【正文】 時研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)拿 Bery 單太多 了，最終導(dǎo)致用柔性線生產(chǎn)廉價的 Bery，造成很大的浪費。 第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財務(wù)做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年 也就比別的小組多付了一些租用費。 第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的 Ruby 和 Saphire 產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。 第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負有心人??！當(dāng)訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是 382M。但是 經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計算后，有 5 個 Crystal 生產(chǎn)不出來，最終從別的小組買 5 個，防止交罰金。波波折折后，財務(wù)報表出來后，利潤達到 90M,凈利潤是 60M，所有者權(quán)益一從去年的 87M 增加到 147M，總排名第一。相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個豐收的好時節(jié)。 二、經(jīng)營感受： 戰(zhàn)略意識： 我認(rèn)為作為一名總經(jīng)理，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)， CEO 的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為總經(jīng)理一定要認(rèn)真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。 管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進退 維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的 CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。 團隊合作精神：我認(rèn)為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有 7 個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷 專行是危險的，是公司絕不可取的。 三、總結(jié)感觸： 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。 這次的 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)能夠取得第一名的成績，心里當(dāng)然是很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業(yè)績。為了這次實訓(xùn)比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡 全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認(rèn)為我們表現(xiàn)的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲?。。? ERP 沙盤模擬實訓(xùn)報告 為期兩周的 ERP 沙盤模擬結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。 作為一名財務(wù)助理，我負責(zé)一切與現(xiàn)金有關(guān)的交易活動 ,可以說其職責(zé)也算是比較艱辛的，也是很鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。包括制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、評估決策效益，并且做好預(yù)算，做好現(xiàn)金流量記錄工作，及時向 CEO 等匯報現(xiàn)金存量，幫助大家做好決策，促進公司發(fā)展。企業(yè)運營過程： 第一年：由于對企業(yè)運營知之甚少，因此對 廣告的投入很保守，只投了 3M，直接導(dǎo)致拿到的訂單很少，造成 P1 的大量積壓。此外，這年我組開始了國內(nèi)市場的開拓和 P3 的研發(fā)，并且投入了 2Q 的全自動，這些都使我組的現(xiàn)金減少很快。于是我組在年底借了 60M 長期貸款。第二年：鑒于上年的教訓(xùn)，我組投入了較高的 10M 廣告費，也為今年研發(fā)完成的 P3 投了廣告，但是因為對產(chǎn)能不清楚，拿到的訂單仍然不理想。同年我組開始亞洲市場的開拓和 P2 的研發(fā)，凈利潤開始為負，所有者權(quán)益急劇下降。于是我組在年底又借了40M 的短期貸款。第三年：國內(nèi)市場已開拓完成，我組為搶國內(nèi)市場老大，投入 16M 廣告費，拿到了很多訂單，雖然凈利潤有所上升，但遺憾的是銷售額低于另一組，與國內(nèi)市場老大失之交臂。同年我組開始投資半自動和 ISO9000。這年我組犯了比較大的錯誤，借的短貸多付了三期的利息，而且這年也是我組財務(wù)支出最多的一年，導(dǎo)致凈利潤仍為負。 第四年：這年我組決定的廣告費投入比較成功，投入 7M 幾乎拿到了全部成品的訂單。雖然財務(wù)支出依然龐大，但值得高興的是我組的凈利潤終于專為正值。 第五年：我組為開拓完成的亞洲市場投入了廣告費，由于極少組研發(fā)亞洲市場，我組就很幸運的得到了亞洲市場老大的位置。這年我組廣告費的決 定也很恰當(dāng)，這些都對我組凈利潤在年底的提高起到了決定性的作用。令人遺憾的是由于我組在這年的運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，我們不得不把廠房賣了。第六年：這是實訓(xùn)的最后一年，我組依舊在廣告費方面做了不錯的決策，拿到了所有成品的訂單，并且仍然穩(wěn)坐亞洲市場老大。但是也犯了一個不小的失誤，我組未投 1M 給已開拓的國內(nèi)市場，被視為放棄國內(nèi)市場，影響了我組最后的總分。雖然有過不少的失誤，也留下了不少遺憾，但我組還是堅持到了最后，最終獲得了第二名的成績。經(jīng)驗和總結(jié)： 我作為小組成員，在這里總結(jié)一下我從這次實訓(xùn)中得到的一些經(jīng)驗： 在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。此外，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 戰(zhàn)略思維 我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi) ,在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品 ,提高公司的市場地位。在此基礎(chǔ)上 ,開發(fā)本地市場以外的其它新 市場 ,進一步拓展市場領(lǐng)域 ,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模 ,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 ,努力提高生產(chǎn)效率。另外 ,六個人還要各盡其責(zé) ,在必要的基礎(chǔ)上 ,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源 ,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊 ,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責(zé)任務(wù)清單的核查 .每步都需要六個人集中精力去聽 ,去做 ,不能出一點差錯 .要不 ,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務(wù)混亂。 我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想 取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發(fā)展的。實訓(xùn)感悟： 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。這次的 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)能夠取得第二名的成績，我還是比較滿意的。在此，我要真誠 的感謝一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們組如今的成績。為了這次實訓(xùn)，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的。我自認(rèn)為我們表現(xiàn)得都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲！