【文章內(nèi)容簡介】 北京五環(huán)，交通方便，生活成本低 。在 北京市 做市場開發(fā)的同時，積極與在 其他培訓機構(gòu)接觸 ，并采取聯(lián)合，兼并的道路， 使規(guī)模 迅速擴大，增加 培訓容量 ，增加市場份額。然而，要實現(xiàn) 公司 的發(fā)展目標，是一項復雜的系統(tǒng)工程，不僅要有優(yōu)良的教學 人才 ，管理人員，營銷人員的支持，而且還 需要相關(guān)組織機構(gòu)的 支持， 還要 具 有 包容性的企業(yè)文化 的支持 ， 還要 有不同 具 有吸引力的利益分配機制的支持 ，更重要的是對法律、法規(guī) 的把握。面對 社會進步和教育 發(fā)展 的機遇和挑戰(zhàn) ，在戰(zhàn)略方面面對多元化的選擇 ，北京安豆 SAP 培訓應考慮 個性化 的 需求，但還必須提高自身的現(xiàn)代性。因此， 文中 通過分析北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境 ，運用現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論為北京安豆 SAP 培訓機構(gòu)制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略，通過差異化戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)了教學課堂的差異化、 教育內(nèi)容和教師 團隊 的差異 化。 通過品牌建設(shè)戰(zhàn)略重建北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu) 新的企業(yè)形象，并擴大其品牌分銷渠道 ， 實現(xiàn)全 國 縱向 和橫向 擴張 以及培訓項目的 多元化，通過一系列的保障措施以確保北京安豆 SAP 培訓 機構(gòu) 的發(fā)展戰(zhàn)略能夠得到有效的執(zhí)行和保障，最終推動其發(fā)展目標。 論文的選題意義 理論意義 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 3 本文將制定企業(yè)戰(zhàn)略管理理論 應用到 SAP 培訓機構(gòu) 發(fā)展戰(zhàn)略中， 以北京市 SAP 培訓機構(gòu)為例 ， 通過使用 SWOT 等戰(zhàn)略分析方法為其制定 合適的 發(fā)展戰(zhàn)略 ,是戰(zhàn)略管理理論應用到 SAP 培訓行業(yè)的 一個 新實踐嘗試 。 現(xiàn)實意義 (1) 通過北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu) 發(fā)展戰(zhàn)略 的制定，從而 提高其戰(zhàn)略發(fā)展的能力。基于北京安豆 SAP 培訓 機構(gòu) 的內(nèi)部和外部環(huán)境分析，具體研究面臨 了 北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu)的 發(fā)展機會的 和 新的挑戰(zhàn) 、 優(yōu)勢和劣勢，因此 在此基礎(chǔ)上 需要制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略 滿足其需求 ， 并 提出了如何實施其發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展戰(zhàn)略的保障措施 。 明確了 北京安豆 SAP 培訓機構(gòu) 未來的發(fā)展 ，并為如何提高企業(yè)核心競爭力 提出 具體對策和建議。 (2) 為區(qū)域 性 SAP 培訓業(yè)務的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展提供參考。北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu) 新的跨區(qū)域發(fā)展作為一種嘗試已經(jīng)取得了一定的成績，其發(fā)展進程和戰(zhàn)略管理問題 能為 在該地區(qū)的發(fā)展 的 其他 SAP培訓制定區(qū) 好的 發(fā)展戰(zhàn)略， 為他們 提供指導和建議。 國外研究現(xiàn)狀 (1)基于企業(yè)環(huán)境的經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論是隨經(jīng)濟的日益發(fā)展和演變。管理理論 家 法約爾的五項基本職能是企業(yè)戰(zhàn)略的第一種觀點，也是國內(nèi)最早的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考 。隨后，戰(zhàn)略管理理論，出現(xiàn)了設(shè)計和規(guī)劃 的兩 個學派 。設(shè)計學派的代表人物是安德魯斯教授 ，在 哈佛商學院 從教 。在設(shè)計 學派 的目標 就是 業(yè)務戰(zhàn)略的發(fā)展狀況 要 使組織的機會和經(jīng)營戰(zhàn)略 相互適應 ，包括戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略兩部分的發(fā)展。 然而 計劃 學派 代表 是 安索夫，他寫了一本書標志著 古典 戰(zhàn)略理論著作的誕生 《 企業(yè)戰(zhàn)略：成長和發(fā)展為導向的經(jīng)營方針的分析 》 ，他的觀點是，企業(yè)的追求以適應環(huán)境的變化 而發(fā)展成 戰(zhàn)略管理，企業(yè)通過 自身的 戰(zhàn)略制定和實施 以滿足 生存和發(fā)展的需要。 