海飛絲廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷中沒有太大的困難。（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析A企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：⑴市場(chǎng)占有率：海飛絲的市場(chǎng)占有率較高，約80﹪⑵消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：海飛絲的有效去屑功能深入人心，受廣大消費(fèi)者的青睞，品牌效應(yīng)較好。⑶企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：海飛絲已在去屑洗發(fā)水中遙遙領(lǐng)先，但海飛絲推出了多種系列的產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)群體的不同需求。同時(shí)會(huì)加大宣傳，提高品牌效應(yīng)，維護(hù)品牌形象。B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：⑴主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：清揚(yáng)⑵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：清揚(yáng)誕生于1973年，是聯(lián)合利華公司旗下的一個(gè)去屑洗發(fā)水品牌，由法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心研究而成。其產(chǎn)品特色是根據(jù)男女不同需求量身定制去屑及頭皮護(hù)理方案。2007年正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來首次推出的新品牌。為此，它在全國(guó)范圍內(nèi)展開了大量的廣告宣傳。⑶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：中藥組方產(chǎn)品，含有多種中藥成分，能夠調(diào)養(yǎng)頭皮，恢復(fù)頭皮生態(tài)環(huán)境平衡的產(chǎn)品，能夠預(yù)防頭油，頭癢，頭屑等多種問題。劣勢(shì)：聯(lián)合利華原有的終端促銷系統(tǒng)的資源的缺失和不足，在渠道建設(shè)和推廣方面也較弱。且清揚(yáng)在零售端的出樣質(zhì)量和陳列位較海飛絲還處于明顯的弱勢(shì)。⑷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略：2007年，國(guó)際快速消費(fèi)品業(yè)巨頭聯(lián)合利華在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，并高調(diào)宣布該公司十年以來推出的第一款新產(chǎn)品。全國(guó)首款男女區(qū)分去屑洗發(fā)水清揚(yáng)正式上市。期間，聯(lián)合利華高層指出，從今年開始將憑借清揚(yáng)在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)搶占中國(guó)十億元去屑洗發(fā)水市場(chǎng)?！叭绻腥艘淮斡忠淮蔚膶?duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)。并請(qǐng)臺(tái)灣知名藝人小s等明星代言洗發(fā)水，贏得了消費(fèi)者的青睞。二、廣告策略（一）產(chǎn)品策略A產(chǎn)品定位策略：（1）面向十五歲到三十五歲的年輕人（2）擴(kuò)展到四十歲以上的中年人B產(chǎn)品包裝：（1）裝需要表現(xiàn)的奢華一點(diǎn)，色彩要更加夢(mèng)幻點(diǎn)，可采用冷暖色調(diào)相結(jié)合的方式，既凸顯高貴冷艷，又不失活潑熱情。包裝圖案設(shè)計(jì)可采用對(duì)角線的方式，形成視覺沖擊，吸引消費(fèi)者的注意力。（2）中年人：此時(shí)的包裝需要樸素和簡(jiǎn)潔，要以低調(diào)、實(shí)惠為主，來吸引中年人的注意。C新產(chǎn)品開發(fā)策略：（1）年輕人：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、靚麗，價(jià)格處于中高檔，產(chǎn)品要盡量表現(xiàn)的特立獨(dú)行，符合年輕人想要與眾不同的要求。在去屑功能基礎(chǔ)上兼具其它功效，如：控油、亮澤、柔順。（2）中年人：產(chǎn)品價(jià)格處于較低狀態(tài)，可以采取降價(jià)促銷和買二贈(zèng)一活動(dòng)，來滿足中年人物美價(jià)廉的要求，著重注重質(zhì)量的方面。產(chǎn)品功效可以增加防掉發(fā)、增發(fā)、黑發(fā)功能。D產(chǎn)品生命周期策略：海飛絲產(chǎn)品正處于成熟期，面對(duì)著顧客逐步減少，市場(chǎng)接受度下降，競(jìng)爭(zhēng)加劇的狀況，亟需進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷活動(dòng)，采用價(jià)格高與低相結(jié)合的方式，保住原有市場(chǎng)，且更多的吸引其他層面的消費(fèi)者。(二)媒介策略A電視廣告：視頻內(nèi)容：陽(yáng)光明媚的日子里，遼闊的海邊，海風(fēng)徐徐吹拂，一個(gè)陽(yáng)光帥氣的男孩沿著海岸線緩緩的走著，突然，一個(gè)眺望遠(yuǎn)方的女孩闖入他的眼中，男孩久久的盯著她，難以移開眼睛。女孩好像感應(yīng)到什么似的，轉(zhuǎn)過頭來看向了男孩，女孩一愣，紅了臉頰，不好意思的低下了頭。那一瞬間，男孩的臉色變了，原來女孩低下頭，暴露出了她頭頂?shù)念^皮屑，海風(fēng)襲來，頭皮屑還會(huì)隨風(fēng)飛舞。男孩輕咳了聲，轉(zhuǎn)身走了。一個(gè)月過去，男孩又來到了海邊，看到了一個(gè)漂亮的背影，是一個(gè)女孩，最吸引人矚目的是她的隨著海風(fēng)飄起的烏黑亮麗的秀發(fā)。他緩緩的走向那個(gè)背影，幾步之遙時(shí)，他嗅到了海飛絲幽幽的清香，聽到腳步聲，女孩轉(zhuǎn)過了頭，原來，是那天遇到的女孩。女孩手輕輕攏了一下
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