otb計(jì)劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器(編輯修改稿)
2024-08-18 20:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ＋基本庫(kù)存 2．當(dāng)年庫(kù)存銷售周轉(zhuǎn)率超過(guò) 6 次或者相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，推薦使用百分比差異法（ percentage variation method） ,因?yàn)樗挠?jì)劃月度存貨更接近于月平均值。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝計(jì)劃月平均庫(kù)存（售價(jià)計(jì)算）（ 1＋預(yù)計(jì)該月銷售額 /預(yù)計(jì)月平均銷售額） /2 3．周供貨法的計(jì)算基礎(chǔ)是假設(shè)儲(chǔ)備的存貨與銷售額成銷售額成正比。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝預(yù)計(jì)的平均周銷售額存貨的周數(shù) 4．即零售商希望保持庫(kù)存與銷售額成一個(gè)特殊的比率。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝預(yù)計(jì)銷售額預(yù)期庫(kù)存與銷售比率 下面我們的工作是公司預(yù)期零售的扣減額（ retail reductions）。在我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ髦薪?jīng)常會(huì)面對(duì)一些問(wèn)題使期初存貨加采購(gòu)額同銷售額加期末存貨之間存在一定的差額，這個(gè)就是我們計(jì)劃中應(yīng)當(dāng)注意的扣項(xiàng)。這種計(jì)劃的扣減額包括了一些預(yù)期的折扣（因?yàn)榇黉N商品的降價(jià)），其它折扣（對(duì)會(huì)員或者 VIP 的減價(jià)額）以及庫(kù)存的 短缺（因?yàn)槭Ц`，損壞，以及其它工作失誤造成的差異）。 計(jì)劃扣減額＝（期初存貨＋計(jì)劃采購(gòu)額）－（計(jì)劃銷售額＋期末存貨） 而這些正常的計(jì)劃扣減額的估算通常有以下的一些標(biāo)準(zhǔn)： ； 2.同類零售商的降價(jià)資料； ； ；； 。 在確定了以上的各項(xiàng)工作后，就可以進(jìn)入下一項(xiàng)工作，即計(jì)劃采購(gòu)額，也就是 OTB 系統(tǒng)的核心工作，它的計(jì)算方式如下： 計(jì)劃采購(gòu)額（售價(jià)計(jì)算）＝本期計(jì)劃采購(gòu)額＋本期計(jì)劃扣減額＋計(jì)劃期 末存貨－期初存貨 采購(gòu)限額的最大作用在于它能夠確保零售商在現(xiàn)有庫(kù)存與計(jì)劃銷售額之間保持一種確定關(guān)系，從而避免采購(gòu)過(guò)多和不足，另一方面還能使公司調(diào)整商品采購(gòu)額以反映銷售降價(jià)等的變化。從某些戰(zhàn)略角度看，零售商盡可能長(zhǎng)的保留至少一個(gè)小額的采購(gòu)限額是可取的。這使公司能夠利用特殊交易，采購(gòu)新推出的產(chǎn)品并補(bǔ)充已經(jīng)出售的商品， 由于低估需求（過(guò)低的銷售預(yù)測(cè)），又是必須打破采購(gòu)限額的限制。 當(dāng)然最終我們還是關(guān)注我們的 OTB 計(jì)劃的實(shí)際效果，零售企業(yè)最終關(guān)注的還是整個(gè)OTB 計(jì)劃的獲利能力，因而必須考慮預(yù)期的凈銷售額，零售營(yíng)業(yè)費(fèi)用，利潤(rùn)以及在給商品定價(jià)時(shí)候的零售扣減額： 要求的初始加價(jià)率＝（計(jì)劃的銷售費(fèi)用＋計(jì)劃利潤(rùn)＋計(jì)劃扣減額） /（計(jì)劃凈銷售額＋計(jì)劃扣減額） 此時(shí)所得到的要求的初始加價(jià)率就是整個(gè)公司加價(jià)率的平均值，只要公司的平均加價(jià)得以維持，個(gè)別商品根據(jù)需求和其它因素定價(jià)。 OTB使用的注意事項(xiàng) 在使用 OTB 計(jì)劃的 時(shí)候，我們有很多注意事項(xiàng)： 其一，是什么使你總是處于“超計(jì)劃”的不良局面呢？ 在日常工作中，零售企業(yè)的買手會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的訂單又在超 OTB計(jì)劃了。那么我們應(yīng)當(dāng)如何去擺脫這種不良的局面呢？ 產(chǎn)生“超計(jì)劃”的最常見(jiàn)的一些原因是：（ 1）和銷售計(jì)劃相比銷售額萎縮；（ 2）采購(gòu)量超出計(jì)劃；（ 3）供應(yīng)商提前發(fā)貨?！俺?jì)劃”的狀況可以分為短期和長(zhǎng)期兩種，短期是指 30 天以內(nèi)就能夠解決的，長(zhǎng)期是超出 60 天才能解決的問(wèn)題?？匆幌骂悇e商品計(jì)劃，研究過(guò)去及現(xiàn)在的財(cái)政經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)的預(yù)算， 1，過(guò)去幾個(gè)月的銷售趨勢(shì)以及上 一年的銷售狀態(tài)如何？ 2，查看以下每月的定購(gòu)和計(jì)劃的采購(gòu)相對(duì)比 3。如何評(píng)估以后類別計(jì)劃的銷售？
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