erp沙盤模擬市場總監(jiān)實(shí)訓(xùn)心得-文庫吧資料
2024-09-23 03:11本頁面
【正文】 ，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 第四階段：資金的運(yùn)作。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn) 品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（ P1， P2， P3， P4）以及 ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng) /柔性），以及廠房的閑置和利用。 第三階段：生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資 金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時(shí)交貨。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。 第一階段：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。此外，各小組企業(yè)可根 據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取 ISO 認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。每項(xiàng)任務(wù)完成后， CEO 須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾； CFO 在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。 本次參賽共有五組，企業(yè)運(yùn)營流程須按照競賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格 執(zhí)行。 ERP 系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。其次，我們?cè)谶M(jìn)行比賽的時(shí)候，有些規(guī)則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時(shí)也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發(fā)生類似的情況。我在這樣的比賽中認(rèn)識(shí)到不少，首先要充分認(rèn)識(shí) 到自己角色的重要性，同時(shí)做決策的時(shí)候也要果斷，有計(jì)劃。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。熟悉了各個(gè)模塊的過程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。也就是涉外交流和談判。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序，每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系。要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸 ，勇于借貸，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通也十分重要。 通過該階段的模擬練習(xí)。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。但是空虧太多，無法繼續(xù)進(jìn)行下去。由于廣告的投放錯(cuò)誤， 導(dǎo)致沒有拿到單，出現(xiàn)虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了廣告投放的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司后期運(yùn)行艱難。本來的計(jì)劃是很好的。市場總監(jiān)需要合理預(yù)測市場需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購原材料。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營決策，一個(gè)簡單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來的發(fā)展。市場開發(fā)、廣告投放、拿單等都需要我們?cè)谡莆掌渌拘畔⑴c分析預(yù)測市場狀況的基礎(chǔ)上做出決定，拿什么樣的單也需要根據(jù)公司的生產(chǎn)狀況而定。為市場總監(jiān)這個(gè)角色，我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了很多東西。 我在此次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是市場總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于
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