實(shí)。每個(gè)人都是企業(yè)主人。 一直以來都是學(xué)一些理論知識(shí)，每當(dāng)遇到實(shí)際問題總不能很好的變通，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解也不是很扎實(shí)，更不用說什么企業(yè)紀(jì)律、規(guī)章制度了，但是通過這短短的一周學(xué)習(xí)，讓我懂得了很多。在實(shí)習(xí)中，我主動(dòng)問問題、仔細(xì)觀察，重新理解了以前學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，去重新理解知識(shí)、檢驗(yàn)知識(shí)，并且 拓寬了專業(yè)知識(shí)面。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “ 三人行，必有我?guī)?” ，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)道理。我們已經(jīng)快步入職業(yè)的生涯了，好的職業(yè)規(guī)劃更加有利于我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)、實(shí)踐中不斷朝著正確的方向奮斗。在這次 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺?？偟膩碚f ,這次 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)既是工作程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。 第三篇： ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 為期一周的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們?cè)谶@以前甚至都不知道 ERP 是什么東西，在課表上看到的時(shí)候都還很疑惑開學(xué)第一周就實(shí)訓(xùn)，還是個(gè)從來沒有了解過的科目，覺著有一點(diǎn)迷茫，還有點(diǎn)擔(dān)心不會(huì)。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個(gè) ERP 是干什么的，好讓同學(xué)們心里有一個(gè)大致的理 解。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規(guī)則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。每一個(gè)人在每一個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個(gè)人在自己的崗位上該干什么事。我們跟著老師把大致的運(yùn)營(yíng)情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。前一天晚上就要對(duì)第一年的運(yùn)營(yíng)做出推論。我們還借了貸款來投資生產(chǎn)。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒有都賣出去造成了產(chǎn)品堆積。