【正文】 正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。以及我們每年結(jié)束都要核對報表，一開始算的時候覺得沒什么，但是前后核對便出現(xiàn)問題，賬單對不上，弄得我們是焦頭爛額。雖然開始前我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂?；仡^想想上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)沒有經(jīng)驗大學(xué)生要想適應(yīng)社會，還需要更多的磨練與實踐。對于我們這些即將畢業(yè)的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環(huán)，最終只能以最后一名的成績結(jié)束。由于公司經(jīng)營大家制作的策略野心太大，投資建設(shè)生產(chǎn)線大開，產(chǎn)能太大，積貨太多，沒能及時銷售，以至于預(yù)算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴(yán)重問題，還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是導(dǎo)致最后破產(chǎn)的主次原因。就這樣練習(xí)結(jié)束了，迎來了就是評分考核。在前期的練習(xí)中，我們的企業(yè)經(jīng)營遇到一些小挫折，差點導(dǎo)致破產(chǎn)，原因是出現(xiàn)了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。在日常經(jīng)營中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，制定營銷規(guī)劃方案；與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用制定廣告策略；對各個市場上的產(chǎn)品需求量，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則。從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學(xué)期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)終于結(jié)束了，通過這門課程讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理遇到的一些問題。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。無論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。在討論中，我們懂得了如何團結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。最后，使我們學(xué)會了吃苦耐勞，堅持不放棄，團結(jié)協(xié)作的精神和品質(zhì)。其次，我們還深刻認(rèn)識的到進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。團隊合作，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運轉(zhuǎn)中，不可或缺的重要組成元素。生產(chǎn)總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。運營總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為生產(chǎn)總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營伊始，都要進行生產(chǎn)投入預(yù)算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量；新的生產(chǎn)線建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)。但有了這次難得經(jīng)驗，我反省自己，發(fā)現(xiàn)自己身上的諸多不足。我們經(jīng)營的這六年，出現(xiàn)了一次積壓貨物的情況和規(guī)定時間交不出貨的情況，造成了公司的虧損。在這個職位上，我需要和生產(chǎn)總監(jiān)及財務(wù)總監(jiān)充分配合，結(jié)合生產(chǎn)計劃制訂出一個合理的訂貨計劃，厘清付款期限。采購主管：字面意思就是采購物料，保障企業(yè)所需物料的正常供給。作為財務(wù)總監(jiān)，不僅要細(xì)心，對未來一段時間內(nèi)企業(yè)的資金需求以及流量有一個大致的預(yù)計，還要放眼市場，觀察市場的動態(tài)，計算并確定公司的貸款、各種投入與開發(fā)的最佳時期。否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。財務(wù)總監(jiān)：一定要認(rèn)真，細(xì)心。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。我自己認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。第二篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告營銷總監(jiān)心得體會ERP 實訓(xùn)報告小組組別:________ 小組成員:________________________________________________CEO：作為CEO的我，在兩輪的運行中充分暴露了自己的性格弱點——容易妥協(xié)。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)