海飛絲廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷中沒有太大的困難。（四）企業(yè)和競爭對手分析A企業(yè)在競爭中的地位：⑴市場占有率：海飛絲的市場占有率較高，約80﹪⑵消費者認識：海飛絲的有效去屑功能深入人心，受廣大消費者的青睞，品牌效應較好。⑶企業(yè)自身的資源和目標：海飛絲已在去屑洗發(fā)水中遙遙領先，但海飛絲推出了多種系列的產(chǎn)品，滿足了不同消費群體的不同需求。同時會加大宣傳，提高品牌效應，維護品牌形象。B企業(yè)的競爭對手：⑴主要的競爭對手：清揚⑵競爭對手的基本情況：清揚誕生于1973年，是聯(lián)合利華公司旗下的一個去屑洗發(fā)水品牌，由法國清揚技術中心研究而成。其產(chǎn)品特色是根據(jù)男女不同需求量身定制去屑及頭皮護理方案。2007年正式進軍中國內(nèi)地市場，是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。為此，它在全國范圍內(nèi)展開了大量的廣告宣傳。⑶競爭對手的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：中藥組方產(chǎn)品，含有多種中藥成分，能夠調(diào)養(yǎng)頭皮，恢復頭皮生態(tài)環(huán)境平衡的產(chǎn)品，能夠預防頭油，頭癢，頭屑等多種問題。劣勢：聯(lián)合利華原有的終端促銷系統(tǒng)的資源的缺失和不足，在渠道建設和推廣方面也較弱。且清揚在零售端的出樣質(zhì)量和陳列位較海飛絲還處于明顯的弱勢。⑷競爭對手的策略：2007年，國際快速消費品業(yè)巨頭聯(lián)合利華在北京召開新聞發(fā)布會，并高調(diào)宣布該公司十年以來推出的第一款新產(chǎn)品。全國首款男女區(qū)分去屑洗發(fā)水清揚正式上市。期間，聯(lián)合利華高層指出，從今年開始將憑借清揚在全球去屑洗發(fā)水領域的專業(yè)優(yōu)勢搶占中國十億元去屑洗發(fā)水市場?！叭绻腥艘淮斡忠淮蔚膶δ闳鲋e，你要做的就是立刻甩了他”是清揚廣告片中的廣告語。并請臺灣知名藝人小s等明星代言洗發(fā)水，贏得了消費者的青睞。二、廣告策略（一）產(chǎn)品策略A產(chǎn)品定位策略：（1）面向十五歲到三十五歲的年輕人（2）擴展到四十歲以上的中年人B產(chǎn)品包裝：（1）裝需要表現(xiàn)的奢華一點，色彩要更加夢幻點，可采用冷暖色調(diào)相結(jié)合的方式，既凸顯高貴冷艷，又不失活潑熱情。包裝圖案設計可采用對角線的方式，形成視覺沖擊，吸引消費者的注意力。（2）中年人：此時的包裝需要樸素和簡潔，要以低調(diào)、實惠為主，來吸引中年人的注意。C新產(chǎn)品開發(fā)策略：（1）年輕人：重點強調(diào)時尚、靚麗，價格處于中高檔，產(chǎn)品要盡量表現(xiàn)的特立獨行，符合年輕人想要與眾不同的要求。在去屑功能基礎上兼具其它功效，如：控油、亮澤、柔順。（2）中年人：產(chǎn)品價格處于較低狀態(tài)，可以采取降價促銷和買二贈一活動，來滿足中年人物美價廉的要求，著重注重質(zhì)量的方面。產(chǎn)品功效可以增加防掉發(fā)、增發(fā)、黑發(fā)功能。D產(chǎn)品生命周期策略：海飛絲產(chǎn)品正處于成熟期，面對著顧客逐步減少，市場接受度下降，競爭加劇的狀況，亟需進行產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷活動，采用價格高與低相結(jié)合的方式，保住原有市場，且更多的吸引其他層面的消費者。(二)媒介策略A電視廣告：視頻內(nèi)容：陽光明媚的日子里，遼闊的海邊，海風徐徐吹拂，一個陽光帥氣的男孩沿著海岸線緩緩的走著，突然，一個眺望遠方的女孩闖入他的眼中，男孩久久的盯著她，難以移開眼睛。女孩好像感應到什么似的，轉(zhuǎn)過頭來看向了男孩，女孩一愣，紅了臉頰，不好意思的低下了頭。那一瞬間，男孩的臉色變了，原來女孩低下頭，暴露出了她頭頂?shù)念^皮屑，海風襲來，頭皮屑還會隨風飛舞。男孩輕咳了聲，轉(zhuǎn)身走了。一個月過去，男孩又來到了海邊，看到了一個漂亮的背影，是一個女孩，最吸引人矚目的是她的隨著海風飄起的烏黑亮麗的秀發(fā)。他緩緩的走向那個背影，幾步之遙時，他嗅到了海飛絲幽幽的清香，聽到腳步聲，女孩轉(zhuǎn)過了頭，原來，是那天遇到的女孩。女孩手輕輕攏了一下
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