【正文】 規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。 （四）職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì) 每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在 ERP 沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還 有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為 “ 愛一行 ” 才 “ 干一行 ” ，更多的情況是需要大家 “ 干一行 ” 就 “ 愛一行 ” 。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。 四、小結(jié) 在 ERP 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實 踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助 ERP 沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！ 第五篇： erp 實訓(xùn)報告 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告 ERP, 沙盤 , 模擬 一、實訓(xùn)目的與要求 在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識 ERP 沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。 二、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料 實訓(xùn)環(huán)境：沙盤實驗室 實訓(xùn)工具：沙盤教具一套、電子沙盤設(shè)備一臺 實訓(xùn)材料： ERP 沙盤模擬 學(xué)習(xí)指導(dǎo)書和 “ 用友杯 ” 第三屆全國大學(xué)生 ERP 沙盤對抗賽總決賽規(guī)則 三、實訓(xùn)操作過程 （ 1）、年初工作 在 CEO 的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會議 確定廣告費用，參加訂貨會 /登記銷售訂單 以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用。派營銷總監(jiān)參加訂貨會議，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。 作出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面的決策 在 CEO 的帶領(lǐng)下，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為 多少等；在產(chǎn)品方面，是否進行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場 制定預(yù)算及財務(wù)分析 根據(jù)得出的方案，結(jié)合企業(yè)對未來的預(yù)期，參照生產(chǎn)計劃、采購計劃、設(shè)備投資計劃等進行相應(yīng)的資金預(yù)算，將企業(yè)的供產(chǎn)銷活動有機結(jié)合起來，使企業(yè)各部門的工作形成一個有機的整體。在此基礎(chǔ)上，分析方案是否可行，如果不可行的話，就要對方案進行調(diào)整，并且重新制定新方案。 （ 2）工作 CEO 嚴格按照企業(yè)經(jīng)營過程運行記錄表中的順序發(fā)布指令進行運營操作。 由 CEO 主持，團隊成員各司 其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項操作， CEO 在相應(yīng)的方格打勾確認，以示完成。如果涉及現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，財務(wù)總監(jiān)（助理）在相應(yīng)的方格中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)在相應(yīng)的方格內(nèi)填寫在產(chǎn)品的上下線、結(jié)存以及產(chǎn)品研發(fā)等情況。采購總監(jiān)在相應(yīng)的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結(jié)存等相關(guān)情況。銷售總監(jiān)在相應(yīng)的方格填寫產(chǎn)品的入庫、出庫、結(jié)存情況。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務(wù)清單中的括號內(nèi)填入 “ 原材料 ” 字樣，在生產(chǎn)要素中填入 R R R R4。原料出庫時，在相應(yīng)的單元格內(nèi)，填入出庫的數(shù)量（通常加 “ ” 表示）；入庫時，填入入庫 的數(shù)量（通常加 “+” 表示）。 在運營過程中對所做計劃進行相應(yīng)調(diào)整 在整個運營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結(jié)果也難免有誤差。因此，在操作的同時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況對原計劃進行相應(yīng)的調(diào)整，以使得運營情況比較順利地進行 （ 3）年末工作 CEO 嚴格按照 “ 運行記錄 ” 的年末的操作發(fā)布指令，執(zhí)行年末的 6 項工作執(zhí)行 “ 支付利息 /更新長期貸款 /申請長期貸款 ” 任務(wù)；支付 “ 設(shè)備維護費 ” ；支付 “ 租金、購買產(chǎn)房 ” ；計提 “ 折舊 ” ；執(zhí)行 “ 新市場開拓 /ISO 資格認證 ” ；進行 “ 結(jié)賬 ” 。 反思與總結(jié) 每一年經(jīng)營下來，需 要反思我們的行為，分析實際與計劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由 CEO 總結(jié)本組這一年經(jīng)營中遇到的問題以及解決方法，每人總結(jié)自己本組情況以及自己在操作中的體會。 四、實訓(xùn)總結(jié) 維持一周的 ERP 沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過 ERP 沙盤實訓(xùn)，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。本次 ERP 沙盤實訓(xùn)一共進行了兩次，第一次是按照舊規(guī)則操作，第二次是嚴格按全國比賽規(guī)則進行操作。下面我介紹一下自己在本次實訓(xùn)中的體會： 按照舊規(guī)則操作的總結(jié)：起始年，我們是在有經(jīng)驗的同學(xué)的帶領(lǐng)下完成運營 的，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業(yè)的運營情況基本一樣。 第 1 年 ,各企業(yè)由新 CEO 主持進行獨立操作。我們在企業(yè)運行之前就已經(jīng)計劃好本年的各項工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中又重新制定新的決策。 本年是有待擴張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過短期貸款來解決產(chǎn)品生產(chǎn)問題。在這次實驗中，我們組本來只可以貸 80M，不可以貸長貸 100M。因為高層管理人員的出錯，我們組的資產(chǎn)負債表 不平。