鶴壁地王廣場廣告策劃案地產(chǎn)廣告-文庫吧資料
2025-05-17 18:07本頁面
【正文】 合媒介廣告，以全面完成地王廣場的成功銷售。 l 深入營造現(xiàn)場氛圍，包括售樓處和工地，運用公關(guān)、促銷等手段； l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹立地王廣場的品牌高度，同時強化項目獨特賣點的傳播力度； l 直效行銷、人員推銷繼續(xù)對目標(biāo)顧客進(jìn)行跟蹤； l 組建聯(lián)合促銷體，一 方面讓項目品牌形象有更強的外圍支撐，另一方面增強項目的銷售力； l 進(jìn)行公關(guān)活動，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮。具體包括： l 售樓現(xiàn)場的氛圍營造，以感染到場目標(biāo)顧客，引發(fā)購樓欲望； l 利用報紙、 DM、路牌等媒介，對外傾訴項目賣點，販賣項目形象； l 運用公關(guān)活動結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效接觸，有針對性地刺激 其潛在的購買敏感區(qū)，使其對地王廣場之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而快速產(chǎn)生購買行為。 第二部分 地王廣場整 合傳播戰(zhàn)略 一、地王廣場品牌的建立及認(rèn)同 品牌形象 品牌定位 新業(yè)態(tài) —— 融生活與購物為一體的超大型綜合消費場所 品牌地位 領(lǐng)導(dǎo)性地位 品牌個性 獨特、創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質(zhì)且有無限發(fā)展?jié)摿? 基本認(rèn)同 配套設(shè)施 功能全面，集購物、休閑、娛樂、餐飲、居家、辦公為一體 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 18 頁 物業(yè)管理 周到、沒有后顧之憂 區(qū) 位 城市中心、“體驗一站式”消費場所 規(guī) 模 超大型 延伸認(rèn)同 項目屬性 全新的消費場所 方便感 全面的配套設(shè)施和集中消費方式帶來的吸 引力 顧客心理 有錢人和普通人都有滿意選擇 人 氣 人氣旺盛，客流量大 優(yōu)點訴求 實用功能方面 配套齊全的購物休閑乃至居家辦公的場所 品牌感覺方面 對消費者來說 —— 令人愉快的購物和休閑的感覺 對投資者來說—— 可以不斷賺錢的感覺 二、階段性傳播策略 （一）傳播階段劃分： 為達(dá)成地王廣場商業(yè)廣場整體傳播目標(biāo)，有必要將該項目的傳播運動劃分為四個階段： l 第一階段：市場預(yù)熱期（時間： 2020年 7月 18日 —— 8月 17日） l 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期（時間： 2020年 8月 18 日 —— 9月 27日） l 第三階段：強勢銷售期（時間： 2020年 9 月 28日 —— 12月 28日） l 第四階段：后續(xù)銷售期（時間： 2020年 12月 29 日 —— 2020年） （二）具體階段傳播策略： 1 市場預(yù)熱期策略： 鑒于地王廣場商業(yè)廣場目前狀況，十分必要對項目形象進(jìn)行塑造，以保證項目形象在傳播過程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實、完善和確立其獨特的品牌形象，使地王廣場在整個傳播過程中，保持強大的形象力量，以增強其在市場中的競爭優(yōu)勢。 （ 2）針對區(qū)域的定位 —— 補充和集中式的消費功能。 （ 2）針對消費者及競爭對手的定位 —— 具唯一性的綜合消費功能。 （ 1）針對目標(biāo)客戶市場的定位 —— 商業(yè)投資功能。 定位的目的 更好地實現(xiàn)項目開發(fā)的效益目標(biāo)；及時適應(yīng)多變的市場要求；確保企業(yè)在市場競爭中的安全性；樹立項目的品牌形象；在激烈的市場競爭和多變的市場環(huán)境下，保障項目銷售的快 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 18 頁 速進(jìn)行。 l 信息來源 主要信息來源為： 目標(biāo)客戶鎖定 ： 專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者） ： 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ： 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的 投資者 二、項目定位 定位的意義 開發(fā)項目前期論證，既是開發(fā)商價值取向的問題，也是目標(biāo)確定的問題。 項目目標(biāo)客戶特征 l 投資需求（關(guān)注點） a. 區(qū)位地段 b. 人氣 c. 項目本身的特點、優(yōu)勢 d. 發(fā)展前景 e. 政策背景 l 購 買力 a. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會果斷出手或者選擇與自身資金實力相匹配 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 18 頁 的面積進(jìn)行投資。 項目目標(biāo)客戶細(xì)分 l 按投資行為可分為： A、 炒住房、鋪面 B、 炒股票、證券 C、 炒黃金、外幣 D、 以前沒有投資行為，現(xiàn)在正準(zhǔn)備投資的 l 按投資等次可分為：
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