鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-05-27 18:07 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 18 頁(yè) 鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案 目 錄 前 言 4 行銷傳播目標(biāo) 5 第一部分 市場(chǎng)定位 6 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位 6 二、項(xiàng)目定位 11 第二部分 地王廣場(chǎng)整合傳播戰(zhàn)略 13 一、地王廣場(chǎng)品牌的建立及認(rèn)同 13 二、階段性傳播策略 14 （一）傳播階段劃分： 14 （二）具體階段傳播策略： 14 （三）、廣告階段運(yùn)作 16 （四）、項(xiàng)目預(yù)算 20 三、傳播訴求策略 23 （一）、訴求對(duì)象 23 （二）、訴求重點(diǎn) 23 （三）、訴求方法 25 第三部份 地王廣場(chǎng)媒介傳播企劃 26 一、媒體傳播目標(biāo) 26 二、廣告?zhèn)鞑?duì)象特征 26 三、媒介傳播要點(diǎn) 27 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 18 頁(yè) 四、媒體策略 27 五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) 28 六、新聞炒作 29 七、媒介策略 — 行程策略 31 前 言 本方案結(jié)合地王廣場(chǎng)的項(xiàng)目特點(diǎn)，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)顧客的區(qū)隔性與實(shí)效性，以配合銷售工作的順利展開(kāi)。 本案包括市場(chǎng)行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)提供策略上的指引。 行銷傳播目標(biāo) l 短期內(nèi)樹(shù)立“地王廣場(chǎng)”在同類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 l 在傳播周期內(nèi)使“地王廣場(chǎng)”達(dá)到已定的銷售目標(biāo) l 為“地王廣場(chǎng)”確立全新的經(jīng)營(yíng)策略，快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，獲取項(xiàng)目銷售的全面成功 l 讓“地王廣場(chǎng)”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣點(diǎn)為目標(biāo)顧客所認(rèn)同 l 通過(guò)廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標(biāo)顧客的購(gòu)買欲望與動(dòng)機(jī) 第一部分 市場(chǎng)行銷傳播戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析 目前“地王廣場(chǎng)”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場(chǎng)”地處舊城區(qū)黃金商業(yè) 地段，商業(yè)氣氛和機(jī)會(huì)則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者一般只會(huì)選擇已形成口碑的、風(fēng)險(xiǎn)性極低的口岸和市場(chǎng)，而不會(huì)對(duì)一片正在開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)加以青睞。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 具眼光的投資者則會(huì)通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷“地王廣場(chǎng)”是否擁有良好發(fā)展前景，是否會(huì)形成鼎盛人氣，是否擁有明顯優(yōu)勢(shì)等條件，以決定是否出手。 他們能夠接受預(yù)測(cè)前景，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)心理素質(zhì)。 綜上所述，選擇“地王廣場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)者比例將很小，我們應(yīng)將主要注意力集中在爭(zhēng)取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進(jìn)行。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶類型 l 理智型： 社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提 高、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)不加劇消費(fèi)者心態(tài)的成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會(huì)多方考證再行出手。 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶將以理智務(wù)實(shí)型的占絕大多數(shù)。 l 沖動(dòng)型： 有些目標(biāo)客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，造成消費(fèi)較為沖動(dòng)。這類消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽略。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分 l 按投資行為可分為： A、 炒住房、鋪面 B、 炒股票、證券 C、 炒黃金、外幣 D、 以前沒(méi)有投資行為，現(xiàn)在正準(zhǔn)備投資的 l 按投資等次可分為： A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家 B、 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 18 頁(yè) C、 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢的投資者 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 —— 群體個(gè)性 (含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 ) 這部分客戶群已經(jīng)過(guò)前期資本積累 ,屬于“先富起來(lái)”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，相信實(shí)實(shí)在在的、邏輯性強(qiáng)的投資分析，同時(shí)由于市場(chǎng)因素等問(wèn)題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間 ，但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力，希望通過(guò)保障性較大的 投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)。 ，希望通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢的投資者 這部分客戶群知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)較高，意識(shí)觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對(duì)新生事物能給予較高關(guān)注度，相信自己的眼光和判斷，會(huì)結(jié)合政策等因素對(duì)投資目標(biāo)作詳細(xì)的考察，出手謹(jǐn)慎。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征 l 投資需求（關(guān)注點(diǎn)） a. 區(qū)位地段 b. 人氣 c. 項(xiàng)目本
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