學派 計劃的關(guān)鍵點在于：企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展是有意識的控制和規(guī)劃 的 過程 ， 戰(zhàn)略計劃應該被分解為 具體的項目目標，項目預算得以實施， 而 高級管理人員負責戰(zhàn)略發(fā)展 的制定 ，而具體的戰(zhàn)略發(fā)展 是由 高管人員 來執(zhí)行。 (2)基于產(chǎn)業(yè) (市場 )結(jié)構(gòu)分析的競爭戰(zhàn)略理論 美國管理學 的 大師波特 彌補了通過 忽略 企業(yè)競爭方式去分析和選擇 缺陷企業(yè)環(huán)境的經(jīng)典理論和戰(zhàn)略選擇。他借鑒了“結(jié)構(gòu)（ S） 行為（ C） 績效 （ P）” ， 在 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 4 產(chǎn)業(yè)組織理論的分析范式“競爭戰(zhàn)略”，首次提出有競爭力的策略可用于產(chǎn)業(yè)（市場）結(jié)構(gòu)分析 為 分析框架，同時也 被 波特解釋了他著名的“五力競爭模型”，強調(diào)了企業(yè)盈利的能力是五種競爭互動的結(jié)果。 (3)基于資源、知識的核心競爭力理論 信息技術(shù)的飛速發(fā)展，導致業(yè)務變更頻率增加，市場競爭 也 日益激烈，在這種環(huán)境下，企業(yè)家們越來越認識 和關(guān)注 到自己的知識和獨特的資源開發(fā) 、 保護和積累 的重要 ，逐步開始從重點關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)移到自己的內(nèi)部環(huán)境 和 外部環(huán)境，以獲得其獨特的競爭力，是很難被模仿 的 ，這也構(gòu)成的核心競爭力。在這個資源 和能力下 ，即使是沒有吸引力的商業(yè)環(huán)境 、 行業(yè)和機會的基礎(chǔ)上，只要有獨特的資源和能力是 具 有競爭力的優(yōu)勢。 “核心競爭力理論”成為骨干企 業(yè)和戰(zhàn)略管理這一時期的理論關(guān)注的焦點。在此 基礎(chǔ)上，該公司已決定得天獨厚的資源優(yōu)勢和競爭力的基于知識的概念已經(jīng)成為資源，知識 是 核心競爭力理論的一部分。 由此可以看出，基于核心能力的理論資源 、 知識，在一定程度上避免過于寬泛的問題 在 波特的價值鏈模型 中 ，實現(xiàn)了戰(zhàn)略管理的可操作性和針對性。同時，這一理論還強調(diào)，公司必須專注于開發(fā)未來的新的核心競爭力，以確保現(xiàn)有的資源有可能成為核心競爭力的同時得到充分的發(fā)展，著重培養(yǎng)新的競爭力。最重要的前提 是 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的核心競爭力，為將來要提高行業(yè)預見未來的發(fā)展方向的能力。 (4)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理理論 美國勒海大學亞科卡學院在 “ 21 世紀工業(yè)企業(yè)報告” 中介紹了 企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略方針，采取聯(lián)盟，相互合作和聯(lián)合行動 來共同承擔 風險 和享受 利益，實現(xiàn)共同或各自戰(zhàn)略目標 。大衛(wèi) .福克納 隨后提出 在股權(quán)合作伙伴為索引的范圍和數(shù)量做出分為戰(zhàn)略聯(lián)盟種類三維模型。 綜上所述，企業(yè)的戰(zhàn)略管理已經(jīng)從一個單一的企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展到商業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略管理，從企業(yè)之間 殊死競爭發(fā)展到 是互補的聯(lián)合，以最大限度地增強競爭優(yōu)勢。 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 市場經(jīng)濟的實施， 使 國家的戰(zhàn)略管理理論在中國改革開放的進程導致 了 不斷趨向于產(chǎn)生激烈的市場競爭中的背景。在這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要生存和發(fā)展， 就 必須要經(jīng)過特別的戰(zhàn)略管理理論，提升企業(yè)自身的核心競爭力，引進西方發(fā) 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 5 達國家 的企業(yè)管理理論 ，從而結(jié)合我國學者開始對國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐進行了深入的研究 。 王毅、陳勁、許慶瑞和劉冀生等人 就 將國內(nèi)企業(yè)目前所強調(diào)的企業(yè)戰(zhàn)略核心能力進行 具體化 ,提出了測度指標 的 框架并進行了 更加 規(guī)范的實證分析 ,由此開辟了國內(nèi)關(guān)于 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的一個新 的 研究范式。