【正文】 道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作：通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。個(gè)性與職業(yè)定位：每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。我們一組則是根據(jù)個(gè)體的個(gè)性來定位。、關(guān)鍵是什么？訂單規(guī)則有第一年按照廣告投入競標(biāo)金額排定；第二年起，上一銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單；當(dāng)兩組本年市場投入相同時(shí)，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序；當(dāng)兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進(jìn)行競價(jià)；上一年在某個(gè)市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠(yuǎn)放棄該市場；投入1M，有獲取1個(gè)訂單的可能；投入3M，有獲取2個(gè)訂單的可能。訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無法按時(shí)交貨：每過一個(gè)季度，按訂單金額1/10罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對應(yīng)季度。？，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。我在沙盤中深深得體會到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！，有哪些體會？通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營銷策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！第五篇：ERP綜合實(shí)訓(xùn)心得ERP綜合實(shí)訓(xùn)心得大一下學(xué)期，我們進(jìn)行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，對ERP系統(tǒng)（即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）有了初步的了解。這學(xué)期的第1~9周，我們進(jìn)行了ERP綜合實(shí)訓(xùn)，也就是在ERP軟件的模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的虛擬操作，通過這次實(shí)訓(xùn)，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多，它較ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)更讓我獲益匪淺。每次實(shí)訓(xùn)前，我們必須先配置客戶機(jī)，再將原有的實(shí)驗(yàn)室刪除，重新下載上次的數(shù)據(jù)，才能進(jìn)入自己的模擬實(shí)驗(yàn)室，然后才能開始實(shí)訓(xùn)操作。前幾次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他資料設(shè)置。模擬企業(yè)資料讓我了解到一個(gè)企業(yè)主要有營銷部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部、倉庫、設(shè)備動力、人力資源部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部等九個(gè)部門，這些部門是相互聯(lián)系、密不可分的，要想畫好公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)流程圖，就首先要理清這些部門之間的關(guān)系（也就是對公司的結(jié)構(gòu)先有個(gè)思路或總體的把握），然后再開始畫，否則就會畫到中途畫不下去了。在系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實(shí)驗(yàn)室還不是很熟悉，一不小心出錯(cuò)的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我們做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候要小心謹(jǐn)慎，以防出錯(cuò)。通過物料設(shè)置，了解了本環(huán)節(jié)主要有物料主文件、物料批量提前期、工藝路線、物料清單等，物料編碼是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對物料的唯一識別代碼，與企業(yè)的所有物料具有一一對應(yīng)的關(guān)系。以前只是簡單的認(rèn)為物料就是原材料的采購，其實(shí)則不然，它是企業(yè)生產(chǎn)前準(zhǔn)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，影響著企業(yè)的生產(chǎn)成本。從其他資料的設(shè)置中，進(jìn)一步了解了人事檔案、數(shù)字簽名、班次分段編輯、客戶資料、業(yè)務(wù)員資料等相關(guān)資料的錄入情況，企業(yè)的內(nèi)部情況確實(shí)很復(fù)雜，簡單的其他資料設(shè)置就這么多的內(nèi)容，實(shí)體企業(yè)運(yùn)營起來應(yīng)該更復(fù)雜、更困難。經(jīng)過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，對模擬實(shí)驗(yàn)室有了進(jìn)一步的認(rèn)識，操作也熟練多了，大部分的內(nèi)容也可以獨(dú)立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說的就是這個(gè)道理?；A(chǔ)數(shù)據(jù)錄入后，就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)了，即迪寶樂公司的整體業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程。我們的實(shí)際操作主要是從簽訂銷售合同開始，依次經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)，最后完成出貨的全過程，當(dāng)然，最后還有財(cái)務(wù)報(bào)表的分析情況。在實(shí)訓(xùn)的過程中出現(xiàn)了諸多的問題，真可謂是狀況連連。有的時(shí)候做錯(cuò)了，因?yàn)樯弦粋€(gè)項(xiàng)目沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時(shí)候，如果下載上次上傳的數(shù)據(jù)，還要一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久；如果從本次實(shí)訓(xùn)開始的地方開始做，那么也要浪費(fèi)很長時(shí)間的，這就要求我們做一個(gè)項(xiàng)目上傳一個(gè)項(xiàng)目，雖然很麻煩，但是為了避免出現(xiàn)很大的問題，麻煩一點(diǎn)也是值得的。在錄入水費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)把實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中給的數(shù)據(jù)錄入以后，因?yàn)闆]有多點(diǎn)擊下鼠標(biāo)，讓水費(fèi)的總額變?yōu)?350，所以在最后的應(yīng)付款統(tǒng)計(jì)中，水費(fèi)只有50元，很顯然不對的，當(dāng)時(shí)也不知道是哪兒的問題，就重新錄入了一下水費(fèi)，在保存前多點(diǎn)擊了下鼠標(biāo)，然后數(shù)據(jù)就是對的，也才知道是這兒出現(xiàn)的問題。有的項(xiàng)目因?yàn)槭且颉啊獭钡?，但是卻在簽名后才發(fā)現(xiàn)，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此項(xiàng)目，這要求我們要細(xì)心，仔細(xì)觀察。有的時(shí)候?qū)嵱?xùn)項(xiàng)目都做完大半了，但是卻發(fā)現(xiàn)明顯不對，做都做不下去了，也不知道是哪兒錯(cuò)的，沒辦法，只好從導(dǎo)入數(shù)據(jù)的地方重新開始做，我發(fā)現(xiàn)做的次數(shù)多了，我做的次數(shù)越來越快，前面的部分項(xiàng)目都不用參考實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書了，其實(shí)很多時(shí)候，我們是很需要這種堅(jiān)持不懈、熟能生巧的精神的。通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)，我們體驗(yàn)到了現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下，按銷售預(yù)測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，一起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)的保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化，反映出了整個(gè)企業(yè)的動態(tài)性。了解了企業(yè)經(jīng)營的目的，理解了企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握了物流、資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，進(jìn)一步理解了企業(yè)各職能部門的職責(zé)、工作程序以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過ERP軟件的綜合實(shí)訓(xùn)，我對ERP有了進(jìn)一步的了解，但還只是停留在認(rèn)識ERP這個(gè)層面上，還沒能熟練掌握和運(yùn)用在實(shí)務(wù)中。但我會繼續(xù)完善的，爭取將所學(xué)的知識應(yīng)用到今后的經(jīng)營管理中去，從而能迅速適應(yīng)企業(yè)管理的需要，為承擔(dān)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后對這次實(shí)訓(xùn)簡要總結(jié)一下：首先，學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時(shí)間做實(shí)驗(yàn)，熟能生巧；其次，要學(xué)會總結(jié)，無論在什么階段、處理什么事情，總結(jié)都起到很重要的作用；最后，無論做什么事情都不要怕麻煩，且無論做什么事情都要細(xì)心。