還有一個方面就是財務(wù)總監(jiān)在填寫 “ 應(yīng)交稅金 ” 時出現(xiàn)錯誤，也導(dǎo)致賬實不符。 另外，就是因為我們在決策時確定廣告費問題方面投入過多，最后拿到很多的單，導(dǎo)致生產(chǎn)線不夠。從另一方面來說，廣告費的投入對成為市場老大而最終決定選擇訂單的優(yōu)先權(quán)也產(chǎn)生了很大的影響。我們之前并沒有根據(jù)市場預(yù)測做出比較好的決策，這也是一個很重要的失誤。 在第 2 年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，運營前就詳細決策好生產(chǎn)運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數(shù)量。由于資金的嚴重不足，我們決定在有足夠生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上賣掉一條手工生產(chǎn)線。一條 半自動生產(chǎn)線和 4 條全自動生產(chǎn)線正式投入使用。在廣告費方面，合理投放各產(chǎn)品的廣告費。這一年我們雖然拿的訂單不少，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。 另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品 P P3，最終拿到 P2 生產(chǎn)資格許可證、 P3 生產(chǎn)資格許可證。此外，我們也注重國內(nèi)市場準入的開拓，同時拿到 ISO9000 認證。在這一年里，我們共進行 3 次短期貸款以緩解資金嚴重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，我們及時提出了把區(qū)域市場的 P2 產(chǎn)品貼現(xiàn)了 14M，換回現(xiàn)金 12M，且在第四季度收回應(yīng)收款 24M，所以最后還是有足夠現(xiàn) 金解決了綜合費用的支付問題。 雖然今年我們還是虧損，但是前景相當?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績！ 第 3 年，盡管說是有前兩年的經(jīng)驗，但是我覺得大家對規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。首先，我們一直理解錯誤取得市場老大的地位條件，因此在廣告費的投放方面預(yù)算也就出現(xiàn)了錯誤。即使本年的生產(chǎn)能力相當充足，但是因為拿訂單少了，我們組這次還是不能按原定的決策去運行。在本年的第 1 季度，我們收回了賣出廠房的 40M 以緩解資金短缺問題。第 2 季度時，在更新了短期貸款 /還本付息 21M 后，已經(jīng)沒有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時收回應(yīng)收款 47M。第 3 季度，還本付息、更新原材料后，我們又只好通過貼現(xiàn)去解決。第 4 季度，共更新了應(yīng)收款 50M。經(jīng)過一年的運行后，年末結(jié)賬現(xiàn)金為 32M。一共有 4 條全自動生產(chǎn)線， 1 條半自動生產(chǎn)線。在市場開拓方面，沒有新的市場準入開拓與產(chǎn)品研發(fā)。 在操作過程中，大家依然有點混亂，作為副 CEO（主管采購和生產(chǎn)部門）的我，雖清楚每個操作步驟的順序，也對今年的操作有比較一個完整的預(yù)測，但操作起來還是有點手忙腳亂。在抄寫盤面的時候，我不小心把長期貸款的位置推前了一個賬期。 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。 做完按照以舊規(guī)則的 6 年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在 6 年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當熟悉。特別是正 CEO 的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當重要的影響。 由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第 1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第 2 年順利地剛好借到 80M 長貸。第 1 年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了 4 條線， 2 條柔性生產(chǎn)線， 2 條自動線。而且考慮到為了減少第 6 年的還貸支出，我們第 1 年只貸了 40 的長貸 , 在 前 3 年中我們都是主打 P P3 產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到 P4 產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第 3 年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中，由全自動的 P2 轉(zhuǎn) P3 產(chǎn)品，在前 3 年中都是有 4 條線沒變，然后我們在第 3 年的第 3 季開始了 P4 的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了 P P3，節(jié)省開支，沒開發(fā) P1。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第 3 年的時候開始了 P4 的研發(fā)，并且在第 4 年的時候租了大廠房，順利地在 5 年初開始生產(chǎn) P4 產(chǎn)品。第 4 年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了 4M。 市場方面，我們沒有盲 目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第 4 年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第 6 年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共 256M 的高額訂單，共有 16 個 P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果 , 我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。 在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的 4 條線，我們在第 4 年又上了 2 條全自動線，在第 5 年再加 1 條全自動線，最后 共 7 條線，其中生產(chǎn) P4 的又 4 條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。 這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權(quán)益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。 通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn)，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在 ERP 實訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是 “ 輕言放 棄 ” 還是 “ 堅持到底 ” ，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！