【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)乳品領(lǐng)導(dǎo)性品牌并志在必得。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，我國(guó)乳業(yè)將發(fā)展成為 35 家全國(guó)性品牌主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局，而大部分不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的中小乳品廠家則難逃被兼并甚至破產(chǎn)的命運(yùn)。第二，乳品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不斷升級(jí)，尤其是價(jià)格戰(zhàn)將愈演愈烈，菊樂(lè)乳業(yè)面臨著全國(guó)性品牌的降價(jià)沖擊 ，價(jià)格將不再成為企業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì)。第三，本企業(yè)面對(duì)如此惡劣的商業(yè)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，本企業(yè)維持狀態(tài)很難保持，可能因受擠壓而導(dǎo)致下降。第四，外資乳業(yè)公司重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)還處在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，外資的品牌優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售管理優(yōu)勢(shì)等對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然是潛在威脅，國(guó)內(nèi)的乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈。6 菊 樂(lè) 牛 奶 現(xiàn) 有 的 品 牌 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 提 供 優(yōu) 質(zhì) 的 產(chǎn) 品產(chǎn) 品 的 質(zhì) 量 就 是 產(chǎn) 品 的 生 命 ， 一 個(gè) 企 業(yè) 想 要 長(zhǎng) 久 的 發(fā) 展 ， 必 須 依 賴(lài) 于 優(yōu)質(zhì) 的 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 。 菊 樂(lè) 牛 奶 一 直 以 “菊 樂(lè) 牛 奶 百 姓 放 心 的 奶 ”為 經(jīng) 營(yíng) 的 宗 旨 ，不 斷 地 研 究 提 供 健 康 有 營(yíng) 養(yǎng) 的 牛 奶 ， 菊 樂(lè) 公司擁有西南地區(qū)第一條世界上最先進(jìn)的全自動(dòng)無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)“菊樂(lè)”牌系列盒裝及袋裝乳制品、果汁飲料、茶飲料三大系列十多個(gè)品種。“菊樂(lè)”飲料源于自然，品質(zhì)出眾，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)?！熬諛?lè)”牛奶系列產(chǎn)品注重營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生的高品質(zhì)，不加任何防腐劑，常溫下保持期長(zhǎng)達(dá) 45 天數(shù)月，菊樂(lè)公司不僅擁有高技術(shù)，而且擁有新鮮的奶源，在眉山洪雅和溫江都擁有奶源綠色基地，為提供新鮮的牛奶打下了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量好會(huì)給消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品值得信賴(lài)的信息，會(huì)給消費(fèi)者留下良好的品牌形象。 媒 體 公 關(guān) 活 動(dòng)新聞公關(guān)是一種有效低成本擴(kuò)張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無(wú)法比擬的，新聞宣傳對(duì)樹(shù)立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度都非常重要。此外，通過(guò)許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。此外，新聞還具有轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)播等獨(dú)特特性。新聞宣傳要求必然有一定由頭，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)新聞?dòng)深^產(chǎn)生于企業(yè)策劃的新聞事件。菊樂(lè)企業(yè)十分注重社會(huì)效益，熱心于社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展。公司于 1992 年起在成都市帥先設(shè)立“成都市中小學(xué)優(yōu)秀教師菊樂(lè)獎(jiǎng)”，主要獎(jiǎng)勵(lì)教育第一線(xiàn)的優(yōu)秀教師，到 2022 年已頒發(fā)十三屆“菊樂(lè)獎(jiǎng)”，共獎(jiǎng)勵(lì)教師 339 名，獎(jiǎng)金額度 元。