中旅商業(yè)大夏營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-20 08:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)借勢(shì)的功效。 9 3） 中旅商務(wù)大廈不僅擁有較為優(yōu)越的地理位置、完善的配套設(shè)施、體貼周到的物業(yè)管理，更重要的是通過(guò)一步一景的是園林景觀，倡導(dǎo)輕松、休閑、愉悅的工作空間和環(huán)境，營(yíng)造具活力、積極、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍。 4） 通過(guò)創(chuàng)造一種新型的辦公文化，旨在增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的凝聚力和歸屬感，提高企業(yè)員工的工作熱情和工作效率，最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。 四、 重新命名建議： 對(duì)于中旅商務(wù)大廈的西塔（寫(xiě)字樓部分），建議重 新命名。 一方面，新命名區(qū)別于純粹的住宅，以避免客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型（住宅或?qū)懽謽牵┑幕煜c模糊； 另一方面，新命名應(yīng)更具可感性，清晰、直接地體現(xiàn)項(xiàng)目的核心概念，展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的形象與魅力。 五、 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉： 重點(diǎn)： 在園林中辦公： 圍繞園林式生態(tài)商務(wù)空間的項(xiàng)目核心概念，將精致、特色的園林景觀貫穿其中，使園林成為人們的視覺(jué)焦點(diǎn)，從而營(yíng)造一步一景致的生態(tài)商務(wù)空間，處處體現(xiàn)綠意、自然、生態(tài)的空間環(huán)境。 建議園林景觀設(shè)置于： A. 售樓部（銷(xiāo)售階段）； B. 室外的廣場(chǎng)； C. 公共部分的大堂、電梯廳； 10 D. 會(huì)所； E. 樓頂花園； F. 室內(nèi)的辦公 區(qū)、陽(yáng)臺(tái)。 另外，每一戶(hù)的陽(yáng)臺(tái)部分可由發(fā)展商邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)園林景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)多款不同風(fēng)格的方案，客戶(hù)根據(jù)自己的喜好，選擇方案，在交樓時(shí)，發(fā)展商統(tǒng)一施工，作為額外的優(yōu)惠提供予客戶(hù)。 生態(tài)會(huì)所： 會(huì)所的裝修風(fēng)格及功能、設(shè)施以實(shí)用為主，不追求奢華、高檔。 會(huì)所同樣迎合核心概念所倡導(dǎo)的空間文化，在安排巧妙的園林景觀與休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、交際等功能融為一體。 建議功能如下： A. 健康檢測(cè)中心（包括：健康檢測(cè)儀、定期檢測(cè)服務(wù)等）； B. 咖啡廳； C. 游泳池； D. 健身房（包括數(shù)間桑拿間）； E. 氧吧； F. 露臺(tái)花園沙龍（定期舉辦各類(lèi)沙龍、演講 等活動(dòng)）； G. 商務(wù)中心（其中包括商務(wù)會(huì)議室）。 物業(yè)管理： 設(shè)立健康管家，其服務(wù)內(nèi)容如下： A. 與某大型醫(yī)院組合策略聯(lián)盟，入駐企業(yè)定期體檢，給予費(fèi)用上的優(yōu)惠； B. 設(shè)立入駐企業(yè)員工的健康檔案，交予合作醫(yī)院存檔，在員工就診時(shí)方便了解過(guò)往病史，及時(shí)做出診斷； 11 C. 利用大廈公告檔，定期編寫(xiě)健康公告，如流行病的信息與預(yù)防； D. 為企業(yè)安排、辦理團(tuán)體旅游等活動(dòng)。 商業(yè)服務(wù)中心，其服務(wù)內(nèi)容如下： A. 協(xié)助辦理年審、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等； B. 協(xié)助聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師等； C. 代繳工商有關(guān)費(fèi)用等。 具體內(nèi)容，可由發(fā)展商、物業(yè)管理公司、代理商等多方 協(xié)商，確定。 硬件設(shè)施： 24 小時(shí)獨(dú)立戶(hù)式空調(diào)： ? 全天服務(wù)：保證周一至周日， 24 小時(shí)均可使用空調(diào)。 ? 擁有鮮風(fēng)：鮮風(fēng)的進(jìn)入，加快空氣循環(huán)，解除了人們長(zhǎng)久生活在空調(diào)的環(huán)境下，避免空調(diào)病，以及容易疲倦的困擾。 ? 降低成本：與中央空調(diào)相比成本大大降低。 戶(hù)型特色： 針對(duì)部分企業(yè)（如：廣告、代理行、網(wǎng)絡(luò)公司等）加班多的特點(diǎn)，在每一套戶(hù)型皆設(shè)有功能齊備的廚房，不僅僅是小型的茶水間而已。 散點(diǎn)： 天河北中信廣場(chǎng) 80 米旁； 買(mǎi)樓送廣州正式戶(hù)口； 三梯六戶(hù)，名牌電梯； 12 智能寬帶綜合布線系統(tǒng)； 每套商務(wù)單元 5 條 IDD； 其它物業(yè)管理體系； 實(shí)用率 82%。 推廣策略部分 一、 品牌推廣的重要渠道： 現(xiàn)場(chǎng)展示： 房地產(chǎn)銷(xiāo)售中 95%以上是在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)完成，其中包括兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是現(xiàn)場(chǎng)展示，二是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。尤其對(duì)于寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，由于理性消費(fèi)意識(shí)相比住宅更強(qiáng)烈，且購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程相當(dāng)長(zhǎng)，廣告投入的額度通常較低，現(xiàn)場(chǎng)則成為項(xiàng)目展示的關(guān)鍵組成部分。 在此之前，我司已提交銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（包括：售樓部、廣場(chǎng)、大堂、電梯廳、樣板間等）的設(shè)計(jì)、包裝建議，并與專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次溝通，在此，著重強(qiáng)調(diào)其完成時(shí)間的重要性。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的完成時(shí)間將影響著整體銷(xiāo)售 進(jìn)程的安排，對(duì)于本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念，由于具有首創(chuàng)性，僅單純地依賴(lài)廣告，客戶(hù)難以理解及清晰地感受，直接影響項(xiàng)目推廣的有效性。 因此，要求在未能實(shí)現(xiàn)全面展示的情況下，在局部（根據(jù)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的參觀流程及最為關(guān)注的地方）率先展示出來(lái)，以此，增強(qiáng)項(xiàng)目的可感性，提升客戶(hù)在理性與感性上的整體認(rèn)知。 另外，對(duì)于暫時(shí)未能展示出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，尤其是廣場(chǎng)，銷(xiāo)售階段僅為臨時(shí)綠化，建議通過(guò)制作項(xiàng)目地塊環(huán)境整體模型，建筑可用通透體表示（有機(jī)玻璃片，甚至留空不體現(xiàn)），而重點(diǎn)在于表現(xiàn)廣場(chǎng)、大堂，將未來(lái)的環(huán)境豐富、直觀 地展現(xiàn)出來(lái)。 13 在時(shí)間的把握上，我司建議，整體銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必須與廣告推廣同步進(jìn)行，要求在 3 月底完成。 常規(guī)推廣： 對(duì)于常規(guī)推廣的重要性，
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