【正文】 。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。市場M值提高到7后，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場M值。經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。第一年競標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌M值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。實習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!erp沙盤實訓(xùn)心得體會二這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，集團(tuán)的商業(yè)間諜同學(xué)。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其次就是團(tuán)隊合作及人才的合理利用。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。這次課，真的受益匪淺。雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。所有的努力都變成了徒勞。那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。沙盤實訓(xùn)雖然只是個模擬，但今后走出社會在企業(yè)中我也會像這次實訓(xùn)一樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)自己職位相關(guān)知識，發(fā)揮自己在團(tuán)隊中的作用，實現(xiàn)自己的社會價值。通過這次實訓(xùn)我更加深刻的清楚團(tuán)隊的重要性，可能團(tuán)隊的一個小小的決策失誤，對企業(yè)的影響都是巨大的。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們的綜合評分不是第一，但我們的企業(yè)一直是在穩(wěn)步發(fā)展，我們團(tuán)隊也在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多相關(guān)知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們肯定會比現(xiàn)在做得更好。但我們并沒有放棄，我們通過短期貸款獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在本次實訓(xùn)過程中，我是F組團(tuán)隊中的營銷總監(jiān)，我在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)的是搶訂單制定廣告費的工作，主要工作是根據(jù)市場的預(yù)測制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我們一定會很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實實。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。這句話現(xiàn)在我是深有體會。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴(yán)肅。說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我