鶴壁地王廣場廣告策劃案地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-06-21 18:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標顧客，引發(fā)購樓欲望； l 利用報紙、 DM、路牌等媒介，對外傾訴項目賣點，販賣項目形象； l 運用公關活動結(jié)合新聞炒作與目標顧客進行有效接觸，有針對性地刺激 其潛在的購買敏感區(qū)，使其對地王廣場之品牌形象產(chǎn)生認同及偏好，從而快速產(chǎn)生購買行為。 3 強勢銷售期策略： 借助開盤期的有力鋪墊，為目標顧客勾勒地王廣場的深度品牌概念，通過系列傳播工具加深目標顧客對地王廣場之品牌形象的記憶和好感，強烈刺激其購買欲望，引發(fā)購買動機。 l 深入營造現(xiàn)場氛圍，包括售樓處和工地，運用公關、促銷等手段； l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹立地王廣場的品牌高度，同時強化項目獨特賣點的傳播力度； l 直效行銷、人員推銷繼續(xù)對目標顧客進行跟蹤； l 組建聯(lián)合促銷體，一 方面讓項目品牌形象有更強的外圍支撐，另一方面增強項目的銷售力； l 進行公關活動，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮。 4 后續(xù)銷售期策略： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 18 頁 強勢銷售期所創(chuàng)造的強烈沖擊波是本階段項目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。針對項目中銷售難度較大的單位，展開實效性的銷售促進，同時配合媒介廣告，以全面完成地王廣場的成功銷售。 （三）、廣告階段運作 第一階段：市場預熱期 （ 1）預計時間： 2020年 7月 18日 —— 8月 17日 （ 2）目 的 : l 實現(xiàn)項目前期形象 的修正及塑造 。 l 實現(xiàn)項目賣點的有效提煉和挖掘。 （ 3）工作內(nèi)容： l 項目視覺形象的修正與規(guī)范 l 主要廣告語的醞釀 l 企劃專案書的完成 l 原創(chuàng)攝影完成 l 該階段（含開盤當天）報版廣告文案創(chuàng)意及設計 l 銷售資料的準備，包括售樓書、 DM、手提袋以及事務性用品 l 項目營銷策劃方案的擬定 l 公關企劃 l 廣告投放進度及頻率安排 l 媒介廣告表現(xiàn) l 項目開盤籌劃 l 形象展示牌的設計制作 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 18 頁 l 氣球、布幅、彩旗的 設計制作 l 路牌、燈箱的創(chuàng)意設計及制作發(fā)布 l 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設 第二階段：內(nèi)部認購期 （ 1） 預計時間： 2020年 8月 18 日 —— 9月 27日 項目開盤時間： 2020年 9月 28 日（暫定） （ 2）目 的： l 確立項目品牌領導性地位 l 項目賣點推廣 (3) 工作內(nèi)容： l 對目標客戶的召集 l 開盤典禮的工作準備 l 公關活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 第三階段：強勢銷售期 (1) 預計時間： 2020年 9 月 28日 —— 12月 28日 (2) 目 的： l 配合銷售，進行優(yōu)勢分點訴求 l 強化概念 l 凸顯項目品質(zhì) l 促成消費行為 (3) 工作內(nèi)容： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 18 頁 l 開盤典禮的實施 l 公關活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 l 媒介廣告集中投放 l 公關活動實施 l 銷售促進實施 l 聯(lián)合促銷實施 第四階段 后續(xù)銷售期 (1) 預計時間： 2020年 12月 28日 —— 2020年 (2) 目 的： l 進一步強化項目優(yōu)勢 l 分步解決項目銷售中的困難，并完成其全面銷售 l 對項目品牌形象進行維系及延伸 l 達到 80%的銷售目的 （ 3）工作內(nèi)容： l 有針對性的媒介投放 l 銷售促進實施 （四）、項目預算 廣告經(jīng)費預算 按項目總銷售額 2%廣告投入比例與銷售周期的長度來看，廣告經(jīng)費預算為：360萬元，根據(jù)廣告分期運作投放比例： 10%20%30%40%，各階段廣告經(jīng)費分配為： l 第一階段 : 市場預熱期 —— 36萬元 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 18 頁 l 第二階段 : 內(nèi)部認購期 — — 72萬元 l 第三階段 : 強勢銷售期 —— 108萬元 l 第四階段： 后續(xù)銷售期 —— 144萬元 (以上費用可根據(jù)實際需
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