海飛絲廣告策劃案-在線瀏覽
2025-06-12 13:12本頁面
【正文】 ⑴產(chǎn)品的性能：使頭發(fā)更加順滑，飄揚有光澤，起最突出的性能是去屑；最適合消費者需求的性能是去屑效果好，感覺清爽，不油膩；但長期使用易使發(fā)質(zhì)略顯干澀，有損發(fā)質(zhì)，不能滿足消費者的需求。海飛絲產(chǎn)品的質(zhì)量較高，但消費者的滿足程度并不高，長期使用會有損發(fā)質(zhì)。⑶產(chǎn)品的價格：海飛絲洗發(fā)水價格在同類產(chǎn)品中居于中間檔次，產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量配合程度較高⑷產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的外觀使用結(jié)晶性塑料，流動性極好，吸濕性小，冷卻速度快，其成型性收縮范圍大，收縮率大。但大多數(shù)消費者對產(chǎn)品外觀的包裝材質(zhì)持無所謂的態(tài)度，不是特別關(guān)心。B產(chǎn)品生命周期分析正處于成熟階段，這一階段，進入市場的顧客量逐漸減少，市場接受度開始下降。C產(chǎn)品的品牌形象分析⑴企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：海飛絲是保潔公司進入中國市場以來推出的新品牌，品牌定位為專業(yè)去屑。⑵消費者對產(chǎn)品形象的認知：消費者對海飛絲的形象定位為去屑，認為其最重要的功效是去屑，消費者認知的形象與企業(yè)認定的形象符合，產(chǎn)品形象在消費者認知方面沒有問題。⑵消費者對產(chǎn)品定位的認知：消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合，都是去屑功能。產(chǎn)品定位在營銷中沒有太大的困難。⑶企業(yè)自身的資源和目標：海飛絲已在去屑洗發(fā)水中遙遙領(lǐng)先，但海飛絲推出了多種系列的產(chǎn)品，滿足了不同消費群體的不同需求。B企業(yè)的競爭對手：⑴主要的競爭對手：清揚⑵競爭對手的基本情況：清揚誕生于1973年，是聯(lián)合利華公司旗下的一個去屑洗發(fā)水品牌，由法國清揚技術(shù)中心研究而成。2007年正式進軍中國內(nèi)地市場，是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。⑶競爭對手的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：中藥組方產(chǎn)品，含有多種中藥成分，能夠調(diào)養(yǎng)頭皮，恢復頭皮生態(tài)環(huán)境平衡的產(chǎn)品，能夠預防頭油，頭癢，頭屑等多種問題。且清揚在零售端的出樣質(zhì)量和陳列位較海飛絲還處于明顯的弱勢。全國首款男女區(qū)分去屑洗發(fā)水清揚正式上市?！叭绻腥艘淮斡忠淮蔚膶δ闳鲋e，你要做的就是立刻甩了他”是清揚廣告片中的廣告語。二、廣告策略（一）產(chǎn)品策略A產(chǎn)品定位策略：（1）面向十五歲到三十五歲的年輕人（2）擴展到四十歲以上的中年人B產(chǎn)品包裝：（1）裝需要表現(xiàn)的奢華一點，色彩要更加夢幻點，可采用冷暖色調(diào)相結(jié)合的方式，既凸顯高貴冷艷，又不失活潑熱情。（2）中年人：此時的包裝需要樸素和簡潔，要以低調(diào)、實惠為主，來吸引中年人的注意。在去屑功能基礎(chǔ)上兼具其它功效，如：控油、亮澤、柔順。產(chǎn)品功效可以增加防掉發(fā)、增發(fā)、黑發(fā)功能。(二)媒介策略A電視廣告：視頻內(nèi)容：陽光明媚的日子里，遼闊的海邊，海風徐徐吹拂，一個陽光帥氣的男孩沿著海岸線緩緩的走著，突然，一個眺望遠方的女孩闖入他的眼中，男孩久久的盯著她，難以移開眼睛。那一瞬間，男孩的臉色變了，原來女孩低下頭，暴露出了她頭頂?shù)念^皮屑，海風襲來，頭皮屑還會隨風飛舞。一個月過去，男孩又來到了海邊，看到了一個漂亮的背影，是一個女孩，最吸引人矚目的是她的隨著海風飄起的烏黑亮麗的秀發(fā)。女孩手輕輕攏了一下長發(fā)，自信的低頭輕笑，頭頂已毫無頭皮屑的痕跡。畫面最后是，男孩輕吻女孩頭頂。B雜志廣告：請一位年輕的女明星，拍一張應用于雜志的寫真照片，女明星的頭發(fā)要做好特效，柔順、發(fā)亮。(三)廣告實施策略A電視廣告在較多人觀看的衛(wèi)視，如：湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等，有機會可以嘗試在中央電視臺播出。B雜志廣告應用于時尚雜志。（二）廣告時間：2016年1月1日—2016年12月31日（三）廣告的目標市場：全國
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