erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)—市場總監(jiān)-文庫吧資料
2024-10-08 19:49本頁面
【正文】 ，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。這樣才是最合理的搶單。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。在提交廣告費用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時沒有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。在這6年的經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。一周的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。第二年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺，應(yīng)收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。第一年，我們主攻生產(chǎn)線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動、一條全自動生產(chǎn)線。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓(xùn)中，啟發(fā)我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬實訓(xùn)使我們在學(xué)習(xí)過程中更加接近企業(yè)實戰(zhàn)。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對國內(nèi)市場和亞洲市場的P3產(chǎn)品。我通過《商業(yè)預(yù)測報告》來分析市場，預(yù)測在未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，再根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。在按單交貨時，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。爭取訂單時，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。而在后3年里我們在投廣告費時就比較大膽，不再那么保守，再加上國內(nèi)市場和亞洲市場的相繼開發(fā)成功，我們接到的訂單數(shù)量相對較多，同時也成為了亞洲市場的龍頭老大。而我們的廣告費是依照我們的產(chǎn)量和市場來投放的。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。我參加的ERP沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺。第二篇：ERP沙盤模擬市場總監(jiān)實訓(xùn)心得ERP沙盤模擬市場總監(jiān)實訓(xùn)心得為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，雖然 ERP沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的兩天；但是就在這短短的兩天里，我們已經(jīng)經(jīng)營一個企業(yè)六年了。同樣團隊合作的重要性。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結(jié)合自己的生產(chǎn)力拿單，否則就會出現(xiàn)交不了單的狀況感謝老師在這4天來給于的關(guān)懷及幫助，同時使我們明白：先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。要時刻計算現(xiàn)金的流動。任何一步都不能出差錯。從而深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。我忽然覺得，其實我很喜歡和別人合作，進行組間交易的?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀
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