erp沙盤模擬市場總監(jiān)實(shí)訓(xùn)心得-閱讀頁
2024-09-23 03:11本頁面
【正文】 決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。 。 ，敢于冒險(xiǎn) —— “ 借錢生錢，借雞生蛋 ” 。開 始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市 場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密 聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！ 通過此次的 ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。就要對(duì)市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng) CEO 征求策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一 天，為以后的成功鋪下基石。解老師將我們分成了八組，基本上是每個(gè)宿舍一組，我們是第六組。我在小組中扮演的是 CEO，角色很重要， CEO 做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。通過六年的經(jīng)營，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下： ，搶訂單。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。而我們的廣告費(fèi)投入則是有重點(diǎn)的投入，根據(jù)市場預(yù)測分析，在一個(gè)市場或者幾個(gè)市場選擇有重點(diǎn)的投入，而且是二次拿單， 訂單生產(chǎn)，交貨。值得注意的是在訂單較多交貨時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)庫存現(xiàn)金以及將要發(fā)生的費(fèi)用，來考慮先交賬期長的還是賬期短的。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。面對(duì)此種場景，我們組非常冷靜，我們只上了倆條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。所以我們?cè)陂_始選擇了 “ 龜速 ” 發(fā)展。 我們只研發(fā)到國內(nèi)市場，因?yàn)樵趧e人都瞄準(zhǔn)更大的市場時(shí)，我們選擇了他們放棄的市場或是不重視的市場，在他們后面 “ 撿漏 ” 。 。貸款不能一味的貸長期，雖然 5 年后還款，但每年要支付兩個(gè)幣的利息，如果你帶了 5 桶長貸，那每年的利息就 10 個(gè)，如果在資金不納悶欠缺的情況下最好還是要短貸，解決當(dāng)前危機(jī)與困境。另一種情況是在貸款到期時(shí)，如果你資金不那么充裕，最好還是選擇 “ 以貸養(yǎng)貸 ” 的模式 以上便是我通過這次學(xué)習(xí)經(jīng)營對(duì)我們第六組的一點(diǎn)總結(jié)和感觸，如果總結(jié)有不對(duì)的地方還請(qǐng)解老師多多指導(dǎo)。在老師的帶領(lǐng)下我們通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營 思路和管理理念。 游戲開始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我們都是前兩天才開始去了解游戲規(guī)則。大家都是第一次接觸 ERP 沙盤，有很多地方都沒有估算好。由于沒有學(xué)財(cái)務(wù)管 理的，我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)特別辛苦，剛開始賬目沒處理平花了好長時(shí)間糾正錯(cuò)誤。 CFO 擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但受專業(yè)知識(shí)水平的限制，不能成本核算和利潤分析。事實(shí)證明，大大的錯(cuò)了。資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)，而又不 至于使整個(gè)環(huán)碎裂。 通過 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的 ERP。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。而當(dāng)年學(xué)過的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了。就要對(duì)市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下
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