【文章內(nèi)容簡介】 形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機會窗”的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。我們將按照這一經(jīng)營模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。 在設(shè)計中的構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎(chǔ)。日本人產(chǎn)品的低成本，德國產(chǎn)品的穩(wěn)定性，美國產(chǎn)品的先進性，是我們趕超的基準。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 產(chǎn)品的完整概念 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：暴風播放器的核心產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)上流傳著 300多種視頻格式，光RM格式就有 28個以上的衍生格式。 2020年 4月推出的暴風影音 放 189中擱置。下載使用率排在第三位。 能夠播放?。? 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 在一個競爭性增長的世界上，當工業(yè)化國家進入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段，設(shè)計便成了決定的因素。 ——保羅 .雷萊斯 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的 如果先天設(shè)計不好，怎么造也造不好！ 制造工藝彌補不了設(shè)計的缺陷??！ 產(chǎn)品質(zhì)量 先天基因 后天培養(yǎng) 7080%來源于設(shè)計 2030%來源于制造 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：珠海炬力的“保姆式服務(wù)” 2020年，炬力開發(fā)出 SoCMP3單芯片解決方案。同時首創(chuàng)“保姆式服務(wù)”： ?免費送“操作手冊”，包括整個產(chǎn)品制作流程的手工、規(guī)范、標準、質(zhì)量等； ?外行只要買了芯片，就告訴你哪里買合適的 PBC板、電容、電阻，哪里買模具； ?客戶只要找?guī)讉€會焊接，能看懂圖紙的人，就能夠生產(chǎn)出合格的 MP3。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 產(chǎn)品創(chuàng)新的方向 針對新客戶群的新產(chǎn)品和新服務(wù) 針對現(xiàn)有客戶群的新產(chǎn)品和服務(wù) 針對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級和改進 降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在 整合 ?贏在大客戶 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般意義 ? 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 產(chǎn)品 資產(chǎn) 資本 ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：中國“最大”的零售企業(yè) ——百麗 2020年 5月 14日，百麗國際招股結(jié)束，以 資金達 4337億，超過了去年工行上市時創(chuàng)下的 4156億的記錄。公開招股獲得 60倍的認購，共募得資金 ，總市值超過 500億港元，超過了市值 386億元的國美電器。 吸引力來自： ?大陸遍布 30個省 150個城市的 3828家零售店 ?海外的 35家店 ?連續(xù)十年中國女鞋第一名 ?2020年市場占有率 % 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例： 2020年百里國際的中報 2020年 6月 30日中報顯示： ? 百麗的營業(yè)額相比 2020年同期增長了%。達到 。 ? 自營網(wǎng)點增加了 953家，達到 4816家。 ? 8月收購了 Flla品牌和相關(guān)權(quán)益。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 達維多定律 一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，則要在本行業(yè)中必須 第一個淘汰自己的產(chǎn)品，第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品 。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般功能 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一 ? 渠道融資一舉多得 ? 渠道融資有無限可能 ? 渠道融資的兩個關(guān)鍵：盈利模式和美譽度 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：海瀾之家的渠道模式 加盟商投資 200萬元開一家門店，其中 100萬押金，5年后歸還，另 100萬是場租、裝修和啟動資金。 截至 2020年底，海瀾之家在全國 22個省發(fā)展了 300多家門店，銷售額近 10億元，加盟商每年可以獲得20%的回報。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般屬性 ?渠道具有共享性 ?渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：聯(lián)通的鄉(xiāng)村“無線營業(yè)廳” 從 2020年開始，在漢中地區(qū)的山村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的雜貨店、打印店、汽修行、餐館等小店開始升級為聯(lián)通的“無限營業(yè)廳”。目前已有 317家店，讓聯(lián)通的業(yè)績增長迅速。 安裝一臺覆蓋山區(qū)鄉(xiāng)村的 CDMA1X信號工作的無線 POS機，可以即時打印出發(fā)票。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般管理 ? 渠道管理的原則 掌控 ? 滿意不等于忠誠 ? 替代功能與客戶忠誠 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 如何掌控？ ? 功能替代 ? 資本掌控 ? 管理與信息掌控 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 4A理念：服務(wù)？功能替代？ ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時不間斷運行，用戶不掉線 ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。 ANYWHERE：中央管理員可通過遠程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤、鼠標轉(zhuǎn)移到本地，進行管理、操作。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：雅戈爾 ——做渠道就是做品牌 從 1996年到開始，雅戈爾投資 17億元資金用于購置店面，買進的 100多處物業(yè)位于各大城市的商業(yè)的中心地段。 如 2020年投資 中寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈爾的全國旗艦店。 1996年 40%的銷售來自自營店。 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：海瀾之家的渠道掌控 ? 加盟商不參與管理，只負責當?shù)毓ど?、稅?wù)的關(guān)系 ? 店面的管理標準化統(tǒng)一管理：包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、選址等 ? 海瀾之家與加盟商按銷售額的 65： 35分成 ? 向加盟商開放 IT系統(tǒng)： 每天下本向加盟商發(fā)送短信 通知一點的銷售額 把 30%的銷售金額打入加盟商的帳戶，月底再打 5% 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 如何實現(xiàn)無為而治 虛其心 實其腹 弱其志 強其骨 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在 整合 ?贏在大客戶 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 透視品牌 ? 從企業(yè)的角度看品牌 ? 從顧客的角度看品牌 ? 從理論的角度看品牌 ? 從本人的角度看品牌 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從企業(yè)的角度看品牌 品牌 =品類 +品質(zhì) +品味 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 產(chǎn)品的品質(zhì)決定了品牌的大小，而持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)決定了品牌的長短。 ——王永慶 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 在競爭日益激烈的世界里，組織只有保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量才能夠生存，犧牲質(zhì)量獲得短期利潤會導(dǎo)致組織短命。 質(zhì)量就是組織的真理，起最終決定作用。 ——查爾斯 .漢迪 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 質(zhì)量是最好的公關(guān) 重視品質(zhì)的管理反而制造出較少的不良品，因而成本也更低。 ——戴明 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 華為基本法（第八條） 我們的目標是以有益的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)勢的終生效能費用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。 質(zhì)量是我們的自尊心！ 紫星教育機構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:860592229