【正文】 了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了 第一年的經(jīng)營(yíng)，沾 沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下 29M，我們?cè)诘诙曛袑o法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。 在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí) 不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能 導(dǎo)致全局的困境。 不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。 第四篇： ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 其實(shí)接觸 ERP 不是第一次，真正的第一次是在大一物流系組織的 ERP 比賽，回想起來，那次卻糊里糊涂的得了三等獎(jiǎng)，這次和上次比賽不同，這次是由老師手把手指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)，在各個(gè)知識(shí)點(diǎn)上會(huì)理解的更加透徹點(diǎn)。短短幾天時(shí)間，短短 6 個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。若有足夠的資金，不會(huì)處于生產(chǎn)窘境。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時(shí)，我們沒有足夠的資金與他們相抗衡。 這是我最想說的一點(diǎn)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，失去老大地位。每一次拿單，全班都異常激動(dòng)。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。 四、拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。 就拿我們第四年來說，廣告投入費(fèi)巨大，但由于沒有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點(diǎn)在 3 年時(shí)尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第 2 年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的。 投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。市場(chǎng)老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。過散的市場(chǎng)廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。 二、搶占市場(chǎng)老大。其次， P2 利潤(rùn)相對(duì) P1 較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。 我們選擇的是主打 P P2 產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。由此制定出基本的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品分為 P P P P4。 以下是我對(duì) ERP 沙盤的心得： 一、市場(chǎng)分析很重要。 站在 CEO 的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。 在我們六個(gè) 人小組中，我擔(dān)任的是 CEO。 第三篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn) 《 ERP 沙盤》課程總結(jié) 企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名： 程露 職 務(wù)： CEO 學(xué) 號(hào)： 40 專業(yè)班級(jí)： 10 國(guó)貿(mào) 2024 年 11 月 江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系 ERP 沙盤模擬課程心得 一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束 ,我卻意猶未盡。本次學(xué)習(xí)我的收獲就是營(yíng)銷方面的一些程序和對(duì)是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一些分析，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的未來發(fā)展的一些個(gè)人理解。 在這一天半的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到 ERP 沙盤模擬是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。 我們?cè)谀M經(jīng)營(yíng)的這段時(shí)間中遇到了不少問題，一開始我們團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得 P1 產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致第一年 p1 庫(kù)存過量，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。 第二篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) ＥＲＰ沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 班級(jí)：１ *行政 *班 學(xué)號(hào)：略 姓名：老豬頭 指導(dǎo)老師：李 *強(qiáng) 這個(gè)周末我們進(jìn)行了 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)。企業(yè)沙盤模擬