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正文內(nèi)容

中旅商業(yè)大夏營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)

2025-06-20 08:01 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)借勢(shì)的功效。 9 3) 中旅商務(wù)大廈不僅擁有較為優(yōu)越的地理位置、完善的配套設(shè)施、體貼周到的物業(yè)管理,更重要的是通過(guò)一步一景的是園林景觀,倡導(dǎo)輕松、休閑、愉悅的工作空間和環(huán)境,營(yíng)造具活力、積極、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍。 4) 通過(guò)創(chuàng)造一種新型的辦公文化,旨在增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的凝聚力和歸屬感,提高企業(yè)員工的工作熱情和工作效率,最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。 四、 重新命名建議: 對(duì)于中旅商務(wù)大廈的西塔(寫(xiě)字樓部分),建議重 新命名。 一方面,新命名區(qū)別于純粹的住宅,以避免客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型(住宅或?qū)懽謽牵┑幕煜c模糊; 另一方面,新命名應(yīng)更具可感性,清晰、直接地體現(xiàn)項(xiàng)目的核心概念,展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的形象與魅力。 五、 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉: 重點(diǎn): 在園林中辦公: 圍繞園林式生態(tài)商務(wù)空間的項(xiàng)目核心概念,將精致、特色的園林景觀貫穿其中,使園林成為人們的視覺(jué)焦點(diǎn),從而營(yíng)造一步一景致的生態(tài)商務(wù)空間,處處體現(xiàn)綠意、自然、生態(tài)的空間環(huán)境。 建議園林景觀設(shè)置于: A. 售樓部(銷(xiāo)售階段); B. 室外的廣場(chǎng); C. 公共部分的大堂、電梯廳; 10 D. 會(huì)所; E. 樓頂花園; F. 室內(nèi)的辦公 區(qū)、陽(yáng)臺(tái)。 另外,每一戶(hù)的陽(yáng)臺(tái)部分可由發(fā)展商邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)園林景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)多款不同風(fēng)格的方案,客戶(hù)根據(jù)自己的喜好,選擇方案,在交樓時(shí),發(fā)展商統(tǒng)一施工,作為額外的優(yōu)惠提供予客戶(hù)。 生態(tài)會(huì)所: 會(huì)所的裝修風(fēng)格及功能、設(shè)施以實(shí)用為主,不追求奢華、高檔。 會(huì)所同樣迎合核心概念所倡導(dǎo)的空間文化,在安排巧妙的園林景觀與休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、交際等功能融為一體。 建議功能如下: A. 健康檢測(cè)中心(包括:健康檢測(cè)儀、定期檢測(cè)服務(wù)等); B. 咖啡廳; C. 游泳池; D. 健身房(包括數(shù)間桑拿間); E. 氧吧; F. 露臺(tái)花園沙龍(定期舉辦各類(lèi)沙龍、演講 等活動(dòng)); G. 商務(wù)中心(其中包括商務(wù)會(huì)議室)。 物業(yè)管理: 設(shè)立健康管家,其服務(wù)內(nèi)容如下: A. 與某大型醫(yī)院組合策略聯(lián)盟,入駐企業(yè)定期體檢,給予費(fèi)用上的優(yōu)惠; B. 設(shè)立入駐企業(yè)員工的健康檔案,交予合作醫(yī)院存檔,在員工就診時(shí)方便了解過(guò)往病史,及時(shí)做出診斷; 11 C. 利用大廈公告檔,定期編寫(xiě)健康公告,如流行病的信息與預(yù)防; D. 為企業(yè)安排、辦理團(tuán)體旅游等活動(dòng)。 商業(yè)服務(wù)中心,其服務(wù)內(nèi)容如下: A. 協(xié)助辦理年審、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等; B. 協(xié)助聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師等; C. 代繳工商有關(guān)費(fèi)用等。 具體內(nèi)容,可由發(fā)展商、物業(yè)管理公司、代理商等多方 協(xié)商,確定。 硬件設(shè)施: 24 小時(shí)獨(dú)立戶(hù)式空調(diào): ? 全天服務(wù):保證周一至周日, 24 小時(shí)均可使用空調(diào)。 ? 擁有鮮風(fēng):鮮風(fēng)的進(jìn)入,加快空氣循環(huán),解除了人們長(zhǎng)久生活在空調(diào)的環(huán)境下,避免空調(diào)病,以及容易疲倦的困擾。 ? 降低成本:與中央空調(diào)相比成本大大降低。 戶(hù)型特色: 針對(duì)部分企業(yè)(如:廣告、代理行、網(wǎng)絡(luò)公司等)加班多的特點(diǎn),在每一套戶(hù)型皆設(shè)有功能齊備的廚房,不僅僅是小型的茶水間而已。 散點(diǎn): 天河北中信廣場(chǎng) 80 米旁; 買(mǎi)樓送廣州正式戶(hù)口; 三梯六戶(hù),名牌電梯; 12 智能寬帶綜合布線系統(tǒng); 每套商務(wù)單元 5 條 IDD; 其它物業(yè)管理體系; 實(shí)用率 82%。 推廣策略部分 一、 品牌推廣的重要渠道: 現(xiàn)場(chǎng)展示: 房地產(chǎn)銷(xiāo)售中 95%以上是在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)完成,其中包括兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),一是現(xiàn)場(chǎng)展示,二是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。尤其對(duì)于寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō),由于理性消費(fèi)意識(shí)相比住宅更強(qiáng)烈,且購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程相當(dāng)長(zhǎng),廣告投入的額度通常較低,現(xiàn)場(chǎng)則成為項(xiàng)目展示的關(guān)鍵組成部分。 在此之前,我司已提交銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)(包括:售樓部、廣場(chǎng)、大堂、電梯廳、樣板間等)的設(shè)計(jì)、包裝建議,并與專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次溝通,在此,著重強(qiáng)調(diào)其完成時(shí)間的重要性。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的完成時(shí)間將影響著整體銷(xiāo)售 進(jìn)程的安排,對(duì)于本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念,由于具有首創(chuàng)性,僅單純地依賴(lài)廣告,客戶(hù)難以理解及清晰地感受,直接影響項(xiàng)目推廣的有效性。 因此,要求在未能實(shí)現(xiàn)全面展示的情況下,在局部(根據(jù)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的參觀流程及最為關(guān)注的地方)率先展示出來(lái),以此,增強(qiáng)項(xiàng)目的可感性,提升客戶(hù)在理性與感性上的整體認(rèn)知。 另外,對(duì)于暫時(shí)未能展示出來(lái)的優(yōu)勢(shì),尤其是廣場(chǎng),銷(xiāo)售階段僅為臨時(shí)綠化,建議通過(guò)制作項(xiàng)目地塊環(huán)境整體模型,建筑可用通透體表示(有機(jī)玻璃片,甚至留空不體現(xiàn)),而重點(diǎn)在于表現(xiàn)廣場(chǎng)、大堂,將未來(lái)的環(huán)境豐富、直觀 地展現(xiàn)出來(lái)。 13 在時(shí)間的把握上,我司建議,整體銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必須與廣告推廣同步進(jìn)行,要求在 3 月底完成。 常規(guī)推廣: 對(duì)于常規(guī)推廣的重要性,
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