【文章內(nèi)容簡介】 情 人人 文文 關(guān)關(guān) 懷懷 ， 格格 調(diào)調(diào) 生生 活活 典典 范范 江江 無無 界界 ， 境境 無無 雙雙 戶外媒體： 戶外廣告、車身廣告牌 數(shù)量： 2— 3 處 時(shí)間： 07年 1 月上旬 —— 08 年 1 月上旬 戶外廣告、車身廣告具有傳播面廣、傳播時(shí)效長、積累效應(yīng)高的特點(diǎn)，適合銷售周期 一年以上的樓盤投放廣告，因此建議作重要廣告媒體考慮。 C、 DM單廣告： 該階段主要是迅速建立項(xiàng)目整體形象，介紹樓盤核心賣點(diǎn)，因此 DM 內(nèi)容以形象宣傳和賣點(diǎn)闡述為主。 推廣主題： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 輔助主題： 親親 情情 人人 文文 關(guān)關(guān) 懷懷 ， 格格 調(diào)調(diào) 生生 活活 典典 范范 江江 無無 界界 ， 境境 無無 雙雙 賣點(diǎn)： 橋接新老城區(qū)，涪江財(cái)富領(lǐng)地 （地段） 大視野、大未來 （江景） 一個(gè)親情社區(qū)夢想的實(shí)踐 （親情） 觀音故里 —— 遂州首席親情文化社區(qū) （人文環(huán)境） 濱江動感景觀府邸 （建筑設(shè)計(jì)） 酒店式貼心服務(wù) （物業(yè)管理） 印刷數(shù)量： 10000 份 發(fā)放形式： 采用銷售中心發(fā)送與有計(jì)劃地流動派發(fā)同步結(jié)合的方式，爭取貸款合作金融機(jī)構(gòu)支持，在其營業(yè)場所投放自取 DM 單。 d、 排號活動 為開盤當(dāng)天聚集人氣，并刺激市場、制造購買恐慌氣氛，試探市場反應(yīng)，評估項(xiàng)目的消費(fèi)者心理價(jià)位，本階段利用放號的形式鎖定準(zhǔn)目標(biāo)客戶以及刺激潛在目標(biāo)客戶。具體操作方式如下： 時(shí)間： 在放號前 7 天發(fā)布上江城排號信息，即告知開始排號信息。 媒體方式 ：遂寧日報(bào)、城市周刊、短信群發(fā)廣告等 排號條件： 凡參加排號的客戶須交納 排號誠意金，并根據(jù)誠意金金額享受對應(yīng)的優(yōu)惠額度（見下文）。由開發(fā)商出具收據(jù)，客戶購房時(shí)自動轉(zhuǎn)為購房款；若參加排號的客戶未能購買上江城物業(yè)，可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)憑收據(jù)及身份證退回排號誠意金。 優(yōu)惠政策： 交 30000 元誠意金，購房時(shí)在折扣外再優(yōu)惠 10000元； 交 20xx0 元誠意金，購房時(shí)在折扣外再優(yōu)惠 6000元； 交 10000 元誠意金，購房時(shí)在折扣外再優(yōu)惠 3000元。 屆時(shí)還將視客戶交納誠意金的踴躍程度決定是否對號段靠前的客戶調(diào)整優(yōu)惠措施，以確保以足夠的吸引力促使客戶交納誠意金。 2）、強(qiáng)銷期 時(shí)間周期 ： 07 年 2 月上旬 —— 07 年 5 月中旬 階段思路： 通過導(dǎo)入期的推廣，項(xiàng)目形象已基本建立。購房者可能對項(xiàng)目建立了一定的認(rèn)知，但是對項(xiàng)目諸多核心賣點(diǎn)優(yōu)勢還不夠清楚或認(rèn)識不夠深入。本階段推廣依據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)識過程，著重從項(xiàng)目賣點(diǎn)方面進(jìn)行訴求，徹底攻破購房者心理防線，促進(jìn)其購買決策。在承接前期的市場態(tài)勢前提下，以硬性宣傳為主，軟性宣傳為輔，展開較強(qiáng)力度的脈沖式投放，使項(xiàng)目品質(zhì)特點(diǎn)深入人心，從而促進(jìn)銷售。 