【正文】 神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。 通過 ERP 沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實 際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對 ERP 有更具體的理解。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。 CEO 統(tǒng)領全局，制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標，并對企業(yè)經(jīng)營進行總決策，帶領我們完成這六年的營運，他還要使本組的所有成員都融入其中，以此協(xié)調彼此的工作順利進行；財務總監(jiān)統(tǒng)計填寫每一年的財務報表，并對每一年初的廣告費提供可用的現(xiàn)金數(shù)及自己的意見；營銷總監(jiān)負責打廣告，責任重大，要求其與財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)密切溝通，了解企業(yè)的資金及生產(chǎn)存貨情況，才能打出合理的廣告費，因其所打的廣告費直接影響企業(yè)一年的訂單數(shù)及其營運；生產(chǎn)總監(jiān)主要負責更新生產(chǎn)、完工入庫、開始下一批生產(chǎn)以及按訂單交貨；采購總監(jiān)主要負責原材料入庫、更新原料訂單以 及下原料訂單。 二、心得體會 本次培訓過程中給我印象最深的是團隊的合作精神在一個企業(yè)的營運過程中很重要，小組九位成員分別擔任了九個職務，九位成員都有各自的角色和職責，但我們大家雖各司其職，卻也想互依靠、彼此協(xié)調，一起完成了六年的經(jīng)營。同樣的，缺少了財務總監(jiān)的財務報告和采購總監(jiān)對一年原材料需求的估計，營銷總監(jiān)也無法打出廣告。所以，雖然在一個企業(yè)看起來 CEO、營銷和財務總監(jiān)看起來更重要，其實是所有人都缺一不可。 因為是初次接觸的關系，我們都不熟悉規(guī)則，所以在第一年經(jīng)營時我們就犯了一個錯誤，廣告費打的太少了，這直接影響到了我們接下去五年的經(jīng)營?？陀^上，不熟悉規(guī)則是我們這一年輸給其他組的原因；其實，這又何嘗不是因為我們剛開始有些迷惘，沒有做好全局規(guī)劃的結果呢？ 第二年時，我們知道了廣告費要打的多、搶到市場老大才能有好的訂單，于是我們投入了 19M 的廣告費，但是這次我們又犯了一個錯誤。結果便是，這一輪我們雖然拿到了兩張比較好的訂單，但因廣告費投入太多，資金缺乏，無法生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，而不得不貸了共 40M 的短期貸款；另一方面，我們投入了這么多的廣告費卻沒有搶到市場老大，也就等于 19M 的廣告費是白花的，浪費了很多。 第三年時，吸取了前兩年的教訓，打廣告時更有技巧了，也拿到了四張不錯的訂單，有了不錯的銷售額，但因還貸和各項費用，雖然這一年最后總算扭虧為盈，但盈利較少。這次我們也拿到了四張訂單，但庫存因為上一年交貨很多，生產(chǎn)線又來不及生產(chǎn)，所以拿到的四張訂單不是很好，銷售額少。 第五年時，因為各個市場基本都有市場老大了，所以各個組廣告費都投的很少，我們組投的雖然也不多，但我們的 CEO 和營銷總監(jiān)投廣告費時更注意了一下，爭取到每個市場第二位選單的機會，是以我們組這一年拿到了四張不錯 的訂單，賬期少、盈利多。 第六年，同第五年的情況。 總之，我覺得對我們組后來的經(jīng)營影響最大的就是第一年打廣告時沒做好，如果有機會重來，我們會好好考慮打廣告的事，不會再因為不懂規(guī)則，不請教老師就隨便打個數(shù)了。 在本次實訓過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。不然，就會像我們組第一年的經(jīng)營一樣，沒有做好規(guī)劃，導致一步輸，步步輸。如果沒有較為系統(tǒng)準確的財務預算，整個企業(yè)的運行將無法控制在有限的資金下，勢必會影響到生產(chǎn)計劃的實行，造成無法交貨的結果，最后導致的后果就是企業(yè)破產(chǎn)。 本次實訓給了我難忘的經(jīng)歷，團隊精神、成員間的協(xié)調合作、遇到問題時的積極尋找解決之道以及對一件事要有統(tǒng)籌規(guī)劃性、全局性等，這些都 將會對我今后的工作生活有很大幫助。但我們有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款 ??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。在我們的經(jīng)營過程中，我發(fā)現(xiàn)有幾個重點步驟： ，爭搶訂單。銷售總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持，并通過全組溝通，確定廣告費的支出。 。 。 。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。在整個模擬過程中， CEO 似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。 我們組覺的在 前兩年的運作中公司還是比較好的，可是第三年時，由于公司以 Bery1 為主要的生產(chǎn)對象和為開發(fā)國內生產(chǎn)線，所以我們的生產(chǎn)訂單有限，以至于我們后兩年的生產(chǎn)出現(xiàn)問題，這給我們造成了很大困擾 ?所以通過實訓從 整體的角度我們可以得到以下幾點啟示： 1．團隊合作最重要。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。如果研發(fā)總監(jiān)沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到財務總監(jiān)的現(xiàn)金預算狀況。由此可見，整個 7 個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。