【正文】 的形象易于正面聯(lián)想 ? 暗示產(chǎn)品屬性 ? 合理合法的及時(shí)注冊 ? 關(guān)注地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌保護(hù) ? 近似注冊 ? 行業(yè)注冊 ? 副品牌注冊 ? 包裝風(fēng)格注冊 ? 形象注冊 ? 跨國注冊 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌策略 ? 多品牌策略 ? 一牌一品 ? 一品多牌 ? 一牌多品 ? 企業(yè)、產(chǎn)品同名策略 ? 聯(lián)合品牌策略 ? 主、副品牌策略 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌識(shí)別 ? 品牌策略 ? 品牌定位 ? 品牌傳播 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌定位 企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的競爭狀況和自己的優(yōu)勢，確定品牌被目標(biāo)顧客認(rèn)同的富有競爭力的與眾不同的地位。所以，有效的宣傳一定要有集中在特別重要的兩三個(gè)點(diǎn)上，而且要將這兩三個(gè)點(diǎn)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)語口號之中，務(wù)必使廣大群眾中的每個(gè)人，都能了解你在標(biāo)語口號中要他明白的道理。最終連骨灰級的“網(wǎng)蟲”都確信“百度更懂中文”。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)的前奏，首批 100家信用良好的會(huì)員將獲得 10萬 — 1000萬不等的貸款。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶的維護(hù) 先義后利者榮，先利后義者辱。 ——孫子 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：法因數(shù)控的大客戶開發(fā) 數(shù)控成套設(shè)備非常嬌貴，維修和保養(yǎng)很重要，但當(dāng)時(shí)設(shè)備售后服務(wù)是個(gè)弱項(xiàng)，反饋慢而且經(jīng)常扯皮，法因數(shù)控看到這一點(diǎn)，就專做進(jìn)口機(jī)器的售后服務(wù)，而且收費(fèi)低廉，客戶看到他們技術(shù)不錯(cuò)，又聽說他們也生產(chǎn)這種陳品，價(jià)格只有進(jìn)口的四分之一，愿意到廠里來看看。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場的市場份額。 ? “百度更懂中文”成為使用百度的理由。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 “宣傳一定要集中且重復(fù)。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：宜家顧客忠誠的核心 ? 周一到周五，會(huì)員能夠享受免費(fèi)咖啡 ? 周一到周四，設(shè)計(jì)師免費(fèi)家裝咨詢 ? 每周只向會(huì)員開放的家居裝飾講座 ? 大減價(jià)前對會(huì)員提前開放三天 宜家相信，來店頻次高但是購買未必多的顧客比來店頻次少一次購買價(jià)值較多的顧客更有價(jià)值！ 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從理論的角度看品牌 品牌 =商標(biāo) +商譽(yù) 產(chǎn)品利益 消費(fèi)者體驗(yàn)與感受 公司核心價(jià)值 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌的組成模型 商譽(yù) 識(shí)別系統(tǒng) 品牌 知名度 美譽(yù)度 忠誠度 市場占有率 客戶滿意度 客戶保有率 文字 標(biāo)志 聲音 圖形 顏色 商標(biāo) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從本人的角度看品牌 品牌 =品牌實(shí)力 +品牌識(shí)別 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大規(guī)模的品牌認(rèn)知不能拯救一個(gè)有缺陷的商業(yè)模式，過度的營銷花費(fèi)只會(huì)加速有問題的公司走向滅亡。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從顧客的角度分類 ? 自用型品牌 ? 炫耀型品牌 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從顧客的角度看品牌 品牌 =價(jià)值 +體驗(yàn) +偏見 +關(guān)系 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌形象 ? 國家品牌 ? 區(qū)域品牌 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌是一種偏見 ? 品牌就是一種類似成見的偏見，正如所有偏見一樣，對于較占下風(fēng)的一方總是有些不公平。 質(zhì)量是我們的自尊心！ 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ? 任何行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化就意味著品牌的死亡。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：雅戈?duì)?——做渠道就是做品牌 從 1996年到開始，雅戈?duì)柾顿Y 17億元資金用于購置店面，買進(jìn)的 100多處物業(yè)位于各大城市的商業(yè)的中心地段。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般功能 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一 ? 渠道融資一舉多得 ? 渠道融資有無限可能 ? 渠道融資的兩個(gè)關(guān)鍵：盈利模式和美譽(yù)度 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：海瀾之家的渠道模式 加盟商投資 200萬元開一家門店，其中 100萬押金，5年后歸還，另 100萬是場租、裝修和啟動(dòng)資金。同時(shí)首創(chuàng)“保姆式服務(wù)”： ?免費(fèi)送“操作手冊”，包括整個(gè)產(chǎn)品制作流程的手工、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等； ?外行只要買了芯片，就告訴你哪里買合適的 PBC板、電容、電阻，哪里買模具； ?客戶只要找?guī)讉€(gè)會(huì)焊接，能看懂圖紙的人，就能夠生產(chǎn)出合格的 MP3。我們將按照這一經(jīng)營模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍，不斷提高公司的整體運(yùn)作能力。 任勢者，其戰(zhàn)人也。科特勒 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營銷 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在 整合 ?贏在大客戶 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 銷售之道 經(jīng)營之道 營銷 = 營 + 銷 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購買者行為分析 競爭者分析 環(huán)境分析 參照市場分析 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 4P 營銷機(jī)會(huì)分析 銷售之道 經(jīng)營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ?營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點(diǎn)。寶馬產(chǎn)品的售價(jià)通常高于同檔次的奧迪，所以它犧牲 A4為代價(jià)，誘導(dǎo)即將上市的寶馬 3系過高定價(jià)。但是這些不是生命的目的和意義。是業(yè)績，而非知識(shí)，仍然既是證據(jù)又是目的。 2 平局流動(dòng)負(fù)債 =（期初流動(dòng)負(fù)債 +期末流動(dòng)負(fù)債） 247。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 高必以下為基， 貴必以賤為本！ —老子 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 利潤與份額的關(guān)系 ? 追求份額 細(xì)分市場第一 區(qū)域市場第一 ? 大 =強(qiáng) ? 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 只看第一 不看第二 美國 《 投資者日報(bào) 》 的創(chuàng)始人，威廉 .歐奈爾用大量的案例證明，市場第一的公司給投資者帶來的收益一定會(huì)超越所有其他同業(yè)。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營銷 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 市場營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。 ?品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 產(chǎn)品的完整概念 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：暴風(fēng)播放器的核心產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)上流傳著 300多種視頻格式，光RM格式就有 28個(gè)以上的衍生格式。 吸引力來自： ?大陸遍布 30個(gè)省 150個(gè)城市的 3828家零售店 ?海外的 35家店 ?連續(xù)十年中國女鞋第一