【正文】 運行的過 程中我們才發(fā)現(xiàn)， P4 的選擇是一個錯誤的決定，因為 P4 的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而前期我們的產(chǎn)品只有 P P2 兩種利潤不高的產(chǎn)品。因此，我們應(yīng)該選對主打產(chǎn)品，掌握核心競爭力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開強手的競爭。而我們只在第四年 資金無法周轉(zhuǎn)之時才想到了利用短貸來緩解危機。 我們小組雖然犯了很多錯誤最后沒有贏得比賽，但是我們在比賽過程中也是有成功的地方。當(dāng)有問題和分歧之處時，我們會認(rèn)真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運作下去，我們最終會獲得豐厚的利潤。 雖然這只是個模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了 “ 團(tuán)隊精神 ” 的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要的是團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。通過這次比賽，我們發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信我們每個人都在比賽中 收獲了很多。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不 能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需?？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核 心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運營總監(jiān)的總結(jié)。 每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整 體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。 這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。 第三篇： ERP 沙盤模擬市場營銷總監(jiān)總結(jié) ERP 沙盤模擬 —— 營銷總監(jiān)感想 ERP 沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（ Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。一般來說， ERP 沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。 我在組里擔(dān)任了市場營銷這一職位，在團(tuán)隊中扮演一個銷售人員。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。投廣告費不能盲目，一定要掌握市場對產(chǎn)品需求量、銷售單價。綜合各種信息及時調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。 沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。在團(tuán)隊中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場的把握，以及與整個團(tuán)隊配合。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對不 該出現(xiàn)的難題。 團(tuán)隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確， CEO、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等每個人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。只有每個人都各盡職責(zé)，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序良好的進(jìn)行下去。短短一個學(xué)期的學(xué)習(xí)時間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經(jīng)營過程也有了初步了解。我們除了學(xué)好專業(yè)知識 之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補充新知識和新技能， ERP 沙盤模擬的實驗就是學(xué)校與老師給我們提供的一個好機會，在此次 ERP 沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責(zé)與工作重點，更學(xué)會了如何與 CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場比我們想象的要復(fù)雜的多。借助 ERP 沙盤我推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使我們受益非淺，達(dá)到磨煉商 業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。在整個運營中需要整個團(tuán)隊的同學(xué)縝密的計劃和充分的合作。根據(jù)老師第一節(jié)課的講解，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策 者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。我計劃購買一條全自動的生產(chǎn)線，安裝周期是 4Q,生產(chǎn)周期是 1Q,這樣可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。這樣加快了生產(chǎn)的速度。 運營的第二年，由于第一年只生產(chǎn) p1，我們的庫存產(chǎn)品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費 16