滯銷房源優(yōu)勢分析暨銷售技巧培訓教材地產(chǎn)培訓(編輯修改稿)
2025-06-20 19:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 社區(qū)中 心位置，緊鄰水系 ,距住處入口和南車輛出入口 較近，出行方便，同時居住環(huán)境安靜、景觀優(yōu) 美、空氣清新。 本資料來自 21 景觀優(yōu)勢： 一步一景，步移景移，出門即踏入水系景觀帶，站在東觀景陽臺上，水系景觀盡收眼底，此戶型設計時就定義為觀景戶型。 戶型優(yōu)勢： 三陽臺設計， 270度觀景陽臺設計， 147平米緊湊四房設計，三臥朝陽，大客廳、餐廳相連突出尊貴大戶典范，客廳觀景陽臺相連，足不出戶即可感受自然氣息，主臥帶觀景陽臺，三世同堂，其樂熔融。 本資料來自 22 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方面多闡述。 銷講重點： 性價比高、景觀、出入方便。 本資料來自 23 四房兩廳兩衛(wèi) 146㎡ — 觀景戶型 本資料來自 24 位置優(yōu)勢： 此戶型位于 10東三單元西戶，處于社區(qū)中 心位置，被兩條水系包圍 ,距緊鄰中心廣場、小 廣場，周邊娛樂、休閑、健身功能齊全，位于社 區(qū)中間位置，居住安靜。 本資料來自 25 景觀優(yōu)勢： 社區(qū)第二條水系從窗外潺潺而過，前后緊鄰廣場，視野開闊，空氣清新。 戶型優(yōu)勢： 146平小面積全功能四房設計，房間分布合理，三臥朝南，書房連接外側式陽臺，臥室、玄關處均留有壁柜位置，整體戶型細致精巧，大客廳設計寬敞好利用。 本資料來自 26 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方面多闡述。 銷講重點： 性價比高、景觀、出入方便。 本資料來自 27 四房兩廳三衛(wèi) 160㎡ — 觀景復式 本資料來自 28 位置優(yōu)勢： 此戶型位于 9處于社區(qū)中心位置，同時又緊鄰社區(qū)主出入口，出行方便，樓前后均有停車位，東為環(huán)形車道，西靠水系景觀帶。 戶型優(yōu)勢： 此戶型為尊貴型觀景戶型， 160平米四房另贈送近80平米空中私家花園，上下雙層結構私密空間 ,270度觀景視野，四季景觀盡收眼底。 本資料來自 29 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型的劣勢在于頂層露臺面積不集中，利用率不高，弱化了露臺的功能性，從而降低了戶型的性價比。 解決辦法：向客戶強調(diào)戶型尊貴的觀景功能，正是露臺分布角度較多，才
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