而在企業(yè) 的 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略管理理論 的研究方面 ,周文倉分析了企業(yè)的本質(zhì) ,他 強調(diào)了多元化經(jīng)營 就 必須基于企業(yè)的核心能力 的 基礎(chǔ) 上 ,而核心能力的形成 就是 在于通過戰(zhàn)略管理來實現(xiàn) 它 。張維迎利用現(xiàn)代企業(yè) 的 理論探討了我國企業(yè)在戰(zhàn)略管理 的 過程中如何走多元化的道路問題。仝允桓等則強調(diào)的成長戰(zhàn)略意義的企業(yè)的核心競爭力，并指出了具體方向 打 造核心競爭力 。周永亮認為 企業(yè)多元化的 主要原因，未能制定好的戰(zhàn)略并沒有把握好機會和戰(zhàn)略管理中遇到的瓶 頸。尹義省在《企業(yè)多角化經(jīng)營定量測度方法研究》中 提出了靜態(tài)和動態(tài)的多元化戰(zhàn)略的企業(yè)管理理念，進一步深化戰(zhàn)略管理理論的內(nèi)涵多元化 。李占祥在 檢查企業(yè)生命周期理論的實踐提出了兩種企業(yè)生命周期 的陷 阱 —— 冒進陷阱和保守陷阱 , 并 積極的 指出陷阱強調(diào)，企業(yè)不能貿(mào)然多元化的實施 ,保守陷阱強調(diào)的是 公司必須實現(xiàn)多元化的業(yè)務發(fā)展到一定階段，促進了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 。在企業(yè)戰(zhàn)略管理的柔性理論 的 研究方面 ,李垣、劉益提出包括資源柔性、能力柔性、組織柔性、生產(chǎn)柔性和文化柔性等的柔性戰(zhàn)略理論 , 并進一步示出了企業(yè)的重要作用，以應付外部環(huán)境的影響，戰(zhàn)略管理理論屬于靈活的策略理論的類別 。席酉民 和諧管理理論的提出在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的研究，他強調(diào)在復雜的環(huán)境下，通過和諧管理公司的執(zhí)行可以削弱不確定性仆人的不確定環(huán)境優(yōu)化的不確定性環(huán)境的 物理和化學元素 。趙國杰、于海洋等提出了 基于以人為本的發(fā)展具有中國特色的企業(yè)戰(zhàn)略理論，而人類企業(yè)制度的全面發(fā)展作為一個整體的業(yè)務構(gòu)成的進步和公司的發(fā)展戰(zhàn)略 。另外 ,徐二明、陳勁等研究了 企業(yè)戰(zhàn)略管理資源基礎(chǔ) ,顧乃康等對 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論知識管理的理論進行了深入的研究 ,邊燕杰、丘海雄等 使用社交網(wǎng)絡(luò)分析研究企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與企業(yè)績效關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò) ,沈藝峰、王凌云等 利益相關(guān)者對戰(zhàn)略管理的成功的影響 ,簡汗權(quán)、李恒等 結(jié)合戰(zhàn)略管理理論的戰(zhàn)略聯(lián)盟國內(nèi)商業(yè)慣例進行的一項研究 ,史占中、董川遠等 對虛擬企業(yè)的戰(zhàn)略管理 的 理論實踐進行了研究 ,黃江圳 ,譚力文等 對企業(yè) 影響戰(zhàn)略管理問題的能力進行了研究 ,姜振寰、宋學鋒等 研究中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐，從復雜系統(tǒng)理論的角度 。 總體來看，目前國內(nèi)學者在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的可喜的成績?nèi)〉?，不僅注重跟蹤 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 6 國際研究熱點的前沿，也是具體的實證研究和戰(zhàn)略管理的理論和工業(yè)企業(yè)的實踐，從提煉和總結(jié)國內(nèi)改革并以市場為基礎(chǔ)的經(jīng)濟，土壤分析框架和理論范式的企業(yè)戰(zhàn)略管理，理論研究取得可喜的創(chuàng)新。 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述 對于教育培訓機構(gòu)的戰(zhàn)略管理，國內(nèi)學者的注意力集中在戰(zhàn)略管理實踐和研究企業(yè)管理咨詢和培訓公司，以及其他類型的教 育和培訓機構(gòu)的戰(zhàn)略管理的研究很少。此外，這些研究主要集中在競爭戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略研究，研究和品牌競爭戰(zhàn)略研究的核心競爭力。 (1)競爭戰(zhàn)略研究 魏力 從培育核心競爭力，注重研發(fā)和創(chuàng)新，這些橫向和縱向整合，以建立自己的競爭策略，而不是認為企業(yè)的教育管理培訓公司，馬喬認為在員工培訓中心和聲明的做法，它可以是采取整合資源，優(yōu)化人力資源戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略目標聚攏，以創(chuàng)建學習型企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略，開拓經(jīng)營戰(zhàn)略的新領(lǐng)域四個競爭。 (2)發(fā)展戰(zhàn)略研究 對于內(nèi)外民辦高校的 的特點 ， 孫媛 提出了比較優(yōu)勢的理念轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的民辦高校發(fā)展戰(zhàn)略 ， 龔文峰由咨詢和培訓公司的管理咨詢公司的內(nèi)部和外部環(huán)境條件應是差異化戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的發(fā)展戰(zhàn)略，并進一步強調(diào)，要采取相應的措施，從公司層面不同的策略，業(yè)務水平和功能水平，而不是團結(jié)，相同的制定和實施發(fā)展戰(zhàn)略。 (3)核心競爭力研究 王云 對 管理培訓公司的核心競爭力主要關(guān)注的是在市場上公司的供給和需求狀況如何采取不同的策略來培育和提升核心競爭力，并進一步比較這些差異和策略之間的差異來實現(xiàn)的效果，對于管理培訓公司的核心競爭力培養(yǎng)和增強提供了有益的指導 。 (4)品牌競爭戰(zhàn)略研究 閏軍 強調(diào)管理培訓行業(yè)的市場競爭其實就是品牌的競爭，特別是在經(jīng)濟全球化，管理咨詢和培訓公司的情況下，必須堅持以品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并通過 SWOT 模型分析演示了如何分析和制定管理咨詢和培訓公司品牌競爭策略 。 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 7 研究上述這些方面基本上都集中在戰(zhàn)略管理研究管理咨詢與培訓業(yè)，分別為競爭，核心競爭力和品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，探討如何推廣自己的戰(zhàn)略管理和加強戰(zhàn)略管理績效。盡管這項研究不同的觀點，但其基本思想是相同的研究，關(guān)鍵是匹配用 SWOT 戰(zhàn)略車型，其戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。 總體思路和研究方法 總體思路 面對激烈的競爭中 SAP 培訓市場， 北京安豆 SAP 培訓機構(gòu) 在戰(zhàn)略管理 中 仍存在不少問題，通過運用科學，合理，規(guī)范的方法，需要對其發(fā)展戰(zhàn)略管理和制定戰(zhàn)略方案的研究非常重要的現(xiàn)實意義。 本文的研究思路是 : 首先，從目前的情況和 SAP 培訓行業(yè)， SAP 培訓市場的供給和需求分析以及北京安豆 SAP 培訓機構(gòu) 的問題，培養(yǎng)了北京 安 豆 SAP 培訓機構(gòu)在 這些方面新的環(huán)境進行深入分析培訓新的內(nèi)部和外部環(huán)境，在在北京 安 豆 SAP 培訓機構(gòu) 新發(fā)展戰(zhàn)略的三個方面制定了差異化戰(zhàn)略，品牌建設(shè)戰(zhàn)略和擴張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，再詳細闡述了如何實施其新的戰(zhàn)略北京安豆 SAP培訓 機構(gòu) ，并進一步提出了保障其發(fā)展戰(zhàn)略，以確保其發(fā)展的有效戰(zhàn)略的實施。 研究方法 。 參考閱讀國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的相關(guān)文獻 ,對 北京安豆 SAP 培訓機構(gòu) 的發(fā)展戰(zhàn)略管理的理論進行了研究 ,分析其目前存在的問題并針對其相應的問題進一步深入的分析研究。 。 在北京 SAP 培訓機構(gòu)的地區(qū)和參加培訓的學生問卷調(diào)查，了解在北京地區(qū)的供應和 SAP 培訓市場的需求和各種培訓機構(gòu)的市場競爭力，產(chǎn)品差異化和品牌影響力等，制定相應的培訓機構(gòu)北京安豆 SAP 的發(fā)展戰(zhàn)略提供了事實依據(jù)。 。 通過對 北京安豆 SAP 培訓機構(gòu) 的部門領(lǐng)導、分支機構(gòu)的領(lǐng)導以及教職工進行面對 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 8 面的交流 ,充分而深入地了解 北京安豆 SAP 培訓機構(gòu) 運營、管理和教學過程中所存在的各方面問題。 。 論文采用了定量分析，趨勢分析，矩陣分析和北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu)的內(nèi)部和外部環(huán)境的評價定量分析方法 ， 北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu) 三個具體戰(zhàn)略選擇，其中包括差異化戰(zhàn) 略，品牌如何建立戰(zhàn)略和擴張戰(zhàn)略以及三個具體的策略來實現(xiàn)了定性分析，同時進一步對如何保護戰(zhàn)略系統(tǒng)，包括人力資源和支持，業(yè)務發(fā)展的支持，管理平臺的安全性和金融安全的定性分析。 論文的創(chuàng)新之處 在本文中，北京 安豆 SAP 培訓機構(gòu)的問題所面臨的發(fā)展過程進行了全面的研究，運用企