同時(shí)，公司一直對(duì)口支援蒲江縣復(fù)興村小，每年贊助經(jīng)費(fèi) 萬(wàn)元，到2022 年共支助 15 萬(wàn)元，幫助該小學(xué)修路、供水、購(gòu)置課桌及設(shè)施，改善了貧困農(nóng)村小學(xué)的辦學(xué)條件。菊樂(lè)的這一行為受到社會(huì)的廣泛稱(chēng)贊，樹(shù)立了良好企業(yè)形象。 菊樂(lè)集團(tuán)將以“ 菊樂(lè)牛奶百姓放心的奶”為理念，不斷開(kāi)發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，為鑄就中國(guó)著名品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮斗！ 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新說(shuō)到創(chuàng)新，其實(shí)菊樂(lè)乳業(yè)早在 1993 年就花費(fèi) 1 千多萬(wàn)元從瑞典引進(jìn)了西南地區(qū)第一條“利樂(lè)”灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始生產(chǎn)菊樂(lè)豆奶。1998 年菊樂(lè)乳業(yè)結(jié)合成都人口味偏麻辣，又喜歡吃火鍋等容易造火的飲食特點(diǎn)，生產(chǎn)出了符合成都人口味的菊樂(lè)酸樂(lè)奶，產(chǎn)品一經(jīng)上市就備受成都市民的喜愛(ài)，也使菊樂(lè)乳業(yè)的效益初見(jiàn)成效，而菊樂(lè)的“酸樂(lè)奶”憑借其獨(dú)特的口感，在沒(méi)有做任何附帶宣傳的基礎(chǔ)上，通過(guò)老百姓一傳十，十傳百的口碑，逐漸成為成都平原上沒(méi)有季節(jié)區(qū)分而且暢銷(xiāo)十幾年的年銷(xiāo)量過(guò)億的酸性飲料產(chǎn)品。2022 年菊樂(lè)又首先提出黑、紅牛奶的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品概念，以動(dòng)、植物雙蛋白的健康營(yíng)養(yǎng)理念加以宣傳，隨即先后推出了具有菊樂(lè)特色的“黑牛奶（黑米、黑豆、黑芝麻、黑玉米、糙米加 80%牛奶） 、紅牛奶（紅豆、紅皮花生加 80%牛奶） ”以及針對(duì)高血糖人群的“黑牛奶無(wú)糖型”的功能型牛奶，2022 年產(chǎn)品一經(jīng)上市，就備受業(yè)界的關(guān)注，在僅僅 1年的時(shí)間里，仿效“黑、紅牛奶系列”的乳品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá)數(shù)十家，然而即便有如此多的企業(yè)跟風(fēng)，菊樂(lè)黑、紅牛奶營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在 2022 年的 4000 萬(wàn)基礎(chǔ)之上連續(xù)兩年再攀高峰。而菊樂(lè)黑紅牛奶也是菊樂(lè)乳業(yè)第一款面向中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，由于其準(zhǔn)確的營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)定位及中高消費(fèi)人群的確定，敢為人先的差異化創(chuàng)新舉措，不僅為菊樂(lè)乳業(yè)贏得了高端品類(lèi)的第一桶金，而且也為菊樂(lè)乳業(yè)敲響了進(jìn)軍全國(guó)乳品市場(chǎng)的大門(mén)。 娛 樂(lè) 營(yíng) 銷(xiāo)娛 樂(lè) 營(yíng) 銷(xiāo) 就 是 把 營(yíng) 銷(xiāo) 和 娛 樂(lè) 相 結(jié) 合 ， 2022 年蒙牛通過(guò)冠名贊助“超級(jí)女聲”獲利不少，其酸酸乳系列產(chǎn)品較 2022 年同期增長(zhǎng)了 3 倍，品牌認(rèn)知度和影響力也得到了極大地提升。菊樂(lè)牛奶也希 望 通 過(guò) 娛 樂(lè) 營(yíng) 銷(xiāo) 來(lái) 提 高 產(chǎn) 品 的 知 名 度 ，菊 樂(lè) 3176。酸 奶 ?2022 星 聲 星 秀 暨 第 十 二 屆 CCTV 青 年 歌 手 電 視 大 獎(jiǎng) 賽 （ 四 川賽 區(qū) ） 活 動(dòng) 在 四 川 電 視 臺(tái) 大 演 播 廳 拉 開(kāi) 帷 幕 ， 至 此 ， 菊 樂(lè) 踏 上 娛 樂(lè) 營(yíng) 銷(xiāo) 之 路據(jù) 了 解 ， 菊 樂(lè) 3176。酸 奶 由 菊 樂(lè) 公 司 精 心 打 造 ， 該 產(chǎn) 品 無(wú) 論 是 從 口 感 上 ， 還 是整 個(gè) 生 產(chǎn) 技 術(shù) 、 產(chǎn) 品 包 裝 上 都 相 當(dāng) 出 色 。 3176。酸 奶 是 菊 樂(lè) 的 創(chuàng) 新 ， 是 乳 品 行業(yè) 首 例 采 用 無(wú) 菌 磚 型 外 包 裝 灌 的 有 菌 （ 乳 酸 菌 ） 產(chǎn) 品 ， 其 專(zhuān) 利 申 請(qǐng) 已 被 國(guó) 家專(zhuān) 利 局 受 理 。 3176。酸 奶 是 菊 樂(lè) 乳 業(yè) 針 對(duì) 年 輕 人 口 味 設(shè) 計(jì) ， 其 名 字 也 有 著 十 分特 殊 的 含 義 。 其 3176。中 包 含 有 三 層 意 思 ， 一 是 最 佳 儲(chǔ) 存 溫 度 ； 二 是 Ｐ Ｈ 偏 酸 ，體 現(xiàn) 其 發(fā) 酵 酸 奶 的 特 性 ； 三 是 網(wǎng) 絡(luò) 語(yǔ) 言 3176。