erp沙盤模擬實訓總結(jié)心得-文庫吧資料
2024-09-23 03:15本頁面
【正文】 時，如果你資金不那么充裕，最好還是選擇 “ 以貸養(yǎng)貸 ” 的模式 以上便是我通過這次學習經(jīng)營對我們第六組的一點總結(jié)和感觸，如果總結(jié)有不對的地方還請解老師多多指導。貸款不能一味的貸長期，雖然 5 年后還款，但每年要支付兩個幣的利息，如果你帶了 5 桶長貸，那每年的利息就 10 個，如果在資金不納悶欠缺的情況下 最好還是要短貸，解決當前危機與困境。 。我們只研發(fā)到國內(nèi)市場，因為在別人都瞄準更大的市場時，我們選擇了他們放棄的市場或是不重視的市場，在他們后面 “ 撿漏 ” 。所以我們在開始選擇了 “ 龜速 ” 發(fā)展。面對此種場景，我們組非常冷靜，我們只上了倆條半自動的生產(chǎn)線。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。值得注意的是在訂單較多交 貨時，我們應該根據(jù)庫存現(xiàn)金以及將要發(fā)生的費用，來考慮先交賬期長的還是賬期短的。而我們的廣告費投入則是有重點的投入，根據(jù)市場預測分析，在一個市場或者幾個市場選擇有重點的投入，而且是二次拿單， 訂單生產(chǎn)，交貨。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。通過六年的經(jīng)營，我對每個階段的心得總結(jié)如下： ，搶訂單。我在小組中扮演的是 CEO，角色很重要， CEO 做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。解老師將我們分成了八組，基本上是每個宿舍一組，我們是第六組。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當 CEO 征求策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù) 中得來的。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密 聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資 金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！ 通過此次的 ERP 沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認真地遵守這些規(guī)則。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市 場遠比逐一開拓來的更實在一些。開 始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。 ，敢于冒險 —— “ 借錢生錢，借雞生蛋 ” 。 。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。該階段中通過這 4 輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。 第四階段：市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。 該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導致庫存積壓，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。 第二階段：根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。企業(yè)沒能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件 。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著 CFO 本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定
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