【文章內(nèi)容簡介】 是產(chǎn)品口味迎合了消費者的需求，菊樂牛奶推出的多款酸奶都獲得了消費者的青睞，滿足了消費者的需求。三是菊樂產(chǎn)品與其他牛奶產(chǎn)品相比質(zhì)量相當，價格偏低，符合現(xiàn)在消費者的特性，理性選購注重質(zhì)量，注重性價比。 作為一個新興的牛奶企業(yè)菊樂和蒙牛、伊利等大的牛奶企業(yè)相比， 存在明顯的劣勢。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒有自己獨特的新穎的主打產(chǎn)品。產(chǎn)品的知名度較低，出了四川可能很少有消費者了解菊樂就這個品牌和產(chǎn)品。市場細分沒有劃分好，產(chǎn)品沒有明確的定位。廣告做得不突出，不能讓消費者能夠很快得記住產(chǎn)品。 首先，國家對學生飲用奶計劃的大力支持和倡導，市場上對學生奶供不應求的現(xiàn)狀，在乳品市場上是一個新機遇。并且公司被國家學生奶辦公室批準為四川省幾家為數(shù)不多的全國學生奶指定生產(chǎn)企業(yè)之一，為開發(fā)本地學生奶市場創(chuàng)造了極為有利的條件；其次，全國乳品企業(yè)對奶源基地的爭奪，使本企業(yè)所在 的成都省這一國際公認的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶建立了自己的固定奶源基地，這從資源上就是很好的優(yōu)勢；再次，消費者購買產(chǎn)品越來越傾向于巴氏殺菌奶、配方奶，酸奶、保鮮奶連年以 25%以上的高增長率繼續(xù)高速發(fā)展。 第一，我國乳業(yè)市場正在進行新一輪的“洗牌”，各大乳業(yè)品牌加快了市場擴張的步伐，“飼料大王”希望集團、“豆奶大王”維維集團均挾巨資進入，提出做中國乳品領(lǐng)導性品牌并志在必得。有專家預測，我國乳業(yè)將發(fā)展成為 35 家全國性品牌主導國內(nèi)市場的格局，而大部分不具備規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的中小乳品廠家則難逃被兼并 甚至破產(chǎn)的命運。第二，乳品業(yè)的競爭將不斷升級，尤其是價格戰(zhàn)將愈演愈烈，菊樂乳業(yè)面臨著全國性品牌的降價沖擊 ，價格將不再成為企業(yè)的顯著優(yōu)勢。第三，本企業(yè)面對如此惡劣的商業(yè)環(huán)境和激烈的競爭市場，本企業(yè)維持狀態(tài)很難保持，可能因受擠壓而導致下降。第四，外資乳業(yè)公司重新進入中國市場，中國乳業(yè)市場還處在劇烈的競爭當中，外資的品牌優(yōu)勢，銷售管理優(yōu)勢等對國內(nèi)企業(yè)仍然是潛在威脅，國內(nèi)的乳業(yè)競爭將越發(fā)激烈。 6 菊樂牛奶現(xiàn)有的品牌營銷策略 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命，一個企業(yè)想要長久的發(fā)展，必須依賴于優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品質(zhì)量。菊樂牛奶一直以“菊樂牛奶百姓放心的奶”為經(jīng)營的宗旨，不斷地研究提供健康有營養(yǎng)的牛奶，菊樂 公司擁有西南地區(qū)第一條世界上最先進的全自動無菌灌裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)“菊樂”牌系列盒裝及袋裝乳制品、果汁飲料、茶飲料三大系列十多個品種?！熬諛贰憋嬃显从谧匀?，品質(zhì)出眾，深受廣大消費者喜愛?！熬諛贰迸Ｄ滔盗挟a(chǎn)品注重營養(yǎng)、衛(wèi)生的高品質(zhì)，不加任何防腐劑，常溫下保持期長達 45 天 數(shù)月，菊樂公司不僅擁有高技術(shù)，而且擁有新鮮的奶源，在眉山洪雅和溫江都擁有奶源綠色基地，為提供新鮮的牛奶打下了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量好會給消費者傳達產(chǎn) 品值得信賴的信息，會給消費者留下良好的品牌形象。 媒體公關(guān)活動 新聞公關(guān)是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團及商業(yè)機構(gòu)的關(guān)系。此外，新聞還具有轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)播等獨特特性。新聞宣傳要求必然有一定由頭，對于企業(yè)來說新聞由頭產(chǎn)生于企業(yè)策劃的新聞事件。菊樂企業(yè)十分注重社會效益，熱心于社會公益事業(yè)的發(fā)展。公司于 1992 年起在成都市帥先設(shè)立“成都市中小學優(yōu)秀教師菊樂 獎”，主要獎勵教育第一線的優(yōu)秀教師，到 2021 年已頒發(fā)十三屆“菊樂獎”，共獎勵教師 339 名，獎金額度 元。同時，公司一直對口支援蒲江縣復興村小，每年贊助經(jīng)費 萬元，到 2021 年共支助 15萬元，幫助該小學修路、供水、購置課桌及設(shè)施，改善了貧困農(nóng)村小學的辦學條件。菊樂的這一行為受到社會的廣泛稱贊，樹立了良好企業(yè)形象。 菊樂集團將以“菊樂牛奶百姓放心的奶”為理念，不斷開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，為鑄就中國著名品牌的戰(zhàn)略目標努力奮斗！ 