【正文】 法因數(shù)控選擇第一批最專業(yè)的客戶，把機(jī)器賣給他們的同時，再花錢請他們寫使用報告，有利于快隨該經(jīng)技術(shù)。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 水平戰(zhàn)略的實(shí)施 ?確定自己的目標(biāo)顧客 ?確定目標(biāo)顧客的其它方面的需求 ?從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 ?選擇水平戰(zhàn)略伙伴 ?與選擇對象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 水平戰(zhàn)略 ? 小到：聯(lián)合促銷 ? 大到：異業(yè)聯(lián)盟或混業(yè)經(jīng)營 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：阿里巴巴與建行的異業(yè)聯(lián)盟 2020年 6月 9日，阿里巴巴的四家網(wǎng)商，依靠網(wǎng)絡(luò)誠信度，順利獲得建行 “ e貨通 ” 共計 200萬元。 ? 更有骨灰級的網(wǎng)絡(luò)高手展開了 google和百度，到底誰更懂中文的搜索實(shí)驗(yàn)。因?yàn)槿罕姷母惺苄詷O為有限，他們的才智極微，且又極為健忘。 ——斯科特 .貝德伯里 《 品牌新世界 》 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 關(guān)于品牌的思考 ? 品牌不是夢想，品牌是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn) ? 品牌不是“因”，品牌是“果” ? 品牌不是策劃出來的，是鍛造出來的 ? 品牌的建設(shè)是最富挑戰(zhàn)、最復(fù)雜、最費(fèi)苦心的過程，大多數(shù)時間這種努力是看不見結(jié)果的。 ? 品牌化，不僅僅是加強(qiáng)產(chǎn)品的特性而已，而且和顧客如何看待與購買這個產(chǎn)品有關(guān)。 ? 任何品牌一旦陷入同質(zhì)化競爭的泥潭中，只有憑借巨大的創(chuàng)新能力才可以抽身而出。 如 2020年投資 中寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈爾的全國旗艦店。 截至 2020年底，海瀾之家在全國 22個省發(fā)展了 300多家門店，銷售額近 10億元，加盟商每年可以獲得20%的回報。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 產(chǎn)品創(chuàng)新的方向 針對新客戶群的新產(chǎn)品和新服務(wù) 針對現(xiàn)有客戶群的新產(chǎn)品和服務(wù) 針對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級和改進(jìn) 降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在 整合 ?贏在大客戶 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般意義 ? 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 產(chǎn)品 資產(chǎn) 資本 ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：中國“最大”的零售企業(yè) ——百麗 2020年 5月 14日，百麗國際招股結(jié)束，以 資金達(dá) 4337億，超過了去年工行上市時創(chuàng)下的 4156億的記錄。 在設(shè)計中的構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎(chǔ)。 孫子論 “ 勢 ” 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ?盈利模式 ?競爭優(yōu)勢 企業(yè)內(nèi)部的 “ 勢 ” 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 盈利模式的感悟 ? 盈利模式應(yīng)該把銷售的難度降到最低 ? 盈利模式應(yīng)該讓銷售人員的動作變簡單 ? 人的能力很難復(fù)制，但模式可以 ? 銷售管理要從結(jié)果管理變成過程管理 ? 銷售是個數(shù)字游戲，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：王老吉的過程管理 ? 王老吉每個辦事處的業(yè)務(wù)員大約有 80人 ? 業(yè)務(wù)員每人每天： ?擺放 35家終端點(diǎn) ?開發(fā) 3家新客戶 ?張貼 30張以上 POP ?包 3個冰箱貼 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?某些推銷工作總是必要的。果然，10月，華晨寶馬 325i的售價為 ， 318i的售價為 。 ——《 基業(yè)常青 》 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點(diǎn) ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . ____喬治 .默克 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 許多患者的生命僅剩幾個月、幾天，先聲的使命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。zixing Education Group 營 銷 贏 思 維 — 營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新 主講：張利 zixing Education Group 對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。 ——先聲藥業(yè)的總經(jīng)理 任晉生 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 賺錢的生意必須包含的因素 ? 能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ? 能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？ ? 能否持續(xù)的成長？ 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 重要概念 資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 其中： 流動資產(chǎn)凈值 =平均流動資產(chǎn) 平均流動負(fù)債 平均流動資產(chǎn) =（初期流動資產(chǎn) +期末流動資產(chǎn)） 247。導(dǎo)致寶馬 2020年在大陸銷售額只有 ，同比下降 %。然而， 營銷的目的就 ? 是要使推銷成為多余 ?營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產(chǎn)品而不失去顧客。日本人產(chǎn)品的低成本，德國產(chǎn)品的穩(wěn)定性，美國產(chǎn)品的先進(jìn)性，是我們趕超的基準(zhǔn)。公開招股獲得 60倍的認(rèn)購，共募得資金 ，總市值超過 500億港元，超過了市值 386億元的國美電器。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般屬性 ?渠道具有共享性 ?渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：聯(lián)通的鄉(xiāng)村“無線營業(yè)廳” 從 2020年開始，在漢中地區(qū)的山村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的雜貨店、打印店、汽修行、餐館等小店開始升級為聯(lián)通的“無限營業(yè)廳”。 1996年 40%的銷售來自自營店。 ——斯科特 .貝德伯里 《 品牌新世界 》 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：耐克的品牌之旅 從 1987到 1994年，耐克不斷革新營銷方式與品牌定位。 ——大衛(wèi) .阿諾 《 品牌保姆手冊 》 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌是一種體驗(yàn) ? 一種消費(fèi)者能親身參與的更深層次的關(guān)系 ? 一種與消費(fèi)者進(jìn)行理性和感性互動的總和 ——大衛(wèi) .艾克 若不能與消費(fèi)者結(jié)成親密關(guān)系，產(chǎn)品就從根本上喪失了稱為品牌的資格！ 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ? 消費(fèi)者視品牌為可憑借消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)減少購買時間的工具。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌之我見 ? 品牌實(shí)力 ? 品牌識別 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌實(shí)力的表現(xiàn) ? 持續(xù)的價值創(chuàng)新能力 ? 成本優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 渠道優(yōu)勢 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌之我見 ? 品牌實(shí)力 ? 品牌識別 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌識別 ? 品牌策略 ? 品牌定位 ? 品牌傳播 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌命名的基本要求 ? 簡潔、美觀、易于記憶和傳播 ? 新穎、獨(dú)創(chuàng)、易于識別 ? 通俗