otb計劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器-閱讀頁
2025-08-02 20:21本頁面
【正文】 以后類別計劃的銷售？ 改變局面的步驟， 1．以后的銷售計劃是否過于樂觀呢？ 因為定購基于這些預(yù)計，所以對未來的銷售預(yù)計應(yīng)該持有現(xiàn)實的態(tài)度，看一看今年和過去三個月的銷售趨勢，調(diào)整計劃時候，將未來的計劃銷售額調(diào)整到保守的數(shù)額，更靠近你的銷售趨勢，同時也應(yīng)在你的預(yù)計中包括未來月份可能采用的促銷手段，新商品推介，特別活動和促銷。如果庫存過大，抓住取消或者收回訂單的機會，并且應(yīng)該根絕具體情況，和供應(yīng)商一起共同努力，次阿用退貨或者降價以刺激銷售或者減少庫存。 3．不應(yīng)定制采購走俏的商品 超支的時候出現(xiàn)的最壞的情況就是停止采購走俏的商品，請記住這句商人們經(jīng)常說的話，采購員應(yīng)通過采購來擺脫超支的困境，這就是說，采購員不能靠停止 采購來提高銷售狀態(tài)。 為什么不能達(dá)到庫存周轉(zhuǎn)目標(biāo)？ 從會員店經(jīng)營的整體角度來看，庫存的周轉(zhuǎn)次數(shù)對于達(dá)到最好的投資回報水平相當(dāng)重要，當(dāng)然月中的銷售狀態(tài)相對于計劃或者采購戰(zhàn)略的短期變動（正面或者反面）會影響庫存的周轉(zhuǎn)，但是你應(yīng)該集中精力，通過策劃刺激銷售和降低平均庫存投機的計劃，努力真正的提高庫存周轉(zhuǎn) 次數(shù)。要做到這一點應(yīng)當(dāng)時常關(guān)注自己的經(jīng)營，如果通過新產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)刺激了銷售額的增長，你可以大大增大庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)，留意尋找高效的批發(fā)分銷渠道，為我們提供在新市場提高銷售的機遇。 要根據(jù)會員的需求量補貨而非每周固定進(jìn)貨的貨品。減少棧板的貨品以適應(yīng)銷售量比較小的店，對銷量大的門店采用增加定購次數(shù)的方法，大多數(shù)不好銷售的庫存都是在銷量小的門店。 為什么保持經(jīng)營中的流通如此重要？ 在每月的定購金額中留存一部分資金具有很高的實用性，根據(jù)不同類別的商品，總的說來應(yīng)當(dāng)在可動用的定購金額中保留 10％，在你的采購計劃中留存部分資金很重要，因為這樣你才有更多余地的根據(jù)市場的變化進(jìn)行調(diào)整。 方案一 所有的采購的商品已經(jīng)在店內(nèi)，但銷售卻跟不上計劃，五金市場由于缺少新產(chǎn)品推介而徘徊不前。 方案二 銷售趨勢按照計劃進(jìn)展，這是有供應(yīng)商給你帶來了最走俏的商品，必須在 30天以內(nèi)購買，這將會有一個增長銷售的機會。流通在所有的類別中都起到不同程度的重要作用，在做工作計劃時候，決定如何分配基本補充貨品，特殊購買，以及貨架兩端促銷的比例，如何在計劃中留存一定的流動資金，業(yè)務(wù)的才作會更加靈活。 要抓住這些時機的產(chǎn)生，并弄清楚對業(yè)務(wù)的影響，總的原則是當(dāng)這種趨勢超過三個月的時候應(yīng)當(dāng)修改計劃，正如我們 在前面討論的，銷售計劃一定要現(xiàn)實，這樣才能控制你的采購計劃。 一份好的工作計劃能夠反映公司的銷售增長趨勢，反映新的銷售和庫存需求，反映每月的貨品放置面積或者商品種類的變化。反映如何爭取價格優(yōu)勢。 商業(yè)計劃的調(diào)整步驟如下： 第一步，回顧當(dāng)月的業(yè)績，注意所有的數(shù)據(jù)如銷售，收貨和訂貨情況，記下報告首欄的日期 。商品計劃的調(diào)整是在對銷售業(yè)績進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，參照以下步驟：回顧年頭至今和前 3 個月的銷售趨勢，對制定未來的經(jīng)營計劃有很大的幫助。隨著門店的銷售情況的變更，商品采購計劃也是需要隨之變更，其可以有一定時間段的信息滯后，但是最好不要影響到門店的銷售情況。在 5月 1日的時候，采購買手還有價值 $8,000 的商品訂單已經(jīng)發(fā)出還沒有收貨，預(yù)計商品加價率為 45%，請計算出這個買手的 OTB 計劃
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