目標(biāo)： 傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)和品質(zhì)生活，促進(jìn)客戶交納誠意金。 推廣主題： 親親 情情 人人 文文 關(guān)關(guān) 懷懷 ， 格格 調(diào)調(diào) 生生 活活 典典 范范 推廣組合： 報(bào)媒宣傳 +電視廣告 +戶外廣告、車身廣告 +DM+SP 活動 + 優(yōu)惠政策宣傳 推廣執(zhí)行內(nèi)容： A、報(bào)刊宣傳 宣傳策略 ： 報(bào)刊廣告以硬版廣告為主，軟性宣傳為輔，傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)特點(diǎn)。 主力媒體 ： 遂寧日報(bào) 輔助媒體： 城市周刊 硬性廣告： （通過硬版廣告主力宣傳，軟性文章加以配合，一來可以突出項(xiàng)目品質(zhì)特點(diǎn)，二來可以加快消費(fèi)者的購買決策） 主題一： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 主題二： 親情人文關(guān)懷，格調(diào)生活典范 主題三： 江無界，境無雙 主題四： 開盤信息及相關(guān)優(yōu)惠政策 賣點(diǎn)延伸： 在上江城，和朋友一起做鄰居，和更多鄰居做朋友 （訴求上江城給業(yè) 主帶來親情關(guān)愛的友鄰生活） 國際化視野，人文新高度 （ 訴求 上江城帶給客戶的全新尊崇生活體驗(yàn)，描述酒店式物業(yè)管理服務(wù) ） 人性化戶型，體現(xiàn)建筑產(chǎn)品的科學(xué)理念 （訴求項(xiàng)目的戶型賣點(diǎn)） …… …… 媒體選擇 ： 遂寧日報(bào) 城市周刊 投放時(shí)間及頻率 ： 07 年 2 月上旬 —— 07 年 5 月中旬 遂寧日報(bào)： 平均每周三次 城市周刊： 平均每周一次 （開盤后兩周內(nèi)加大頻率） 軟文配合： 根據(jù)開盤銷售狀況，制造話題進(jìn)行軟文配合宣傳。 主題一： 上江城 —— 處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的濱江樓盤 （ 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目核心價(jià)值，正式拉開項(xiàng)目上市序幕 ） 主題二： 一個(gè)親情社區(qū)夢想的實(shí)踐 —— 開發(fā)者談上江城設(shè)計(jì)理念 （借開發(fā)商之口闡釋規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)化開發(fā)商品牌形象，為項(xiàng)目長時(shí)期經(jīng)營以及后續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)） 主題三： 上江城熱銷魅力探秘 （介紹上江城火爆銷售局面，并加以分析，以購房客戶“證言”的形式宣傳本案賣點(diǎn)優(yōu)勢，煽動目標(biāo)客戶群的從眾效應(yīng)） …… …… B、電視廣告： 由于本階段對于銷售的重要意義，此時(shí)應(yīng)盡量多調(diào)動媒體資源進(jìn)行全方位滲透。 推廣主題： 開盤信息及相關(guān)優(yōu)惠政策 廣告形式： 字幕廣告 +通知類廣告 +開盤專題報(bào)道 電視媒體選擇： 遂寧 2 套《天天房產(chǎn)》欄目； 黃金時(shí)段貼片廣告； 投放時(shí)間及頻次： 開盤前后，共半個(gè)月左右時(shí)間，密度需要視套播廣告組合而定。 C、戶外廣告、車身廣告（持續(xù)） 根據(jù)實(shí)際銷售情況，決定是否更換廣告內(nèi)容。 D、 DM 繼續(xù)派發(fā)原有 DM廣告，主要以特定服務(wù)機(jī)構(gòu)終端自取和外圍流動人員派發(fā)主，銷售中心派發(fā)為為輔， DM 廣告主題內(nèi)容不變。 