【正文】 中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因?yàn)橐N息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。 第一年運(yùn)行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有 27 左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運(yùn)營，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場開 發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺容易計(jì)算的，不過也得慎重。 俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。不錯，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！ 在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。 總的來說，這次 ERP 實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的 “ 齊心協(xié)力，共 創(chuàng)佳績 ” ，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。 產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和 Saphire 產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。 沒有合理的減少綜合費(fèi)用。但也有不足之處： .由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，這次實(shí)訓(xùn)我做為 CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。 通過本次結(jié)業(yè)實(shí)訓(xùn)考評作業(yè)，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。不管你犯了多少 低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。 作為 CEO一定要做到心里有數(shù) ,顧全大局 ,不逞一時之勇 ,從長計(jì)議 ,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心 ,這些話聽起來是很俗 ,但實(shí)際就是這樣 .第 3,4年的權(quán)益不要虧到 30M以下 ,借不了款會很危險(xiǎn) ,但如果已經(jīng)這樣了 ,要么就拼死一搏 ,高利貸也要借 ,要么就走低位 ,可以不要第一的成績 ,保證破 產(chǎn)的前提下，小賺穩(wěn)步前進(jìn) .走，一步一步走向最好。（ 3） ISO 開拓在第一年第二年就都要開發(fā)出來為訂單做好基礎(chǔ)。 實(shí)踐操 作（ 1）對于產(chǎn)品的研發(fā)，不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年資金充裕的時候研發(fā)。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。 第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實(shí)現(xiàn)，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。實(shí)踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監(jiān)的必備要素。整個生產(chǎn)處于一片混亂。 從這學(xué)期我擔(dān)任 CEO 總結(jié)一下心得： 5 人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。我得到的教訓(xùn)就是一定作為 CEO 一定要準(zhǔn)確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。 擔(dān)任 U01 組的 CEO，給我?guī)砹四蟮膲毫?，有我個人缺課請假的原因，導(dǎo)致組員在規(guī)則不熟悉情況下操作，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，雖然每次建成十條生產(chǎn)線但我感覺在時間上還能提前。分析自己的競 爭對手。經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結(jié)出以下幾點(diǎn)不足之處，第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務(wù)。第三輪時前四年經(jīng)營還算平穩(wěn)，在第五年決定勝負(fù)的時候廣告投放量偏少每次選單在 U02 之后，拿到的訂單賣價(jià)少競拍會又只拿到三個單，產(chǎn)能有剩余。 第一輪是由于操作失誤導(dǎo)致破產(chǎn)但因?yàn)榇舜蔚钠飘a(chǎn)才會讓 我以后的經(jīng)營謹(jǐn)慎小心。通過這學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并且擔(dān)任 CEO 以后我才徹底明白老師著重強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)預(yù)算是多麼的重要，并且能夠熟練的運(yùn)用。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心 .Mumu312 編輯 第二篇： ERP 沙盤模擬 CEO 實(shí)訓(xùn)總結(jié) ERP 沙盤模擬 CEO 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 為期一個學(xué)期的 ERP 沙盤模擬很快就結(jié)束了，我擔(dān)任的是組內(nèi)的 CEO，主要決策公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對市場的調(diào)查和預(yù)測，決定公司下