【正文】 我們浪費(fèi)了 200 萬 的資金。下午的時(shí)候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍 起始年的運(yùn)營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個(gè)職位就要做好你應(yīng)該干的事。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，而且還讓我們對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等 方面都有了更具體更深刻的了解。 在這次實(shí)習(xí)中我深刻了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。（ 5） .對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識。 失敗之處：（ ，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間；（ 2） .沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者；（ 3） .有時(shí)候做事馬虎，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定；（ 4） .沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。(4).進(jìn)行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。在這個(gè)八人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失敗每個(gè)人都有不可 推卸的責(zé)任，在開始的一年里我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供、應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合。 周五下午到周六的下午，整整一天半的時(shí)間，我們都把精力投注在這張沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)桌上。公司 Logo（ idea）；企業(yè)口號： “ 靈感來自智者，智者引領(lǐng)未來 ” ；團(tuán)隊(duì)口號 “ 風(fēng)雨同舟，榮辱與共，腳踏實(shí)地，共創(chuàng)輝煌 ” ；企業(yè)宗旨： “ 科技是根，質(zhì)量是本，客戶是友，服務(wù)是魂 ” 。第一篇： ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn) ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 學(xué)習(xí)心 得 院系：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 班級： 10 級計(jì)算機(jī)信息管理班 學(xué)號： 10060301*** 姓名： ******* ERP 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 在上 ERP 沙盤模擬課之前，我們都對這節(jié)課充滿了好奇，想象著這節(jié)課究竟會(huì)以怎樣的形式進(jìn)行，它如何才能把我們之前學(xué)過的 ERP 和金蝶軟件系統(tǒng)聯(lián)系起來并應(yīng)用到實(shí)際的市場之中？雖然有很多疑問但也讓我們對這節(jié)課充滿了期待。 通過開會(huì)討論，我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為 “Idea” 電腦公司，公司名稱： Idea。半天的熟悉流程之后，下午 開始，就由我們自己進(jìn)行接下來的幾年運(yùn)作了。雖然沒有取得很好的成績，但卻讓我們每個(gè)組員意識 3 到了一個(gè)最重要的問題 —— 團(tuán)隊(duì)精神。不管你是企業(yè)的總裁還 是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。 非常感謝張春紅老師在這次實(shí)訓(xùn)課上給予我們的耐心指導(dǎo)，讓我們了解了 ERP 沙盤模擬的性質(zhì)并從中收獲到了從未有過的體驗(yàn)。市場總監(jiān)是王莉，我是商業(yè)間諜。 (3).參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。 成功之處有：（ 1） .能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息；（ 2） .能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系；（ 3） .能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化；（ 4） .能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。但是我們組也有很多的劣勢：（ 1） .有時(shí)候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展；（ 2）組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于 ERP 系統(tǒng)缺少認(rèn)識；（ 3） .盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新；（ 4） .還貸付息能力較大 ,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面 ,盡量爭取市場老大位置，以最少的廣 告費(fèi)，換取最大的訂單量。在實(shí)習(xí)中，我主動(dòng)問問題、仔細(xì)觀察，重新理解了以前學(xué)的專業(yè)理論知識，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，去重新理解知識、檢驗(yàn)知識，并且 拓寬了專業(yè)知識面?？偟膩碚f ,這次 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)既是工作程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。每一個(gè)人在每一個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個(gè)人在自己的崗位上該干什么事。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒有都賣出去造成了產(chǎn)品堆積。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產(chǎn)，我們最后只能借高利貸以此來運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營，一直撐到第六年。 不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾 沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下 29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自 身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取 ISO 認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng) /柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。 。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！