【文章內容簡介】 勢，第一年我們就投入 1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。 第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了 1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了 2個賬期 4P1的訂單，但是我們的 P1產品就有庫存積壓而 P3 又沒 有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損 14M。這時 CEO 鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產 P3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了 40M 的長期貸款。 第三年，資金雖還剩 48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用 1M投入廣告了。這次我們只拿到 3個數(shù)量 P1 本地市場的訂單和 2個數(shù)量 P3的區(qū)域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā) P2，在很多市場上就不能接受 P2的訂單，這是我們在第一年 的一個重大的失誤。為了擴大生產 P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊 5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下 24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借 40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有 17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤 6M。 第四年，我們資金還有 17M。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣 告費直投了 4M，由于其它組在 P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張 P3的訂單和兩張 P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共 60M都到期了，我們又借了 40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩 32M的現(xiàn)金，最后我們又買了 18M的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了 48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有 19M。最后在第四年我們盈利 5M，所有者權益也增加到了 34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有 80M，不知道我們下一年會怎樣度過。 第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了 3M,訂單只拿了 3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了 7M,所有者權益增加到了 41M。看到生產線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有 20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。 第六年，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了 10M的廣告。這一年加上庫存我們能產 13個 P3和 5個 P1，但遺憾的是 P3 的訂單沒有那么多，我們只拿到 12 個 P3 的訂單和 3個 P1的訂單。由于我們的庫存已有 8個 P3和兩個 P1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了 30M。 根據(jù)所有者權益為 71，我們在八個小組中最后好像是第二，結果還是比較滿意的。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做 完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。 六 .實訓心得和體會 回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務總監(jiān)有很大責任，財務是最關鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是 ：減少生產成本，優(yōu)化生產流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產購置沒有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益 =資產 負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。 由于剛開始我沒有做 財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對 ,導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的 成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。 這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說 :“ 萬事開頭難。 ” 首先， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因