【正文】 包容。其次，有時候決策并不周全。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)， 環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。熟悉了各個模塊的過程。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。要時刻計算現(xiàn)金的流動。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。后來隨著比賽進程的推 進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。 雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導指 揮別人的 ?? 盡管不作學生工作好幾年。其他人可以幫忙，但是不應該越權(quán)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關(guān)系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應該有預見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的 “ 選單 ” 也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接 影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。熟悉了各個模塊的過程 ,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。接著采購原料。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。 通過 ERP 沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對 ERP 有更具體的理解。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。作為一名 CEO，也要對公司的成敗負責。 ERP 模擬實訓剛開始時，老師讓我們每個小組給自己的公司起個名字，因為這關(guān)系到一個公司的形象和名譽，所以我認為必須要取一個有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認真斟酌后，我們團隊一致贊成取名為：金霸珠寶公司，秉著 “ 服務(wù)第一，質(zhì)量第一 ” 的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結(jié)，也只有我們組最默契，最自信。 兩個星期的 ERP 沙盤模擬實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。通過這次實訓，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，也學會了 很多書本上學不到的東西，大概知道了作為一個公司的總經(jīng)理 CEO，應該怎樣和底下的各個主管高層進行默契的配合，深切體會到團隊的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛。 一、企業(yè)運營過程： 這次的 ERP 沙盤模擬實訓進行了兩輪。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。 第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線 ，將三條手工全部換成全自動。因為投資生產(chǎn)線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的 40M 長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。做到產(chǎn)品的多樣性。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。 第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年 也就比別的小組多付了一些租用費。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應戰(zhàn)的準備。真是皇天不負有心人??！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是 382M。波波折折后，財務(wù)報表出來后，利潤達到 90M,凈利潤是 60M，所有者權(quán)益一從去年的 87M 增加到 147M，總排名第一。 二、經(jīng)營感受： 戰(zhàn)略意識： 我認為作為一名總經(jīng)理，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標， CEO 的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。 ERP 沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。 管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的 CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。獨斷 專行是危險的，是公司絕不可取的。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。為了這次實訓比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡 全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認為我們表現(xiàn)的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲?。。? ERP 沙盤模擬實訓報告 為期兩周的 ERP 沙盤模擬結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。包括制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、評估決策效益，并且做好預算，做好現(xiàn)金流量記錄工作，及時向 CEO 等匯報現(xiàn)金存量，幫助大家做好決策，促進公司發(fā)展。此外，這年我組開始了國內(nèi)市場的開拓和 P3 的研發(fā)，并且投入了 2Q 的全自動，這些都使我組的現(xiàn)金減少很快。第二年：鑒于上年的教訓，我組投入了較高的 10M 廣告費，也為今年研發(fā)完成的 P3 投了廣告，但是因為對產(chǎn)能不清楚，拿到的訂單仍然不理想。于是我組在年底又借了40M 的短期貸款。同年我組開始投資半自動和 ISO9000。 第四年：這年我組決定的廣告費投入比較成功，投入 7M 幾乎拿到了全部成品的訂單。 第五年：我組為開拓完成的亞洲市場投入了廣告費，由于極少組研發(fā)亞洲市場，我組就很幸運的得到了亞洲市場老大的位置。令人遺憾的是由于我組在這年的運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，我們不得不把廠房賣了。但是也犯了一個不小的失誤，我組未投 1M 給已開拓的國內(nèi)市場，被視為放棄國內(nèi)市場，影響了我組最后的總分。經(jīng)驗和總結(jié)： 我作為小組成員，在這里總結(jié)一下我從這次實訓中得到的一些經(jīng)驗： 在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。此外，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。在此基礎(chǔ)上 ,開發(fā)本地市場以外的其它新 市場 ,進一步拓展市場領(lǐng)域 ,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模 ,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 ,努力提高生產(chǎn)效率。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務(wù)清單的核查 .每步都需要六個人集中精力去聽 ,去做 ,不能出一點差錯 .要不 ,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務(wù)混亂。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想 取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。實訓感悟： 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。這次的 ERP 沙盤模擬實訓能夠取得第二名的成績，我還是比較滿意的。為了這次實訓，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