otb計(jì)劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 泛的世界分類只是劃分到部門(mén)，但是根據(jù)目前的國(guó)內(nèi)連鎖零售行業(yè)的發(fā)展情況和計(jì)算機(jī)軟件和硬件行業(yè)的發(fā)展，建議能管理到中分類，這樣就可以是企業(yè)的管理者評(píng)價(jià)每一個(gè)中分類商品或者采購(gòu)員業(yè)績(jī)情況。大型零售公司范圍和部門(mén)范圍的銷(xiāo)售額通暢使用統(tǒng)計(jì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括趨勢(shì)分析法 ，時(shí)間序列分析法，以及多元回歸分析法，而通暢的小型零售企業(yè)很少采用這些技術(shù)，他們更多的依賴猜測(cè)估計(jì)，即基于經(jīng)驗(yàn)的推測(cè)。 但是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的月銷(xiāo)售指數(shù)的問(wèn)題上，存在陰歷和公歷的偏差，由于國(guó)外的節(jié)假日是用公歷計(jì)算，方便計(jì)算，而國(guó)內(nèi)同時(shí)存在國(guó)際假日和年俗假日。計(jì)劃存貨水平的技術(shù)有基本庫(kù)存法，百分比差異法，周供貨法及存銷(xiāo)比率法。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額預(yù)期庫(kù)存與銷(xiāo)售比率 下面我們的工作是公司預(yù)期零售的扣減額（ retail reductions）。 在確定了以上的各項(xiàng)工作后，就可以進(jìn)入下一項(xiàng)工作，即計(jì)劃采購(gòu)額，也就是 OTB 系統(tǒng)的核心工作，它的計(jì)算方式如下： 計(jì)劃采購(gòu)額（售價(jià)計(jì)算）＝本期計(jì)劃采購(gòu)額＋本期計(jì)劃扣減額＋計(jì)劃期 末存貨－期初存貨 采購(gòu)限額的最大作用在于它能夠確保零售商在現(xiàn)有庫(kù)存與計(jì)劃銷(xiāo)售額之間保持一種確定關(guān)系，從而避免采購(gòu)過(guò)多和不足，另一方面還能使公司調(diào)整商品采購(gòu)額以反映銷(xiāo)售降價(jià)等的變化。 OTB使用的注意事項(xiàng) 在使用 OTB 計(jì)劃的 時(shí)候，我們有很多注意事項(xiàng)： 其一，是什么使你總是處于“超計(jì)劃”的不良局面呢？ 在日常工作中，零售企業(yè)的買(mǎi)手會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的訂單又在超 OTB計(jì)劃了。如何評(píng)估以后類別計(jì)劃的銷(xiāo)售？ 改變局面的步驟， 1．以后的銷(xiāo)售計(jì)劃是否過(guò)于樂(lè)觀呢？ 因?yàn)槎ㄙ?gòu)基于這些預(yù)計(jì)，所以對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)應(yīng)該持有現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，看一看今年和過(guò)去三個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)，調(diào)整計(jì)劃時(shí)候，將未來(lái)的計(jì)劃銷(xiāo)售額調(diào)整到保守的數(shù)額，更靠近你的銷(xiāo)售趨勢(shì)，同時(shí)也應(yīng)在你的預(yù)計(jì)中包括未來(lái)月份可能采用的促銷(xiāo)手段，新商品推介，特別活動(dòng)和促銷(xiāo)。 3．不應(yīng)定制采購(gòu)走俏的商品 超支的時(shí)候出現(xiàn)的最壞的情況就是停止采購(gòu)走俏的商品，請(qǐng)記住這句商人們經(jīng)常說(shuō)的話，采購(gòu)員應(yīng)通過(guò)采購(gòu)來(lái)擺脫超支的困境，這就是說(shuō)，采購(gòu)員不能靠停止 采購(gòu)來(lái)提高銷(xiāo)售狀態(tài)。要做到這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)時(shí)常關(guān)注自己的經(jīng)營(yíng)，如果通過(guò)新產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)刺激了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，你可以大大增大庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)，留意尋找高效的批發(fā)分銷(xiāo)渠道，為我們提供在新市場(chǎng)提高銷(xiāo)售的機(jī)遇。減少棧板的貨品以適應(yīng)銷(xiāo)售量比較小的店，對(duì)銷(xiāo)量大的門(mén)店采用增加定購(gòu)次數(shù)的方法，大多數(shù)不好銷(xiāo)售的庫(kù)存都是在銷(xiāo)量小的門(mén)店。 方案一 所有的采購(gòu)的商品已經(jīng)在店內(nèi)，但銷(xiāo)售卻跟不上計(jì)劃，五金市場(chǎng)由于缺少新產(chǎn)品推介而徘徊不前。流通在所有的類別中都起到不同程度的重要作用，在做工作計(jì)劃時(shí)候，決定如何分配基本補(bǔ)充貨品，特殊購(gòu)買(mǎi)，以及貨架兩端促銷(xiāo)的比例，如何在計(jì)劃中留存一定的流動(dòng)資金，業(yè)務(wù)的才作會(huì)更加靈活。 一份好的工作計(jì)劃能夠反映公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)，反映新的銷(xiāo)售和庫(kù)存需求，反映每月的貨品放置面積或者商品種類的變化。 商業(yè)計(jì)劃的調(diào)整步驟如下： 第一步，回顧當(dāng)月的業(yè)績(jī)，注意所有的數(shù)據(jù)如銷(xiāo)售，收貨和訂貨情況，記下報(bào)告首欄的日期 。隨著門(mén)店的銷(xiāo)售情況的變更，商品采購(gòu)計(jì)劃也是需要隨之變更，其可以有一定時(shí)間段的信息滯后，但是最好不要影響到門(mén)店的
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