【正文】 的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。讓我對沙盤有了更全面的了解。開始時(shí)，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349，雖然沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。具體來說，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國籍市場，ISO全部開始認(rèn)證。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機(jī)會(huì)。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)營銷總監(jiān)總結(jié)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告專業(yè)年級： 學(xué) 號： 姓 名： 團(tuán)隊(duì)成員： CEO: 財(cái)務(wù)總監(jiān): 生產(chǎn)總監(jiān): 銷售總監(jiān): 采購總監(jiān): 李 莉成 績： 日 期：一、實(shí)習(xí)目的從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個(gè)公司有多難。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn)，但是我們還是比較成功，沒有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)的總結(jié)。這使我認(rèn)識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本?？磥碛?jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財(cái)務(wù)管理、成本控制、經(jīng)營活動(dòng)的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策?？偨Y(jié)09年12月24個(gè)課時(shí)模擬6年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。C、如何做市場信息收通過走動(dòng)觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會(huì)等我是不能做的。②整個(gè)推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：①年末市場監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P面在操作過程中就以核對過。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。在實(shí)踐中監(jiān)管。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。B、如何做市場監(jiān)管工作。這中間少不了審時(shí)度勢、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。用在思考問年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。許多問題都是七十年要解決的。然而第一年的問題還不僅僅是這些。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯(cuò)。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。并且喪失本地市場老大的地位。留下一個(gè)P2的庫存。共9個(gè)產(chǎn)品。還是亞洲和本地的老大。亞洲市場3個(gè)p1,3個(gè)P2,?？上垂ｉ_始停止生產(chǎn)P1。由于現(xiàn)金沒有，所以做到應(yīng)付賬款，在第三期付現(xiàn)。由于庫存出售清空而生產(chǎn)線還沒上馬。實(shí)在本 地亞洲三個(gè)龍頭。亞洲市場3個(gè)P1,3個(gè)P2,。預(yù)計(jì)拿到訂單就行。資金回來太過困難。第三年的庫存很多。一舉拿下本年的本地市場老大。投下廣告費(fèi)1，7，1做到在本地拿到訂單P1 3個(gè) P2 4個(gè)的訂單。在第二年艱難的度過。并且P2開始有一個(gè)庫存，第三年可以有幾個(gè)賣出。又拿下訂單4個(gè)但由于是第三個(gè)選單只能拿到1千9百萬的銷售額。他們在區(qū)域市場投下訂單。但是預(yù)計(jì)錯(cuò)誤。在第一年度的廣告投標(biāo)上5百萬投的P1本地市場4個(gè)的訂單得到銷售額2千2百萬。并且在第一年度用5百萬的廣告費(fèi)拿下第一年本地市場的P1的三個(gè)到四個(gè)的訂單。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時(shí)候夠廠房？作為E組的銷售總監(jiān)，在第一年度初期，本人與CEO討論企業(yè)在未來的三年內(nèi)只開發(fā)亞洲市場，主做P1,P2兩個(gè)產(chǎn)品。工作內(nèi)容：參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控