美國住宅建造行業(yè)casestudy公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-20 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 ? Market Share: % ? GM% % BUSINESS DESCRIPTION – 17 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 主要城市區(qū)域 從 1999 開始 市場份額 市場排名 Houston 2,121 % 1 Tampa 1,408 % 1 Dallas 961 % 5 Denver 904 % 5 Sacramento 883 % 1 Miami 881 % 1 Tucson 605 % 4 Orange County, CA 522 % 4 Riverside, CA 447 % 5 Ft. Lauderdale 360 % 4 Minneapolis 294 % 2 BUSINESS DESCRIPTION 同時(shí)，盡管他的業(yè)務(wù)拓展版圖是集中的，從美國主要城市的市場覆蓋角度看還是具有一定的深度 Lennar 公司的主要市場 : – 18 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 Lennar公司的產(chǎn)品體系覆蓋了各個(gè)細(xì)分市場的購買者，但公司的重點(diǎn)還是聚焦在“可承受的起這樣一個(gè)人群” ? Lennar推出的房屋中超過 80％的部分，都是在傳統(tǒng)的抵押貸款限制金額（ 275000美元）以內(nèi) ? Lennar主要是面向單一家庭的房屋建造商，在它推出的產(chǎn)品中只有不超過 10％的部分是帶有組合產(chǎn)品的 Note: Based on average sales price of homes delivered YTD, 7/01. Source: 0%5%10%15%20%25%30% $ 1 5 0 $ 1 5 0 $ 1 9 9 $ 2 0 0 $ 2 4 9 $ 2 5 0 $ 2 9 9 $ 3 0 0 $ 3 9 9 $ 3 9 9Lennar 公司的產(chǎn)品組合（按價(jià)格） (YTD July 2001) BUSINESS DESCRIPTION – 19 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 其發(fā)展歷程中， Lennar進(jìn)行過多次的購并活動(dòng)，以進(jìn)入新的市場和擴(kuò)大業(yè)務(wù) Lennar Corp. Timeline: 1954 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Company started。 Initially focused on South Florida markets Established operations in Texas。 begins operations in Dallas and expands to Houston shortly thereafter Acquired Village Builders。 Further expands its Houston operations by buying Exxon’s development group Friendsword Spins off mercial Real Estate Investment and Management business CLNR Property Corp.。 merges with publiclly traded Pacific Greystone Corp. Acquired Colrich Communities, Polygon, and Winncrest Homes Purchased publicly traded US Home Corporation, the nation’s 8th largest homebuilder at 80% of book value Purchased North American Asset Development and North American Title Established operations in California。 buys bankrupt Bramalea California Inc. LNR purchases RTC Land portfolio。 pletes second largest buyout of land in RTC history for half of value Acquired Development Corporation of America。 Augments Florida market share and eliminates biggest petitor BUSINESS DESCRIPTION – 20 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 對 . Home的購并是一個(gè)非常及時(shí)的戰(zhàn)略行動(dòng)，使其業(yè)務(wù)規(guī)模翻了一番 ? 2000年 5月， Lennar公司購并 US Home，是迄今為止，住宅建造行業(yè)中最大的一次購并 ? Lennar公司付出了 1300萬股票，作為購并的支付額。總價(jià)值相當(dāng)于 億美元 ? 1999年， US Home的總收入為 18億美元，共建造了 9246套住宅（包括聯(lián)合開發(fā)的部分），凈收入為 7240萬美元 ? 對 US Home的購并是非常及時(shí)的戰(zhàn)略行動(dòng)，原因在于： – 購買價(jià)格低于 US Home的帳面價(jià)格 – Lennar借助于規(guī)模效應(yīng)，有能力采用最佳的運(yùn)作實(shí)踐降低每個(gè)住宅的建設(shè)成本 – 擴(kuò)大了 Lennar在佛羅里達(dá)州、加州、德克薩斯州和亞利桑那州等核心市場的份額，奠定了領(lǐng)先的地位 – 同時(shí)，也提供了一個(gè)進(jìn)入美國科羅拉多州和大西洋中部市場的進(jìn)入點(diǎn) – 這次購并擴(kuò)寬了 Lennar公司的產(chǎn)品組合 + = BUSINESS DESCRIPTION – 21 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 同時(shí)，通過購并 . Home, Lennar成功地?cái)U(kuò)大了其在“活躍長者”（ ActiveAdult）的市場份額，奠定了其領(lǐng)先地位 ? 購并 . Home前， Lennar公司主要集中在服務(wù) entrylevel和 moveup兩個(gè)細(xì)分市場的客戶 ? 購并后， Lennar公司成功低擴(kuò)展了其業(yè)務(wù)到 active adult和 retiree兩個(gè)細(xì)分市場 Note: As of end of fiscal year 2000. Source: Lennar公司的產(chǎn)品組合－按單元 (購并前 ) EntryLevel 30% Active Adult 5% MoveUp 65% Lennar公司的產(chǎn)品組合－按單元 (購并后 ) EntryLevel 32% Active Adult 17% MoveUp 51% BUSINESS DESCRIPTION – 22 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 今天， Lennar采用兩個(gè)層面的市場手段來吸引不同的細(xì)分客戶 ? 以較低的綜合費(fèi)率，為客戶進(jìn)行住宅標(biāo)準(zhǔn)升級 ? 這種綜合費(fèi)率是預(yù)先設(shè)定的，僅根據(jù)房屋顏色不同有小幅變動(dòng) “ Everything’s Included” ? 為客戶提供一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)格，在此基礎(chǔ)上針對每個(gè)客戶的不同選擇進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，帶給客戶“量身定制”的感覺 Design Studio Since there is little overlap between
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