【文章內容簡介】 所以現在的品牌營銷會以培養(yǎng)顧客忠誠度作為目標，當消費者接觸品牌到完成購買的過程非常滿意，就會對品牌保持長時間的忠誠度，進而很難接受其他品牌。 品牌的網絡營銷 網絡 營銷 是 指基于 互聯網 、移動互聯網平臺，利用 信息技術 與 軟件工程 ，滿足商家與客戶之間交換概念、交易 產品 、提供 服務 的過程；通過在線活動 創(chuàng)造 、宣傳 和傳遞 客戶價值 ，并對客戶 關系 進行管理，以達到一定 營銷 目的的新型營銷活動。 品牌的 網絡營銷是依賴于現代的電子網絡技術進 行一系列的消費者調查，網絡推廣，客戶服務，渠道滲透，銷售促進等行為，從而使品牌滲透到市場之中，樹立品牌形象，最后使品牌發(fā)揮其應有的魅力使消費者產生購買 。 網絡營銷是品牌營銷的發(fā)展趨勢，網絡憑借其強大的覆蓋面，即時性，信息性可以使品牌迅速地進入消費者的眼球，在市場中形成定位，結合產品進行推廣。 4 品牌定位理論 品牌定位是指企業(yè)在 市場定位 和 產品定位 的基礎上，對特定的品牌在文化取向及 個性差異 上的商業(yè)性決策，它是建立一個與 目標市場 有關的 品牌形象 的過程和結果。 品牌定位的理論來源于 “定位之父 ”、全球頂級營銷大師 杰克 特勞特 首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位。 戰(zhàn)略定位的重要性是在于為企業(yè)提供一個長期的愿景，是企業(yè)在市場開拓過程中重要的一環(huán)，所以 為某個特定 品牌 確定一個適當的市場位置，使商品在 消費者 的心中占領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，隨即想到的品牌， 就是品牌定位的意義所在。 SWOT 分析模型 SWOT 分析法 在 20 世紀 80 年代初由 韋里克 提出， 麥肯錫咨詢公司 把 SWOT分析模型廣泛地使用在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃當中 ， 包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weaknesses）、機會（ Opportunities）和威脅（ Threats）。 SWOT 除了簡單的劃分四個態(tài)勢外，兩兩結合形成的 戰(zhàn)略也是模型的一大作用 ，其中包括了 SO 增長型戰(zhàn)略， ST 多種經營戰(zhàn)略， WO 扭轉型戰(zhàn)略， WT 防御型戰(zhàn)略。 通過 SWOT 分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。 文獻綜述 在劉松坡的《我國移動互聯網企業(yè)品牌營銷策略研究》研究中對蘋果公司的品牌營銷策略進行了分析，當中值得借鑒的是比較全面地從饑餓營銷、體驗營銷、文化營銷和口碑營銷四個方面研究蘋果如何把品牌內涵滲透到市場當中 ，這有利于本文從不同的角度出發(fā)對魅族的策略進行分析。 在國產手機方面，張成鋼在《國產手機的品牌營銷策略研究》中分析到 國產手機品牌起步時的情況，了解當時手 機的通信技術與工藝設計技術， 可以很好的和現在的市場進行對比 。 與魅族相關的，在 聶志剛的《魅族手機品牌策略研究 》中 提及到了魅族品牌的營銷，但 是是從用戶體驗的角度出發(fā)來研究魅族品牌的成功之處 而本文是從營銷的角度出發(fā)， 先分析品牌的優(yōu)劣勢，再分析 如何利用 已有的品牌 優(yōu)勢與市場環(huán)境機遇進行結合，使品牌進行更具延伸性的深度營銷 。 5 第 3章 國產 手機市場品牌現狀 國產 手機品牌 競爭情況 隨著 4G 網絡的興起， 網絡的速度成為了許多消費者選擇品牌的關鍵 ，同時由于三星蘋果兩大品牌的高端市場增長放緩， 國產 品牌也因此有了更好的發(fā)展機遇。根據工信部的數據顯示， 20xx 年上半年，國產品牌占據市場份額超過了 70%，而中關村在線的調研中心《 20xx 年 IT 網民國產手機使用情況調查報告 》國產手機使用率達 %也印證了這一點， 國產 手機品牌的發(fā)展趨勢正不斷上升。 （圖 1 中關村調研中心 20xx 年 IT 網民國產手機使用情況調查報告 ） 根據圖 1 的網絡數據 顯示，大部分消費者之所以購買國產手機的原因在于國產手機的性價比高， 也就是 用較低的價格可以買到功能較為齊全，使用比較方便的手機 。另外國產手機品牌的技術和質量的不斷提升，也成為了主要的購買驅動力。 6 （圖 2 中關村調研中心 20xx 年 IT 網民國產手機使用情況調查報告 ） 再通過圖 2 我們可以看到，在價格上，在 150120xx 元的手機是最多消費者使用的手機，而 8001000 元和 10011500 元價格區(qū)間的手機品牌均接近 20%。雖然 20xx3000 元的使用比例也達 20%，但可以從此看出價格在 20xx 元以下的手機依然是消費者的首選。 （圖 3 中關村調研中心 20xx 年 IT 網民國產手機使用情況調查報告 ） 7 根據圖 3 的數據分布，在國產手機市場不斷發(fā)展之中，有幾個品牌的表現較為突出，受到了大部分消費者的青睞，其中包括華為，小米，魅族，這三個品牌的使用率都高于 10%。 結合三組數據，受到消費者關注的手機品牌，一般都具備了價格中等，性價比高，質量好這些條件 ， 而華為，小米和魅族三個品牌在這些條件上做得比其他品牌更為優(yōu)秀， 所以得到了消 費者的追捧。 但經過營銷時代的發(fā)展，以產品為核心的營銷策略不足以支撐整個品牌的發(fā)展，所以三個品牌除了在本身手機具備優(yōu)秀功能外，他們的品牌營銷策略也肯定有其值得探討的地方。 國產 手機品牌 營銷 分析 華為 超越了諾基亞 作為 世界第三大的手機生產商 ，直追蘋果三星 ，具備了強有力的通信設備生產與專業(yè)通信網絡運營能力 。它的 策略主要依靠的是 企業(yè)內部強硬的“狼性”文化建設，對國內國外市場都進行大量的擴張， 這樣的擴張離不開背后的研發(fā)人員進行高強度的研發(fā)創(chuàng)新工作，另外還有強大有效的銷售團隊分布到全國的各個地方，最終從功能和渠道上讓華為取得較大的市場份額。 小米作為第一 個通過 互聯網營銷 實現品牌傳播的手機品牌， 具備了自身強有力的品牌定位 —— 發(fā)燒友手機，很好地貼合了用戶的情感體驗，另外輔以饑餓營銷與網上訂購的方式讓市場有足夠的話題與 互動，增加其市場曝光率，最終使品牌可以得到大幅度的推廣，把互聯網的