因為經(jīng)營這樣一個 “ 公司 ” 要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。最為關鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個 “ 企業(yè) ” 發(fā)展最不可估量的損失。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。 “ 一將功成萬骨枯 ” ，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題 —— 那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。 4．構建戰(zhàn)略思維。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。 我們要學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。 ERP 沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。雖然我們組的經(jīng)營結果不是很理想，但這 次的實訓會讓我們在以后的學習和工作中更能接近成功。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調。 財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，首先，財務總監(jiān)要準確記錄企業(yè)的現(xiàn)金流量、 應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，精打細算的編制預算表等資金控制表； 其次，融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。 作為公司的財務總監(jiān)要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。同時，對公司的生產(chǎn)預算過于保守未能很好進行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，以至于后兩年搶購的訂單范圍受限，雖然這并不是我一個人的責任，但我覺的企業(yè)的連年虧算，作為財務總監(jiān)的我難辭其咎 ?? 大家都是第一次接觸 ERP 沙盤，有很多地方都沒有估算好。 ERP 沙盤模擬將抽 象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產(chǎn)需要精確的計算。 ERP 沙盤實訓結束啦，真的還覺的學到了很多東西。以前我從不曾接觸過這些，所以剛碰到時，我既迷茫又期待。 首先，我先介紹以下運營總監(jiān)這一崗位定位。該職位要全面負責公司的市場運營和管理；參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務；推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務計劃；建立公司內部信息系統(tǒng)，推進公司財務、行政、人力資源管理；負責協(xié)調各部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制；維持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績。 其權力范圍主要是： 對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計劃權、建議權、否決權、調度權； 對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權； 對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指 導權和考核權； 對總經(jīng)理決策有建議權。 這次實訓雖然是模擬公司經(jīng)營管理，但挑選職位時也要根據(jù)個人特性，運 營總監(jiān)的崗位任職要求有 出眾的領導管理才能和良好的商業(yè)理念； 具有很強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；能與政 府、企業(yè)高層人士廣泛接觸，并深入溝通；較強的邏輯思維能力；較 強的英文聽、說、寫能力及熟練的計算機應用及操作能力； 個性特征：辦事認真嚴謹；追求成功，精力充沛，可以承受較大工作壓 力。運營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢？ 很強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通 .這點最重要，要與企業(yè) 內部的財務，生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作工作安排好，要定期召開例會，解決實際 存在的問題。一件事情的落實從頭到尾要有嚴格的流程規(guī)定，也就是說每個人干好這個流程中的環(huán)節(jié)，就能保證正常工作的開展。提出建議和想法。 維持并開拓各方面的外部關系；具體常規(guī)打交道的部門和單位要根據(jù)企業(yè)性質決定 生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)同屬運營總監(jiān)管轄。而營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪些具體任務，他們有哪些聯(lián)系呢？ 營銷總監(jiān)崗位職責 營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和營銷目標的完成和特殊任務的完成，對公司的營銷工作負全面責任。 組織營銷部門與相關 部門制定營銷計劃與預算，并負責上報營銷決策委員會，參與營銷決策委員會對營銷計劃與預算的說明與審定。 進行市場調查與分析，在公司所處的營銷環(huán)境（內、外）發(fā)生重大變化時，及時組織營銷部門及相關部門制定應變對策，參與營銷決策委員會以應變對策和實施命令發(fā)布，并管理其過程和結果。 品牌形象