【正文】 的形象易于正面聯(lián)想 ? 暗示產(chǎn)品屬性 ? 合理合法的及時注冊 ? 關注地區(qū)的風俗習慣 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌保護 ? 近似注冊 ? 行業(yè)注冊 ? 副品牌注冊 ? 包裝風格注冊 ? 形象注冊 ? 跨國注冊 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌策略 ? 多品牌策略 ? 一牌一品 ? 一品多牌 ? 一牌多品 ? 企業(yè)、產(chǎn)品同名策略 ? 聯(lián)合品牌策略 ? 主、副品牌策略 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌識別 ? 品牌策略 ? 品牌定位 ? 品牌傳播 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌定位 企業(yè)根據(jù)所選定的目標市場的競爭狀況和自己的優(yōu)勢，確定品牌被目標顧客認同的富有競爭力的與眾不同的地位。所以，有效的宣傳一定要有集中在特別重要的兩三個點上，而且要將這兩三個點反反復復出現(xiàn)在標語口號之中，務必使廣大群眾中的每個人，都能了解你在標語口號中要他明白的道理。最終連骨灰級的“網(wǎng)蟲”都確信“百度更懂中文”。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務的前奏，首批 100家信用良好的會員將獲得 10萬 — 1000萬不等的貸款。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶的維護 先義后利者榮，先利后義者辱。 ——孫子 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：法因數(shù)控的大客戶開發(fā) 數(shù)控成套設備非常嬌貴，維修和保養(yǎng)很重要，但當時設備售后服務是個弱項，反饋慢而且經(jīng)常扯皮，法因數(shù)控看到這一點，就專做進口機器的售后服務，而且收費低廉，客戶看到他們技術不錯，又聽說他們也生產(chǎn)這種陳品，價格只有進口的四分之一，愿意到廠里來看看。擴大本企業(yè)在本目標市場的市場份額。 ? “百度更懂中文”成為使用百度的理由。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 “宣傳一定要集中且重復。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：宜家顧客忠誠的核心 ? 周一到周五，會員能夠享受免費咖啡 ? 周一到周四，設計師免費家裝咨詢 ? 每周只向會員開放的家居裝飾講座 ? 大減價前對會員提前開放三天 宜家相信，來店頻次高但是購買未必多的顧客比來店頻次少一次購買價值較多的顧客更有價值！ 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從理論的角度看品牌 品牌 =商標 +商譽 產(chǎn)品利益 消費者體驗與感受 公司核心價值 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌的組成模型 商譽 識別系統(tǒng) 品牌 知名度 美譽度 忠誠度 市場占有率 客戶滿意度 客戶保有率 文字 標志 聲音 圖形 顏色 商標 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從本人的角度看品牌 品牌 =品牌實力 +品牌識別 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大規(guī)模的品牌認知不能拯救一個有缺陷的商業(yè)模式，過度的營銷花費只會加速有問題的公司走向滅亡。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從顧客的角度分類 ? 自用型品牌 ? 炫耀型品牌 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 從顧客的角度看品牌 品牌 =價值 +體驗 +偏見 +關系 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌形象 ? 國家品牌 ? 區(qū)域品牌 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌是一種偏見 ? 品牌就是一種類似成見的偏見，正如所有偏見一樣，對于較占下風的一方總是有些不公平。 質(zhì)量是我們的自尊心！ 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ? 任何行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化就意味著品牌的死亡。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：雅戈爾 ——做渠道就是做品牌 從 1996年到開始，雅戈爾投資 17億元資金用于購置店面，買進的 100多處物業(yè)位于各大城市的商業(yè)的中心地段。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般功能 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一 ? 渠道融資一舉多得 ? 渠道融資有無限可能 ? 渠道融資的兩個關鍵：盈利模式和美譽度 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：海瀾之家的渠道模式 加盟商投資 200萬元開一家門店，其中 100萬押金，5年后歸還，另 100萬是場租、裝修和啟動資金。同時首創(chuàng)“保姆式服務”： ?免費送“操作手冊”，包括整個產(chǎn)品制作流程的手工、規(guī)范、標準、質(zhì)量等； ?外行只要買了芯片，就告訴你哪里買合適的 PBC板、電容、電阻，哪里買模具； ?客戶只要找?guī)讉€會焊接，能看懂圖紙的人，就能夠生產(chǎn)出合格的 MP3。我們將按照這一經(jīng)營模式的要求建立我們的組織結構和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。 任勢者，其戰(zhàn)人也?？铺乩? 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在 整合 ?贏在大客戶 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 銷售之道 經(jīng)營之道 營銷 = 營 + 銷 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購買者行為分析 競爭者分析 環(huán)境分析 參照市場分析 促銷 渠道 價格 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 4P 營銷機會分析 銷售之道 經(jīng)營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ?營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點。寶馬產(chǎn)品的售價通常高于同檔次的奧迪，所以它犧牲 A4為代價，誘導即將上市的寶馬 3系過高定價。但是這些不是生命的目的和意義。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。 2 平局流動負債 =（期初流動負債 +期末流動負債） 247。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 高必以下為基， 貴必以賤為本！ —老子 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 利潤與份額的關系 ? 追求份額 細分市場第一 區(qū)域市場第一 ? 大 =強 ? 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 只看第一 不看第二 美國 《 投資者日報 》 的創(chuàng)始人，威廉 .歐奈爾用大量的案例證明，市場第一的公司給投資者帶來的收益一定會超越所有其他同業(yè)。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務 PETER DRUCKER 定義營銷 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 公司的首要任務就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 市場營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個單獨的功能。 ?品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 產(chǎn)品的完整概念 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：暴風播放器的核心產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)上流傳著 300多種視頻格式，光RM格式就有 28個以上的衍生格式。 吸引力來自： ?大陸遍布 30個省 150個城市的 3828家零售店 ?海外的 35家店 ?連續(xù)十年中國女鞋第一