【正文】 ，開始積累客戶。 持 續(xù) 銷售期 07 年 5 月下旬—— 07 年 9 月下旬 樓盤的主題形象進一步鞏固；開始進入平穩(wěn)銷售階段，實現(xiàn)總體55%的銷售率 。 根據(jù)前期銷售分析進行總結，為再次強銷發(fā)力做好準備。 渠道，再次形成強銷氣氛。 階段推廣執(zhí)行內容 1）、蓄勢期 時間周期 ： 07年 1 月上旬 —— 07 年 1 月下旬 階段思路： 本階段以“ 親親 情情 人人 文文 關關 懷懷 ， 格格 調調 生生 活活 典典 范范 ” 的市場形象為切入點，塑造出盛世 目標 ： 成功傳遞項目形象，建立知名度，為開盤動作造勢 推廣主題： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 推廣組合： 現(xiàn)場包裝 +報刊宣傳 +戶外廣告、車身廣告 +DM 廣告 + 排號活動 推廣執(zhí)行內容： a、報刊宣傳 宣傳策略 ： 以新聞報道 為導入點，以形象廣告宣揚推廣主題，輔以軟性宣傳挖掘主題內涵，塑造樓盤形象。 主題一： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) （導入具有差異化的核心概念，初步建立項目首創(chuàng)的、高層次、高品質、人文的獨特市場形象） 主題二： 親親 情情 人人 文文 關關 懷懷 ， 格格 調調 生生 活活 典典 范范 （ 闡釋親情關懷的人文理念，描繪尊崇感受的格調生活 ） 主題三： 上風，上水，上江城 （城市建設之風，涪江奔流之靈氣，融匯成濱江景觀名盤 —— 上江城） 主題四： 江江 無無 界界 ， 境境 無無 雙雙 （項目獨有的融合江景、園林景觀、民俗文化人文景觀等豐富景觀資源，以及首倡的人文環(huán)境、物管服務） 主題五 ：排號及開盤優(yōu)惠政策傳達 （在認購之前，對市場進行信息鋪墊，為開盤當天賺足人氣） 投放時間及頻次 ： 07年 1 月上旬 —— 07 年 1 月下旬 遂寧日報： 平均每周三次 城市周刊： 每周一次 （開盤前一周加大頻次） 軟文宣傳： 主題一：“ 盛世?上江城” 首倡親情社區(qū)文化 （利用“首倡”的新聞價值，高調導入社區(qū)主題文化，以“親情”作為本項目有別于其他樓盤的最明顯差異化訴求，建立本項目獨特的市場形象） 主題二 ： 不一樣的格調生活，更豐富的資源整合 （從景觀、社區(qū)文化、物業(yè)管理等方面描繪更高品質的生活，張揚項目個性，樹立項目與開發(fā)商品牌形象） 注：以上宣傳中均要在項目介紹中提示江景資源，明確本項目的區(qū)位優(yōu)勢和景觀資源 b、戶外廣告、車身廣告 廣告主題： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 輔助廣告語： 親親 情情 人人 文文 關關 懷懷 ， 格格 調調 生生 活活 典典 范范 江江 無無 界界 ， 境境 無無 雙雙 戶外媒體： 戶外廣告、車身廣告牌 數(shù)量： 2— 3 處 時間： 07年 1 月上旬 —— 08 年 1 月上旬 戶外廣告、車身廣告具有傳播面廣、傳播時效長、積累效應高的特點，適合銷售周期 一年以上的樓盤投放廣告，因此建議作重要廣告媒體考慮。 推廣主題： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 輔助主題： 親親 情情 人人 文文 關關 懷懷 ， 格格 調調 生生 活活 典典 范范 江江 無無 界界 ， 境境 無無 雙雙 賣點： 橋接新老城區(qū)，涪江財富領地 （地段） 大視野、大未來 （江景） 一個親情社區(qū)夢想的實踐 （親情） 觀音故里 —— 遂州首席親情文化社區(qū) （人文環(huán)境） 濱江動感景觀府邸 （建筑設計） 酒店式貼心服務 （物業(yè)管理） 印刷數(shù)量： 10000 份 發(fā)放形式： 采用銷售中心發(fā)送與有計劃地流動派發(fā)同步結合的方式，爭取貸款合作金融機構支持，在其營業(yè)場所投放自取 DM 單。具體操作方式如下： 時間： 在放號前 7 天發(fā)布上江城排號信息，即告知開始排號信息。由開發(fā)商出具收據(jù)，客戶購房時自動轉為購房款；若參加排號的客戶未能購買上江城物業(yè)，可在規(guī)定時間內憑收據(jù)及身份證退回排號誠意金。 屆時還將視客戶交納誠意金的踴躍程度決定是否對號段靠前的客戶調整優(yōu)惠措施，以確保以足夠的吸引力促使客戶交納誠意金。