【正文】 ，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑 ，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn) 今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容 、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先 就是自己。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。甚至更多時 候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。 檔案資料管理。 營銷組織建設(shè)和人力資源管理。 向營銷部門發(fā)布營銷計劃與預(yù)算實(shí)施命令，管理其實(shí)施過程及結(jié)果。 組織營銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃，并作為銷決策委員會成員對與對營銷戰(zhàn)略計劃的說明審定。所以在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我不單單參與產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)，同時也參加材料訂購等事項(xiàng)。 運(yùn)營總監(jiān)的內(nèi)外部工作關(guān)系是什么呢？ 直接上級 CEO，總經(jīng)理 不是平級，而是代表總經(jīng)理對這些部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，督促的 該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效。 最后，要善于和總經(jīng)理溝通。 解決公司內(nèi)部的流程管理問題。而本人很驕傲的說我馬馬虎虎符合這些要求。 其責(zé)任范圍主要是： 對公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任； 對公司 中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動、執(zhí)行責(zé)任 因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。 再次，介紹一下運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)范圍。 運(yùn)營總監(jiān)（ Chief Operating Officer 縮寫 COO）。我想，成功會青睞有準(zhǔn)備的人，在學(xué)習(xí)過程中，每個人都是從零開始，即使成績不是很理想，但努力了就不會有遺憾。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體會企業(yè)，體會人生 ?? 第四篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān) ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)個人總結(jié) 在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，我很榮幸地?fù)?dān)任運(yùn)營總監(jiān)這一職務(wù)。我也真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做 CEO的不易，通過 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的 ERP。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中，我和我的助理一直能夠準(zhǔn)確記錄企業(yè)的各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)，但是前兩年，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初 都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；后兩年雖然在每年年終做完報表，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 最后，縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī) 則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。同時，對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。因?yàn)槲覍ψ约涸谪攧?wù)方面并沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過的財務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個角色。 作為財務(wù)總監(jiān)體會： 在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。俗話說失敗乃成功之母。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。人生亦是如此，成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的。通過模擬，讓我深刻體會到了，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可 以被無視企業(yè)長期發(fā)展的 “ 當(dāng)期 ” 意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯 誤收獲更大。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。 3．在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使 整個環(huán)碎裂。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。資金的過多剩 余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。 2．勝不驕敗不餒。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色 之間的溝通和信任。而這一切都需要 CEO 的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。整個 ERP 沙盤訓(xùn)練的組織中，分為 CEO、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān) 7 個角色，在強(qiáng)調(diào) “ 各司其 職 ”的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的 “ 團(tuán)結(jié)與協(xié)作 ” 。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。實(shí)則不然，因?yàn)闆]有具體的職責(zé)范圍，反而使 CEO 的工作量擴(kuò)大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。 。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)助理的紀(jì)錄。通過對市場的走向和產(chǎn)品的趨勢進(jìn)行分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn) 品（ P P P P4）以及 ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。這個步驟是很好完成的 .因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。萬事開頭難，這個步 驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。起始年是老師帶著大家一起做的，所以各個 “ 公司 ” 都站在同一起跑線上，如果想要企業(yè)有好的發(fā)展，就要個憑本事啦。短短兩天時間，短短 4 個財政，我覺得獲益匪淺。非常慶幸能有這樣一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷！ 第三篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)體會 ERP 沙盤系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)體會 班級： 學(xué)號： 姓名： 2024 年 7 月 19 日我們做了 ERP 模擬實(shí)訓(xùn)，雖然我們未以勝利者的姿態(tài)走到了最后。我們組在第五年?duì)I運(yùn)時就因財務(wù)預(yù)算時沒算準(zhǔn)確，差點(diǎn)交不了貨而破產(chǎn)，后來通過全員的努力和老師的幫助，回到年初重新增加了一條生產(chǎn)線，這才解決了這個問題，避免了破產(chǎn)。 我是會計專業(yè)的，在本次 ERP 沙盤模擬操作過程中，我對財務(wù)預(yù)算的重要性深有體會。還領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我覺得六年經(jīng)營中考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是嚴(yán)格生產(chǎn)預(yù)算、企業(yè)可用現(xiàn)金預(yù)算，而后打好廣告，做到不浪費(fèi)廣告費(fèi)；生產(chǎn)時盡可能的更新生產(chǎn)線，節(jié)約生產(chǎn)時間，盡可能生產(chǎn)，不要讓生產(chǎn)線空下，不要出現(xiàn)你能選單或你有訂單卻沒有 存貨或無法及時生產(chǎn)，而不得不放棄訂單。六年經(jīng)營結(jié)束，我們企業(yè)最后的成績是凈利 6M，負(fù)債和所有者權(quán)益總計71M。最后，年末總算又一次扭虧為盈。最后，上一年好不容易扭虧為盈的結(jié)果，這一年又變成了負(fù)債。 第四年時，由于現(xiàn) 金不多，且已無法與其他組爭市場老大，打廣告的費(fèi)用也就不多了，不過其他組的廣告費(fèi)也都在差不多的水平，但他們是市場老大，所以還是存在一定差距。更使得我們在這一年不得不賣了廠房，最后負(fù)債又增加了而所有者權(quán)益減少了很多。我們在本地市場的 P1 產(chǎn)品和區(qū)域市場的 P2 產(chǎn)品分別投了廣告費(fèi)，只是重點(diǎn)投在了區(qū)域市場的 P2 產(chǎn)品上，因?yàn)楸镜厥袌鲆延惺袌隼洗?，我們組就想搶區(qū)域市場的老大，然而其他組無論本地市場還是區(qū)域市場的 P1 和 P2 產(chǎn)品都投了，就有一個組在區(qū)域市場投的廣告費(fèi)總和 以比我們組多 2M 搶得了市場老大。 第一年因?yàn)閺V告費(fèi)打的太少，我們組拿到了一個最差的訂單，使得我們組這一年只有 6M 的銷售額，而生產(chǎn)、綜合費(fèi)用、折舊等各項(xiàng)支出加上，這一年的經(jīng)營成果便是凈利潤為 23M 和很多 P1 產(chǎn)品的壓貨以及20M 現(xiàn)金。雖然最后成績不太理想，但對初次參加 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)的我來說，這次經(jīng)歷是難忘的。而 CEO 就是把我們這幾個總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)融合起來的人。就如，我是生產(chǎn)總監(jiān)，只負(fù)責(zé)更新生產(chǎn)、完工入庫、開始下一批生產(chǎn)以及按訂單交貨，工作簡單，但營銷總監(jiān)如果沒有我對一年生產(chǎn)線需求和產(chǎn)量的統(tǒng)計，她就無法打出廣告費(fèi)。各助理協(xié)助總監(jiān)完成工作。 第二篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)體會 《 ERP 沙盤》課程總結(jié) 企業(yè)名稱： E 組 職員姓名： 職 務(wù)： 學(xué) 號： 專業(yè)班級： 2024 年 11 月 江蘇城市職業(yè)學(xué)院 一、企業(yè)認(rèn)知 我們企業(yè)設(shè)有九個崗位，分別為 CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷助理、生產(chǎn)助理以及采購助理。在這次 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。在這點(diǎn)上我們還是做得很好 ,特別是隨著程序的漸進(jìn) ,大家齊心協(xié)力 ,共同奮進(jìn) ,沒有絲毫的放松和泄氣。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。要時刻計算現(xiàn)金的流動。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。任何一步都不能出差錯。 通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流