是 愛(ài) 的 意 思 。 年 輕 人 喜 歡 時(shí) 尚 ，“3176?！睂?會(huì) 成 為 年 輕 人 中 間 愛(ài) 的 傳 遞 符 號(hào) ， 菊 樂(lè) 期 望 把 3176。發(fā) 酵 酸 奶 打 造成 為 引 領(lǐng) 時(shí) 尚 的 傳 遞 愛(ài) 的 最 佳 載 體 。 同 時(shí) 30 酸 奶 采 用 無(wú) 菌 外 包 裝 ， 通 過(guò) 利樂(lè) 包 裝 進(jìn) 入 冷 鏈 系 統(tǒng) ， 使 含 菌 發(fā) 酵 酸 奶 在 包 裝 和 存 放 過(guò) 程 中 ， 無(wú) 其 他 雜 菌 污染 ， 更 加 強(qiáng) 了 產(chǎn) 品 品 質(zhì) ， 提 高 了 產(chǎn) 品 的 內(nèi) 在 質(zhì) 量 ， 延 長(zhǎng) 了 產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期 ， 從 十多 天 達(dá) 到 兩 個(gè) 月 ， 延 伸 了 酸 奶 奶 送 徑 ， 為 企 業(yè) 擴(kuò) 張 打 下 基 礎(chǔ) 。 2022 年 ， 菊樂(lè) 年 銷(xiāo) 售 額 達(dá) 到 億 ， 2022 年 ， 菊 樂(lè) 將 借 助 “星 聲 星 秀 ”等 一 系 列 營(yíng) 銷(xiāo)活 動(dòng) 將 銷(xiāo) 售 額 提 升 到 4 個(gè) 億 人 民 幣 。 通 過(guò) 這 次 娛 樂(lè) 營(yíng) 銷(xiāo) 菊 樂(lè) 提 高 了 其 在 四川 的 知 名 度 。7 菊 樂(lè) 牛 奶 品 牌 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 的 改 進(jìn) 加 強(qiáng) 廣 告 的 宣 傳 力 度電 視 廣 告 被 公 認(rèn) 為 乳 品 業(yè) 開(kāi) 拓 市 場(chǎng) 的 銳 利 武 器 之 一 。 近 來(lái) 乳 品 業(yè) 廣 告 大戰(zhàn) 愈 演 愈 烈 ， 光 明 “百 分 百 好 牛 ， 百 分 百 好 奶 ”、 伊 利 “心 靈 的 天 然 牧 場(chǎng) ”等 電 視 廣 告 以 較 高 的 頻 次 見(jiàn) 諸 于 相 關(guān) 媒 體 。 對(duì) 于 菊 樂(lè) 乳 業(yè) 來(lái) 講 ， 是 不 可 能 拿出 象 光 明 、 伊 利 那 樣 大 手 筆 的 費(fèi) 用 投 入 去 做 電 視 廣 告 的 。 為 此 ， 我 們 劍 走 偏鋒 、 出 奇 制 勝 ， 為 菊 樂(lè) 乳 業(yè) 擬 訂 出 了 絕 妙 的 促 銷(xiāo) 策 略 ， 實(shí) 現(xiàn) 在 沒(méi) 有 巨 額 電 視廣 告 投 入 的 情 況 下 ， 以 極 低 的 營(yíng) 銷(xiāo) 成 本 迅 速 提 高 產(chǎn) 品 知 名 度 、 促 進(jìn) 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售大 幅 增 長(zhǎng) 的 雙 重 效 果 。 首 先 ， 我 們 可 以 送 電 影 到 社 區(qū) 、 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) ， 針 對(duì) 特 殊 渠道 的 特 殊 促 銷(xiāo) 方 法 。 電 影 作 為 一 個(gè) 大 眾 文 化 的 精 神 娛 樂(lè) 產(chǎn) 品 ， 如 今 依 然 受 到城 市 、 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 和 農(nóng) 村 消 費(fèi) 者 的 普 遍 歡 迎 和 接 受 。 采 取 送 電 影 下 社 區(qū) 、 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 的 促銷(xiāo) 活 動(dòng) ， 曾 經(jīng) 被 寶 潔 、 海 爾 等 大 公 司 作 為 開(kāi) 拓 市 場(chǎng) 的 高 效 傳 播 方 法 。 在 菊 樂(lè)乳 業(yè) 的 傳 播 上 ， 我 們 為 菊 樂(lè) 乳 業(yè) 設(shè) 計(jì) 了 將 送 電 影 與 郵 政 這 條 特 殊 渠 道 緊 密 結(jié)合 的 方 法 ， 在 郵 政 系 統(tǒng) 內(nèi) 成 立 電 影 放 映 隊(duì) ， 送 電 影 到 地 、 縣 級(jí) 城 市 社 區(qū) 和 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 在 電 影 放 映 過(guò) 程 中 插 播 菊 樂(lè) 乳 業(yè) 廣 告 ， 介 紹 利 樂(lè) 枕 牛 奶 的 特 點(diǎn) 、 牛 奶 知識(shí) 和 飲 用 方 法 等 ， 并 在 現(xiàn) 場(chǎng) 派 發(fā) DM 單 、 組 織 免 費(fèi) 品 嘗 和 進(jìn) 行 買(mǎi) 贈(zèng) 、 抽 獎(jiǎng) 等活 動(dòng) 。 組 織 一 場(chǎng) 電 影 一 般 只 需 花 費(fèi) 3050 元 ， 成 本 相 當(dāng) 低 ， 但 收 到 的 效 果卻 出 奇 的 好 ， 消 費(fèi) 者 相 信 郵 政 ， 也 就 對(duì) 菊 樂(lè) 乳 業(yè) 產(chǎn) 生 了 很 高 的 認(rèn) 同 感 ， 不 但加 深 了 對(duì) 菊 樂(lè) 乳