中旅商業(yè)大夏營銷方案-wenkub
2023-05-13 08:01:27 本頁面
【正文】 謂是項目硬件“先天不足”。 感性需求特征： 輕松愉悅的工作環(huán) 境； 活躍積極的工作氛圍； 和諧融洽的團隊協(xié)作； 簡單的人際關(guān)系； 崇尚創(chuàng)造力及創(chuàng)新精神。 D. 中規(guī)模高文化含量： 其特征與 B 類相似，但由于分工的需要，員工數(shù)量較多。 B. 小規(guī)模高文 化含量： 視創(chuàng)造力為發(fā)展源泉的自由職業(yè)者和居家辦公者。 1 中旅商務(wù)大廈營銷策略建議 寫字樓的市場營銷在經(jīng)過一浪接一浪的“功能大比拼”后，其思路似乎越來越窄，發(fā)展前景也愈來愈模糊，對此，我司認為，只有緊密結(jié)合市場狀況及目標客戶的發(fā)展趨勢，對項目進行全局性的思考，方可使本項目更具競爭力與生命力。 舉例：記者、經(jīng)濟人、攝影師、計算機編程員等。 舉例：室內(nèi)設(shè)計公司、 IT 業(yè)、廣告、影視制作公司等。 項目開發(fā)模式： 2． 1 傳統(tǒng)的開發(fā)模式： 高 中 低 高 中 低 性能價格比 文化（內(nèi)涵） 4 上圖為傳統(tǒng)的寫字樓開發(fā)模式，即高性能價格比、低文化含量始終是現(xiàn)今所有寫字樓所關(guān)注及強調(diào)的核心。 3) 配套： 在大堂、電梯廳、電梯等方面 皆與甲級寫字樓有著一段不小的距離，而智能化系統(tǒng)仍需要進一步的提升。 再次審視目標客戶群，深入挖掘其需求與欲望，認為廣 州寫字樓市場存在以下趨勢： A. 辦公家居化： 大多數(shù)人的工作時間為 8 小時，占一天的 1/3，而對于成長型的公司，由于處于創(chuàng)業(yè)階段或事業(yè)的高速發(fā)展階段，加班甚至通宵更是常事，辦公室可以說是第二個家。 B. 多元化辦公形態(tài)的興起： 隨著工作形態(tài)的多元化，尤其是個人工作室、 SOHO 等大量的興起，并且科技結(jié)合藝術(shù)、 自由和追求人性化、個性化的表征出現(xiàn)，顯示出人們極欲擺脫大企業(yè)里階級化和教條式的約束模式?，F(xiàn)在 ，人們?nèi)諠u認識到植 7 物在減少污染、改善環(huán)境、提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的方面，從而重新蔭生了對植物的新的認識與濃厚興趣。本項目的出現(xiàn)是順應(yīng)這一發(fā)展的必然趨勢。從廣場、大堂到電梯廳等，園林景觀皆精巧地安排，每一步均給予客戶清新、爽朗的感覺。 三、 形象策劃： 根據(jù)項目的核心概念 —— 園林式生態(tài)商務(wù)空間，并結(jié)合目標客戶群在功能及情感上的需求，我司給予中旅商務(wù)大廈的形象定位為： 生態(tài)、健康、輕松、愉悅 闡釋： 1） 園林景觀給予人們的核心利益點是健康，給予人們在生理（有形）、心理（無形）兩方面的好處，在上文已有闡釋，在此不作贅述。 4） 通過創(chuàng)造一種新型的辦公文化，旨在增強企業(yè)內(nèi)部員工的凝聚力和歸屬感，提高企業(yè)員工的工作熱情和工作效率，最終實現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。 建議園林景觀設(shè)置于： A. 售樓部（銷售階段）； B. 室外的廣場； C. 公共部分的大堂、電梯廳； 10 D. 會所； E. 樓頂花園； F. 室內(nèi)的辦公 區(qū)、陽臺。 建議功能如下： A. 健康檢測中心（包括：健康檢測儀、定期檢測服務(wù)等）； B. 咖啡廳； C. 游泳池； D. 健身房（包括數(shù)間桑拿間）； E. 氧吧； F. 露臺花園沙龍（定期舉辦各類沙龍、演講 等活動）； G. 商務(wù)中心（其中包括商務(wù)會議室）。 硬件設(shè)施： 24 小時獨立戶式空調(diào)： ? 全天服務(wù)：保證周一至周日， 24 小時均可使用空調(diào)。 散點： 天河北中信廣場 80 米旁； 買樓送廣州正式戶口； 三梯六戶，名牌電梯； 12 智能寬帶綜合布線系統(tǒng)； 每套商務(wù)單元 5 條 IDD； 其它物業(yè)管理體系； 實用率 82%。 銷售現(xiàn)場的完成時間將影響著整體銷售 進程的安排，對于本項目所倡導的園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念，由于具有首創(chuàng)性，僅單純地依賴廣告，客戶難以理解及清晰地感受，直接影響項目推廣的有效性。 常規(guī)推廣： 對于常規(guī)推廣的重要性，無需多說。 主要形式： A. 配合促銷； B. 陳設(shè) 資料架； C. 開展推介會或展銷會。 品牌成長期： 5 月 6 日－－ 7 月 30 日 該階段推廣（廣告、新聞炒作）以工程進展（項目全面竣工）為契機，以項目的特質(zhì)為重要述求點，結(jié)合現(xiàn)場活動，促銷手法等，旨在誘導客戶對項目產(chǎn)生好感，引起前往現(xiàn)場的興趣與沖動，利用現(xiàn)樓開放、現(xiàn)場展示與現(xiàn)場銷售給予客戶的引導，最終創(chuàng)造銷售。 目標會員： 主要針對企業(yè)，也允 許符合要求的企業(yè)內(nèi)高級員工加入，建議： ? 中小型企業(yè)； ? 部分較大型企業(yè)； ? 公司的金領(lǐng)、管理階層。 B. 會員卡； C. 會員手冊； D. 會員刊物（暫名《精英會》）： 代替?zhèn)鹘y(tǒng)的樓書，以季刊的形式定期刊登項目及精英會的內(nèi)容。 此項活動有著“造勢”與“借勢
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