購房者可能對項目建立了一定的認知，但是對項目諸多核心賣點優(yōu)勢還不夠清楚或認識不夠深入。在承接前期的市場態(tài)勢前提下，以硬性宣傳為主，軟性宣傳為輔，展開較強力度的脈沖式投放，使項目品質特點深入人心，從而促進銷售。 推廣主題： 親親 情情 人人 文文 關關 懷懷 ， 格格 調調 生生 活活 典典 范范 推廣組合： 報媒宣傳 +電視廣告 +戶外廣告、車身廣告 +DM+SP 活動 + 優(yōu)惠政策宣傳 推廣執(zhí)行內容： A、報刊宣傳 宣傳策略 ： 報刊廣告以硬版廣告為主，軟性宣傳為輔，傳達項目品質特點。 主題一： 上江城 —— 處處體現(xiàn)人文關懷的濱江樓盤 （ 強調項目核心價值，正式拉開項目上市序幕 ） 主題二： 一個親情社區(qū)夢想的實踐 —— 開發(fā)者談上江城設計理念 （借開發(fā)商之口闡釋規(guī)劃設計理念，強化開發(fā)商品牌形象，為項目長時期經(jīng)營以及后續(xù)開發(fā)打下基礎） 主題三： 上江城熱銷魅力探秘 （介紹上江城火爆銷售局面，并加以分析，以購房客戶“證言”的形式宣傳本案賣點優(yōu)勢，煽動目標客戶群的從眾效應） …… …… B、電視廣告： 由于本階段對于銷售的重要意義，此時應盡量多調動媒體資源進行全方位滲透。 C、戶外廣告、車身廣告（持續(xù)） 根據(jù)實際銷售情況，決定是否更換廣告內容。 此外，針對開盤活動，特別設計印制專用請柬式 DM： 主題一 ： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 主題二： 江無界，境無雙 主題三： 親情人文關懷，格調生活典范 主題四： 盛世 內容： 盛世（針對當天認購客戶） 下定客戶參加現(xiàn)場抽獎活動（針對開盤當天上午認購客戶，截止時間為抽獎時間） （共設置一、二、三等獎各一名，獎品分別為：一等獎：價值 4999 元家電組合一套、 二等獎：價值 2999 元家電組合、三等獎：價值 1999 元家電一件） 贈送價值 500 元實用型廚房用具組合（針對當天下定客戶） 4）、持續(xù)銷售期 階段思路： 項目開始進入平穩(wěn)銷售階段，樓盤已基本深入人心，此時停止大量廣告的投入，只需少量報紙廣告做提示和記憶性宣傳，以維持銷售的平穩(wěn)過渡和連續(xù)性。 推廣主題： 魅力江岸 ?親情人文國際社區(qū) 推廣組合： 報媒宣傳 +戶外廣告、車身廣告 +DM 推廣執(zhí)行內容： A、報媒宣傳： 硬版廣告 （通過小幅硬版廣告宣傳，保持銷售余熱，平穩(wěn)銷售） 主題一： 魅力江岸?親情人文國際社區(qū) 主題二： 盛世 4）、第二強銷期 時間周期 ： 07年 10 月上旬 —— 08 年 2 月下旬 階段思路： 通過導入期和強銷期對本項目的推廣，市場已經(jīng)對本項目認同的情況下，本階段主要是 強化項目形象，提高消費者對項目整體價值的認識，對項目綜合 性價比的認同，制定廣告策略和銷售策略，繼續(xù)促進銷售。 推廣主題： 魅力江岸 ?親情人文國際社區(qū) 推廣組合： 報媒宣傳 +電視廣告 +戶外廣告、車身廣告 +DM+SP 活動 推廣執(zhí)行內容： A、報媒宣傳 宣傳策略 ： 升華項目核心賣點，再啟項目暢銷局面。） 媒體選擇 ： 遂寧日報 城市周刊 投放時間及頻次 ： 07 年 9 月下旬 —— 07 年 11 月下旬 遂寧日報：平均每周兩次 城市周刊：平均每周一次 軟文配合 根據(jù)銷售情況和實際情況尋找話題推出軟文廣告宣傳報道。上江城熱銷再次吸引全城目光 主題二：盛世 推廣主題： SP 活動介紹和宣傳 廣告形式： 字幕廣告 +通知類廣告 電視媒體選擇： 遂寧 2 套 C、戶外廣告、車身廣告（維持） 根據(jù)具體情況而定是否更換廣告內容 D、 DM 廣告 根據(jù)銷售中心客戶來訪量情況，有節(jié)奏的安排流動人員派發(fā) DM，重新設計印制DM，具體內容及數(shù)量根據(jù)實際銷售狀況而定。 6）、尾盤期 時間周期 ： 07 年 12 月上旬 —— 08 年 5 月下旬 階段思路：項目進入清盤階段，此時幾乎無廣告投入，只需針對剩余單位制定一些相應的特殊優(yōu)惠政策，盡可能地消化剩余單位。 推廣組合： 特別 優(yōu)惠政策 推廣執(zhí)行內容： 特別優(yōu)惠政策： 一次性付款 折或贈送相當價值家電組合 按揭 折或贈送相當價值廚衛(wèi)組合