此外，針對開盤活動，特別設(shè)計(jì)印制專用請柬式 DM： 主題一 ： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 主題二： 江無界，境無雙 主題三： 親情人文關(guān)懷，格調(diào)生活典范 主題四： 盛世上江城將于 2 月日正式亮相，恭請光臨！咨詢電話：…… 印制數(shù)量： 10000 份 E、短信群發(fā)廣告： 針對項(xiàng)目開盤活動，利用短信群發(fā)進(jìn)行提醒、告知。 內(nèi)容： 盛世上江城將于 2 月日在正式亮相，恭請光臨！咨詢電話：…… 短信數(shù)量： 10000 條 G、現(xiàn)場優(yōu)惠活動（正式亮相當(dāng)天） 活動目的： 活躍銷售現(xiàn)場，促使客戶快速下定 優(yōu)惠方式： 1 、一次性付款 折、分期 折、按揭 折。（針對當(dāng)天認(rèn)購客戶） 下定客戶參加現(xiàn)場抽獎活動（針對開盤當(dāng)天上午認(rèn)購客戶，截止時(shí)間為抽獎時(shí)間） （共設(shè)置一、二、三等獎各一名，獎品分別為：一等獎：價(jià)值 4999 元家電組合一套、 二等獎：價(jià)值 2999 元家電組合、三等獎：價(jià)值 1999 元家電一件） 贈送價(jià)值 500 元實(shí)用型廚房用具組合（針對當(dāng)天下定客戶） 4）、持續(xù)銷售期 階段思路： 項(xiàng)目開始進(jìn)入平穩(wěn)銷售階段，樓盤已基本深入人心，此時(shí)停止大量廣告的投入，只需少量報(bào)紙廣告做提示和記憶性宣傳，以維持銷售的平穩(wěn)過渡和連續(xù)性。 時(shí)間周期 ： 07 年 7 月上旬 —— 07 年 9 月中旬 目標(biāo)： 保持項(xiàng)目持續(xù)銷售狀況，盡可能消化剩余單位。 推廣主題： 魅力江岸 ?親情人文國際社區(qū) 推廣組合： 報(bào)媒宣傳 +戶外廣告、車身廣告 +DM 推廣執(zhí)行內(nèi)容： A、報(bào)媒宣傳： 硬版廣告 （通過小幅硬版廣告宣傳，保持銷售余熱，平穩(wěn)銷售） 主題一： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 主題二： 盛世上江城工程建設(shè)相關(guān)報(bào)道（從品質(zhì)方面宣傳） B、戶外廣告、車身廣告：（持續(xù)） 是否更換內(nèi)容視具體情況而定 C、 DM： 繼續(xù)在銷售中心派發(fā) DM 廣告，適時(shí)組織外派，傳播階段性促銷信息。 4）、第二強(qiáng)銷期 時(shí)間周期 ： 07年 10 月上旬 —— 08 年 2 月下旬 階段思路： 通過導(dǎo)入期和強(qiáng)銷期對本項(xiàng)目的推廣，市場已經(jīng)對本項(xiàng)目認(rèn)同的情況下，本階段主要是 強(qiáng)化項(xiàng)目形象，提高消費(fèi)者對項(xiàng)目整體價(jià)值的認(rèn)識，對項(xiàng)目綜合 性價(jià)比的認(rèn)同，制定廣告策略和銷售策略，繼續(xù)促進(jìn)銷售。 目標(biāo)： 傳遞項(xiàng)目綜合性價(jià)比和核心價(jià)值，利用國慶節(jié)至春節(jié)期間的時(shí)機(jī)再次掀起銷售高潮。 推廣主題： 魅力江岸 ?親情人文國際社區(qū) 推廣組合： 報(bào)媒宣傳 +電視廣告 +戶外廣告、車身廣告 +DM+SP 活動 推廣執(zhí)行內(nèi)容： A、報(bào)媒宣傳 宣傳策略 ： 升華項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，再啟項(xiàng)目暢銷局面。 主力媒體 ： 遂寧日報(bào) 輔助媒體： 城市周刊 硬版廣告 主題一： 魅力江岸 ?親情人文國際社區(qū) 主題二