某樓盤商業(yè)營(yíng)銷方案分析-wenkub
2023-05-10 05:15:45 本頁面
【正文】 于社區(qū)公共配套，以上價(jià)格是參考價(jià)格，建議租賃經(jīng)營(yíng)。3）根據(jù)市場(chǎng)分析，某市可容納54167——70000平米左右的商鋪（不含一般區(qū)域的商鋪），從這個(gè)數(shù)值而言，某市商業(yè)供應(yīng)已經(jīng)達(dá)到供需平衡，新的供應(yīng)將導(dǎo)致市場(chǎng)過剩。某市各區(qū)域商業(yè)銷售價(jià)格表樓盤選擇方法市場(chǎng)價(jià)格一層二層繁華區(qū)域價(jià)格3500—4500元/平米2000—2500元/平米相對(duì)繁華區(qū)域價(jià)格2800—3300元/平米1600—1800元/平米一般區(qū)域價(jià)格1800—2500元/平米/1）運(yùn)用平均權(quán)重市場(chǎng)定價(jià)方法，取繁華區(qū)域和相對(duì)繁華區(qū)域商業(yè)銷售價(jià)格的加權(quán)價(jià)格，一層的銷售價(jià)格在3150—3900元/平米；二層的銷售價(jià)格在1800元/平米—2150元/平米。 在商業(yè)銷售價(jià)格分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)以下特征。建議租賃經(jīng)營(yíng)，考慮經(jīng)營(yíng)戶。 社區(qū)商業(yè)投資戶和經(jīng)營(yíng)戶兼而有之，投資戶多為社區(qū)居民或周邊人群，因此在住宅推廣時(shí)兼而推廣，將起到事半功倍的效果。經(jīng)營(yíng)戶是精品商業(yè)街的第二主力客戶，該部分客戶主要以經(jīng)營(yíng)為目的，商業(yè)定位、商業(yè)氛圍的營(yíng)造和未來商業(yè)發(fā)展的區(qū)域和趨勢(shì)是他們關(guān)注的核心，同時(shí)也注重商鋪的投資價(jià)值和可變現(xiàn)能力。三、 市場(chǎng)定位 人流就是商機(jī)，地理位置的好壞對(duì)臨街商業(yè)的價(jià)值影響是至關(guān)重要的，該區(qū)域人流狀況和商業(yè)氛圍決定了臨街商業(yè)的成敗。帶動(dòng)該區(qū)域商業(yè)價(jià)值提升改善商業(yè)環(huán)境，營(yíng)造商業(yè)氛圍：在沿街商業(yè)建設(shè)時(shí)，盡量擴(kuò)大沿街面的寬度，在街面上設(shè)置雕塑小品、休閑座椅和花壇，并通過亮化、美化處理改善商業(yè)環(huán)境，營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍。批發(fā)市場(chǎng)建議開發(fā)一層：主要考慮二層商業(yè)價(jià)值不大，從銷售和收益的雙重角度考慮，不適合開發(fā)二層。受以上因素影響，雖然服裝類的消費(fèi)也將有快速增長(zhǎng)，但受消費(fèi)行為（服裝類消費(fèi)屬于選購性、休閑類、非目標(biāo)類消費(fèi)，而餐飲、娛樂和百貨屬于目標(biāo)性消費(fèi)）的影響，其發(fā)展程度將相對(duì)滯后，由于在商品品種、價(jià)格和購物環(huán)境上無法與奎屯相比，其競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)有限，在大規(guī)模商業(yè)賣場(chǎng)進(jìn)入前，服裝類商業(yè)的發(fā)展水平將停留在以滿足當(dāng)?shù)鼗竞腿粘ＯM(fèi)為主狀態(tài)。按某市7萬人口計(jì)算，繁華和相對(duì)繁華區(qū)域可容納的商業(yè)面積在7萬平米左右（按1平米/人的最大保有量計(jì)算），而某市現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)模已經(jīng)接近這個(gè)數(shù)值，因此商業(yè)消費(fèi)趨于飽和，市場(chǎng)可挖掘的潛力十分有限。 如品牌服飾、家用電器、家具、建材等主要商品均需依賴周邊城市，這種嚴(yán)重依賴周邊城市的商業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)模式，嚴(yán)重影響了某市商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，并制約了商業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模和銷售。但受商業(yè)發(fā)展環(huán)境影響，商業(yè)主要以沿街店為主，缺乏綜合百貨店。第一、二、三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重2003年，全區(qū)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破4萬元。某市石化公司乙烯廠是迄今為止我國西部最大的乙烯化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)乙烯各類產(chǎn)品24萬噸。龍湖佳苑商業(yè)部分營(yíng)銷方案目錄 市場(chǎng)分析 4 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 4商業(yè)發(fā)展概況 7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況 10商業(yè)規(guī)劃建議 13 市場(chǎng)定位 14業(yè)態(tài)定位 14目標(biāo)客戶定位 16價(jià)格定位 17 營(yíng)銷策略 21營(yíng)銷指導(dǎo)思想 21商業(yè)部分命名 23概念定位
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