產(chǎn)品創(chuàng)新 說到創(chuàng)新，其實菊樂乳業(yè)早在 1993 年就花費 1 千多萬元從瑞典引進了西南地區(qū)第一條“利樂”灌裝生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)菊樂豆奶。 1998 年菊樂乳業(yè)結(jié)合成都人口味偏麻辣，又喜歡吃火鍋等容易造火的飲食特點，生產(chǎn)出了符合成都人口味的菊樂酸樂奶，產(chǎn)品一經(jīng)上市就備受成都市民的喜愛，也使菊樂乳業(yè)的效益初 見成效，而菊樂的“酸樂奶”憑借其獨特的口感，在沒有做任何附帶宣傳的基礎(chǔ)上，通過老百姓一傳十，十傳百的口碑，逐漸成為成都平原上沒有季節(jié)區(qū)分而且暢銷十幾年的年銷量過億的酸性飲料產(chǎn)品。 2021 年菊樂又首先提出黑、紅牛奶的營養(yǎng)產(chǎn)品概念，以動 、植物雙蛋白的健康營養(yǎng)理念加以宣傳，隨即先后推出了具有菊樂特色的“黑牛奶（黑米、黑豆、黑芝麻、黑玉米、糙米加 80%牛奶）、紅牛奶（紅豆、紅皮花生加 80%牛奶）”以及針對高血糖人群的“黑牛奶無糖型”的功能型牛奶， 2021 年產(chǎn)品一經(jīng)上市，就備受業(yè)界的關(guān)注，在僅僅 1 年的時間里，仿效“黑、紅牛奶系列”的乳品生產(chǎn)企業(yè)就多達數(shù)十家，然而即便有如此多的企業(yè)跟風，菊樂黑、紅牛奶營養(yǎng)產(chǎn)品的銷售在 2021 年的 4000 萬基礎(chǔ)之上連續(xù)兩年再攀高峰。而菊樂黑紅牛奶也是菊樂乳業(yè)第一款面向中高端消費的產(chǎn)品，由于其準確的營養(yǎng)市場定位及中高 消費人群的確定，敢為人先的差異化創(chuàng)新舉措，不僅為菊樂乳業(yè)贏得了高端品類的第一桶金，而且也為菊樂乳業(yè)敲響了進軍全國乳品市場的大門。 娛樂營銷 娛樂營銷就是把營銷和娛樂相結(jié)合， 2021 年蒙牛通過冠名贊助“超級女聲”獲利不少，其酸酸乳系列產(chǎn)品較 2021 年同期增長了 3 倍，品牌認知度和影響力也得到了極大地提升。菊樂牛奶也 希望通過娛樂營銷來提高產(chǎn)品的知名度，菊樂 3176。酸奶? 2021 星聲星秀暨第十二屆 CCTV 青年歌手電視大獎賽（四川賽區(qū)）活動在四川電視臺大演播廳拉開帷幕，至此，菊樂踏上娛樂營銷之路據(jù)了解，菊樂 3176。酸奶 由菊樂公司精心打造，該產(chǎn)品無論是從口感上，還是整個生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品包裝上都相當出色。 3176。酸奶是菊樂的創(chuàng)新，是乳品行業(yè)首例采用無菌磚型外包裝灌的有菌（乳酸菌）產(chǎn)品，其專利申請已被國家專利局受理。 3176。酸奶是菊樂乳業(yè)針對年輕人口味設(shè)計，其名字也有著十分特殊的含義。其 3176。中包含有三層意思，一是最佳儲存溫度；二是ＰＨ偏酸，體現(xiàn)其發(fā)酵酸奶的特性；三是網(wǎng)絡語言 3176。是愛的意思。年輕人喜歡時尚，“ 3176?！睂蔀槟贻p人中間愛的傳遞符號，菊樂期望把 3176。發(fā)酵酸奶打造成為引領(lǐng)時尚的傳遞愛的最佳載體。同時 30酸奶采用無菌外包裝，通過利樂 包裝進入冷鏈系統(tǒng)，使含菌發(fā)酵酸奶在包裝和存放過程中，無其他雜菌污染，更加強了產(chǎn)品品質(zhì)，提高了產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，延長了產(chǎn)品保 質(zhì)期，從十多天達到兩個月，延伸了酸奶奶送徑，為企業(yè)擴張打下基礎(chǔ)。2021年，菊樂年銷售額達到 ， 2021 年，菊樂將借助“星聲星秀”等一系列營銷活動將銷售額提升到 4 個億人民幣。 通過這次娛樂營銷菊樂提高了其在四川的知名度。 7 菊樂牛奶品牌營銷策略的改進 加強廣告的宣傳力度 電視廣告被公認為乳品業(yè)開拓市場的銳利武器之一。近來乳品業(yè)廣告大戰(zhàn)愈演愈烈，光明“百分百好牛，百分百好奶” 、伊利“心靈的天然牧場”等電視廣告以較高的頻次見諸于相關(guān)媒體。對于菊樂乳業(yè)來講，是不可能拿出象光明、伊利那樣大手筆的費用投入去做電視廣告的。為此，我們劍走偏鋒、出奇制勝，為菊樂乳業(yè)擬訂出了絕妙的促銷策略，實現(xiàn)在沒有巨額電視廣告投入的情況下，以極低的營銷成本迅速提高產(chǎn)品知名度、促進產(chǎn)品銷售大幅增長的雙重效果。 首先，我們可以送電影到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對特殊渠道的特殊促銷方法。電影作為一個大眾文化的精神娛樂產(chǎn)品，如今依然受到城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費者的普遍歡迎和接受。采取送電影下社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動，曾經(jīng)被寶潔、海爾等 大公司作為開拓市場的高效傳播方法。在菊樂乳業(yè)的傳播上，我們?yōu)榫諛啡闃I(yè)設(shè)計了將送電影與郵政這條特殊渠道緊密結(jié)合的方法，在郵政系統(tǒng)內(nèi)成立電影